Tiktok销售要点：运营策略与实施详解

TikTok是何物，是否值得一试？

TikTok，实际上就是海外版的抖音，其玩法与抖音有着许多相似之处，时间线回溯至三年前，这两者之间的关联性更是紧密。正因为这种相似性，TikTok为我们提供了无限的想象空间和操作机会。

抖音的运营策略和商业模式已经被广泛研究，而这些策略和模式在TikTok上同样适用。无论是流量获取还是变现手段，短视频（无论是抖音还是TikTok）都展现出了其独特的优势和魅力。

面对新的机会，你可能会有些犹豫，担心自己无法适应。但需要注意的是，新的机会意味着所有人都是新手，大家都在同一起跑线上。率先进入这个领域的人将拥有先发优势。错过了三年前的抖音，难道还要错过TikTok的第一波市场红利吗？互联网入口的迁移和用户注意力的变化，正为我们带来海量的低成本精准流量。

那么，运营TikTok需要哪些准备呢？下载和注册TikTok应用就是一大挑战，但对于那些有充分基础准备的人来说，后续的操作就会简单许多。例如：

阶段一：前期准备

需要一部专门用于运营的手机（建议苹果6以上），一个海外的APPLEID账号，一张海外手机卡以确保手机伪装100%真实，以及一个出海线路（梯子）。还需要一个Gmail邮箱（前期不建议使用其他社媒账号绑定）。

阶段二：如何安装（以苹果手机为例）

这一步需要重置手机，并根据目标市场和海外通道出口IP地址选择对应的信息进行设定，如国家、区域、语言、时区、输入法等。同时需要重置广告识别码，并且不要安装国内APP。其实只需要一个人、一部手机和小几百元，就足以开始探索这个新项目了，试错成本非常低。

至于TikTok的玩法多种多样：

1. 可以展示自己的产品，通过获取客户的联系方式，开展传统外贸生意。

2. 电商带货也是一个不错的选择，现在TikTok已经支持小黄车功能，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接带产品。

3. 还可以接广告，当粉丝数量增多时，自然会有广告需求。例如根据广告主的要求使用特定的音乐做背景，或上传、拍摄带有品牌露出的作品。

4. 还可以通过参与TikTok的奖励活动赚取美金。

在TikTok上做品牌营销时，除了关注视频浏览量和点赞量外，根据潜在客户需求生成内容策略也至关重要。通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容：泛内容、精内容和转化内容。

对于泛内容，主要占据视频帖子的70%左右，具备强大的传播能力，用于增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。对于这部分内容，需要先了解品牌受众的需求和兴趣点，然后通过TikTok的搜索功能研究竞争对手的做法，创作能接触到更广泛受众群体的视频内容。例如展示有趣技巧、热门话题相关的视频，或带上TikTok热门话题趋势增加视频热度。

一、视频制作与内容策划

在每个类别下，我们都需要根据不同的信息点来制作相应的视频。我们要明确哪些主题最受观众欢迎，然后针对这些主题制作视频，并进行持续的内容创作。比如，若品牌属于健康饮食类别，就可以列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个子主题，并为每个子主题产出5至10个视频创意以测试受欢迎程度。

我们还可以利用关键字研究和评论来进一步挖掘潜在的创作主题。在视频中回答特定问题或使用特定关键字时，确保将其包含在视频描述中，这样有助于平台算法的推荐。

二、内容转化

在内容创作中，还有一部分至关重要，那就是能造成营销转化的核心内容。这需要我们深入了解目标用户，明确他们能提供什么反馈，比如电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买等。在视频中，我们需要有一个清晰的内容传达，告诉人们我们提供的产品、产品的好处以及如何简单获取。

TikTok上，最直接的引流方式就是引导用户点击个人简介中的链接进行转化。要优化简介中的推广内容，如有需要，也可以使用链接扩展器服务，如Linktree或Beacons。

三、TikTok分析与内容优化

与其他社交网络相比，TikTok的分析功能虽然不够详尽，但仍有几个关键指标可以帮助我们完善视频的内容策划。首先是视频观看率，这个百分比能告诉我们用户观看视频的频率；其次是观众保留图，可以显示用户是否有完整观看视频以及何时停止观看；再次是点赞率，这是TikTok算法的一个关键信号；最后是UTM参数，主要用来跟踪TikTok的转化率。

TikTok算法非常智能，如果有人喜欢我们的某个TikTok视频，算法会向这个用户展示我们账号中的更多内容。建立有效的内容策略后，算法不仅会持续推荐给这些群体你的账号内容，还会逐渐向他们展示更多TikTok视频，为品牌形成一条稳定的转化渠道。

四、TikTok Shop全托管销售模式介绍

TikTok Shop作为新兴的跨境电商平台，以其独特的社交属性和广泛的用户基础受到商家们的青睐。其中，全托管销售模式为商家提供了更为便捷、高效的销售渠道。

全托管销售模式主要包括入驻申请与审核、商品提报与审核、寄样与审样、备货与质检以及销售与结算等流程。商家需按平台要求完成各项流程，平台将负责商品的销售、物流、售后等全链路服务。这种模式让商家无需参与具体的销售过程，只需关注销售数据和回款情况。

TikTok全托管销售模式虽然便捷高效，但也需要商家具备一定的条件和准备。商家需要了解平台规则和市场需求，以便更好地选品和推广；需要具备稳定的供应链和优质的商品资源以确保商品质量和供应能力；同时还需要具备一定的资金实力和库存管理能力以应对可能出现的库存积压和资金占用问题。

五、TikTok Shop及TikTok海外版介绍

TikTok Shop是TikTok上的商店功能，用户可以直接在TikTok上购物。与国内版本相似，海外用户在TikTok Shop上下单也可以直接购物，整个产业链全部支付给海外版某音TikTok。这种模式可以大大减少客户流失并提高用户购物体验。

与此海外版某音TikTok为了保护买家和卖家的权益设置了“精选联盟”等机制，大大提高了用户的安全性、可靠性和便利性。与亚马逊相比，海外版某音TikTok具有吸引流量的独特优势将在电商圈占据领先地位。目前TikTok Shop已开通了印度尼西亚和英国两个国家的店铺随着其商业模式逐渐完善预计将开通更多国家的店铺大部分是欧洲和亚洲的发达国家或购物大国。

若选择通过个人网站进行产品推广与销售，则可以考虑利用实时直播或短视频展示产品特点，并在视频内容中嵌入产品链接。客户在浏览内容时，只需点击产品链接，即可迅速跳转到产品详情页面。

我们鼓励卖家发挥创意，以高效、吸引人的内容展示产品优势。展示的产品越具有吸引力，激发观众购买欲望的可能性就越大。在此部分，您可以找到更多实用提示，例如如何制作吸引眼球的电商视频内容。

二、借助TikTok网红达人的力量进行产品销售

TikTok及其相关附属公司提供了吸引顾客的新途径。通过与TikTok上的知名创作者合作，可以利用其影响力向广大观众展示产品特点。如果选择通过合作伙伴进行销售，可以将产品信息发布到相关平台，制定营销策略，并与TikTok上的网红合作推广产品，共同扩大产品影响力。