Tiktok小店代运营攻略：国内上Tiktok指南2025版

熟悉抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的海外版兄弟，TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一名，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，随着的影响和平台的打压政策，越来越多的商家选择了将TikTok作他们的主战场。

作为只专注于TikTok一个领域的MCN机构，西海出游将在这里为大家全面解读TikTok的玩法以及相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频App Musical.ly、Flipagram。尽管一路遭遇了来自美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区的封禁，但仍挡不住全球用户对它的喜爱，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。发展至今，Tiktok已经成为了全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达到1亿，而这一数字在2018年初只有1100万。

二、TikTok的四种玩法

1.社媒矩阵

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

2.广告投放

Brand Takeover开屏广告

优势之处：1)在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。2)图像和视频皆可选为广告素材，让品牌方的选择更加种类多样化。3)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

Top View超级首位

优势之处：1)广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。4)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势之处：1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。3)品牌曝光-保量购买(合约/自助)，优质点位建立与用户丰富关联及互动。4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势之处：1)专属引流入口能极大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌内容，自由展示品牌元素,凸显品牌个性。3)用户也可以高度参与，可以提升用户对品牌的好感。4)品牌贴纸(可选购买)、音乐配合，多种优化功能可选。5)多种售卖组合和互动玩法，满足不同人群的不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销,品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads品牌效果广告

优势之处：1)在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，整个活动都是在趣味性的氛围下的。2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

3.网红营销

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

4.小黄车

在中国大陆，对于希望在TikTok Shop开展业务的公司，有一些明确的入驻要求和流程。公司必须成立一年以上，并且营业执照上明确包含所提供的服务内容。注册资金也需达到或超过50万元人民币。对于香港、台湾地区以及英国、美国、印尼和新加坡等国家的公司，除了满足成立时间要求外，还需要提供有效的注册证明。特别强调的是，中国内地公司的营业执照范围内需涵盖所需的服务项目，同时必须保证经营时间超过一年且不在异常经营名录之中。对于香港公司来说，除了注册时间要求外，还需证明实体入驻资质并进行相应的验证。

在团队构建方面，需要有至少10人的TikTok专属团队，其中包括至少两名全职外籍主播或英语流利的非外籍主播。这样的团队需要有固定的办公场所，并配备高质量的直播设施，例如至少三间的实体直播间。与商家的代运营合作协议也是必要的，需要提供近期的运营单账号GMV符合官方要求的证明以及直播素材。未来三个月的开播计划也是提交申请的重要部分。

在国内，一些知名的tiktok代运营公司如深圳云端共赢跨境和杭州吃鲸等，为海外抖音TikTok提供代运营服务，包括国内外KOL红人合作、TikTok直播带货以及TikTok全生态运营解决方案。这些公司还提供自营跨境电商平台和独立站代运营服务，为品牌、红人、跨境卖家和工厂提供出海解决方案。

TikTok是字节跳动旗下的短视频社交平台，自2017年5月上线以来，一直致力于“激发创造，带来愉悦”的愿景。最近，TikTok正在开发一款名为TikTok Live Studio的Windows桌面应用，为用户带来更为便捷的直播体验。这个应用允许用户通过他们的TikTok账号登录并进行直播，互动功能丰富，如聊天、传输内容等。尽管这个应用目前只在少数西方市场推广，但已经有几千名用户正在使用。

关于2024年TikTok Shop的开店流程，商家需要满足特定的入驻条件并选择适当的跨境或国内平台进行开设店铺。注册流程包括创建账号、提交必要资料、进行TikTok shop审核并缴纳保证金等步骤。在注册时，商家需要注意提供真实唯一的手机号和邮箱、选择市场和国家、根据营业执照选择公司主体选项、提供第三方平台运营经验、设置店铺名称、注册TikTok账号并绑定、选择主营类目、提供仓库信息等等。审核通过后，商家即可正式入驻。

对于常见问题的解答，例如个体工商户暂不支持入驻、没有第三方平台经营经验或评分不达标的商家暂不接受、欧洲站的运营模式特定等等，都有明确的答案参考。从特定的日期开始，保证金调整为每家店铺90美金。完成入驻的标志可以在提交信息后查看。这篇文章主要基于公众号“跨境junjun”的信息，旨在为希望入驻TikTok Shop的商家提供详细的指导和帮助。