Tiktok小店东南亚业务数据洞察：聚焦美区市场分析与趋势展望Tiktok小店数据报告

根据泰国数字广告协会(DAAT)的数据，TikTok在东盟的月度活跃用户群体已超过2.4亿，视频浏览量达1万亿次，视频创作量超过8亿。DAAT称2022年TikTok有望位列泰国数字媒体TOP10之列。

DAAT预计2022年TikTok的广告收入将达到4.55亿泰铢，占泰国数字媒体总收入的2%，高于2021年的3.62亿泰铢。

根据营销咨询公司Kantar对Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用户在TikTok上观看产品后购买产品，92%的TikTok用户表示他们在观看TikTok视频后“想剁手”。

自2021年以来，抖音进入了高速发展阶段，席卷了全球150多个国家和地区。去年9月，抖音官员因全球月活用户数突破10亿而被选为10亿用户俱乐部的第七名成员。

TikTok Shop又有新动作，据其官方发布消息，TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务。

张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公室硬件集)三个新的业务方向。

回顾字节的跨境电商，主要实施两个阶段的移动战略。一个是独立项目，现在被称为Dmonstudio和Fanno。这两个独立项目都是去年11月上线的。二是在抖音周围建立电商生态。这在字节海外商业化的过程中起着非常重要的作用。

就像国内抖音(抖音)电商一样，直播带货也是抖音电商的核心游戏。与国内直播货物的发展正式开始相比，在海外市场上，这种游戏还处于初期阶段。

以美国为例，世界最大消费市场2020年，美国直播电商销售总额为60亿美元(约合381亿元人民币)，而同期中国直播电商市场规模超过1.2万亿韩元。

与美国的谨慎不同，抖音在东南亚的发展可以说是一次巨大的飞跃。东南亚六个主要国家(新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国)的网络人口渗透率超过75%，用户数达到4.5亿人，智能手机普及率达到100%。近年来，随着电子商务渗透率的提高，对存储空间的需求也相应增加。全球各大零售商为了缩短交货时间、提升客户服务及增加产品供应，正在东南亚地区积极建设仓库。宜家、雀巢等知名公司都在此区域设立了配送中心，以扩展其电子商务足迹。

东南亚市场虽然潜力巨大，但TikTok Shop在此区域的动作却相对谨慎。从最初在英国的上线到如今的东南亚跨境业务的开通，每一步都经过了精心的策划和布局。今年，TikTok Shop在东南亚的全面布局正在加速推进，为跨境商家提供了广阔的经营空间。特别是在TikTok小店的背景下，为商家提供了更多的发展机遇。经验丰富的博主老A分享的TikTok国际版抖音小店的实用攻略，为新手和老手跨境电商提供了宝贵的经验。

对于想要了解TikTok小店的人来说，它其实是海外版抖音专为非中国大陆用户打造的。随着需求的增长，小店功能逐渐完善并开放给更多卖家。小店与达人购物车的主要区别在于，用户可以通过视频直接购买商品。选择TikTok小店的原因在于其社交电商与短视频的结合能迅速产生效果。注册TikTok小店的流程、发货和订单管理、小店审核常见问题等都是商家需要关注的内容。老A提醒大家要及时关注小店政策和要求的变化，以应对新的机遇和挑战。

至于东南亚市场，2022年第二季度将开放越南、马来西亚、泰国三个市场的电商跨境业务。对于卖家来说，深入调查当地市场和了解客群是入局的关键。本文提供了关于东南亚市场的SWOT分析，从优势、劣势、机会和威胁四个方面全面剖析了东南亚市场的情况。还盘点了东南亚的重要营销节日，为卖家提供更有针对性的市场策略。

东南亚市场的电商平台逐渐完善，中国供应链实力雄厚，这为卖家提供了巨大的发展机遇。但卖家也要面对经济水平差异、文化差异、基础建设落后和政策变化等挑战。在进军东南亚市场前，卖家需要做好充分的准备和调研工作。同时也要注意把握市场机遇和政策红利，以实现业务的快速发展。关于规划不同民族节日的营销策略，巧妙地掌握营销节奏，将会使您的营销工作事半功倍。除了众所周知的各国国庆日和纪念日，还有许多具有特色的民族节日需要我们关注和策划。

一月份，我们可以关注泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等。而在二月份，除了常规的节日，还有如万佛节、越南成立日等独特的节日。进入三月份，缅甸农民节、登霄节以及洒红节等也是值得关注的节日。

四月份的节日更是丰富多样，包括查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节等。还有泼水节、孟加拉新年等广为人知的节日。五月份则有卫塞节、开斋节等重要节日。

随着月份的推移，我们还有六月至十二月的众多节日等待我们去规划和营销。从六月到十二月的每个月份，都有其独特的节日和纪念日，需要我们根据不同的文化和市场需求进行精准的策划和执行。

接下来，我们以东南亚的TikTok选品为例，特别是以印尼市场为例进行说明。由于东南亚人民的购买力相较于欧美日较低，我们在选品时应当优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

从整体需求来看，3C类、美妆个护、女装、家居日用品等类别需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款是主流，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。在3C数码方面，低客单价的手机及其配套产品如数据线、耳机、充电宝等销售较好。

在家居日用方面，小型家电、低客单价的日常用品以及易消耗品如饭盒、收纳箱、厨具和纸巾、口罩等销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品在印尼市场销路不错，尤其是身体乳、防晒霜和唇膏等。口味偏重的调味料、速食品和零食也是销量不错的食品类别。

以上就是我为大家整理的关于东南亚市场的分析和观察，希望给各位卖家提供入场建议和指南。若您希望了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系，我们将竭诚为您提供更多资讯和支持！