TikTok新动向：入股亚马逊，链接互通未来可期2025年视角

沃尔玛与微软联手收购TikTok，看重其整合电商和广告功能的方式。沃尔玛希望通过收购能够接触并服务于全渠道的客户，并发展自己的第三方市场和广告业务。

沃尔玛的收购行为并不意外，零售电商行业专家庄帅认为，以沃尔玛的体量，需要找到商业模式的多样性来支撑它继续增长。截至1月31日的2020财年全年，沃尔玛的总营收为5240亿美元，增长了96亿美元，增幅仅1.9%，但是沃尔玛美国电子商务销售额增长了37%。

在刚刚公布的本财年第二季度报告中，沃尔玛营收同比增长了5.6%，达1377.4亿美元，预期为1354.8亿美元；归母净利润同比增长了79.4%。值得注意的是，之下，由于消费者纷纷将包裹寄回家，并采取路边提货方式，使得沃尔玛在报告期内美国的电商销售额猛增97%。

沃尔玛首席执行官董明伦在与投资者的电话会议上表示，“商店和在线商户团队现在已经整合，相信我们将从这种变化中获益。”

为了在全球范围内与电商巨头亚马逊对抗，沃尔玛为电商和线上业务进行投资和全球撒钱的模式已经持续多年。2016年，沃尔玛以33亿美元收购的美国闪购网站，之后又陆续收购了Flipkart、Moosejaw、ModCloth、Bonobos、ShoeBuy、Hayneedle等多家综合电商和垂直电商。

在中国市场，沃尔玛早在2011年就投资京东，双方谈判半年多，估值等全部谈妥，但因京东无法接受逐渐全盘收购的条款而告吹。事后，1号店才被沃尔玛揽入怀中，直至全资持有。目前，沃尔玛经过增持后，在京东持有2.89亿股普通股，持股比例9.8%，投票权为2.5%；在达达持有9.9%股份。

全渠道是沃尔玛一直在强调的重点。作为遍布全球的线下霸主，沃尔玛一直在线上寻找突破口，甩开与电商巨头亚马逊的缠斗。

庄帅认为，除了线上零售，亚马逊的业务还包括云、广告、视频等业务，其实对标了Google，在中国对标的就是阿里巴巴。沃尔玛对此的策略是入股京东。不管是亚马逊还是阿里巴巴，他们的收购版图，已经不完全集中在零售和电商，也拓展到内容制作和广告营销平台，技术平台等等，不断拓展丰富业态体系，实现用户和利润的增长。

沃尔玛也直接表明，看中TikTok在其他市场上整合电商和广告功能的方式。如果竞购成功，也可以通过售卖广告位，成为投放Facebook和谷歌之外的新选择。

对于很多TikTok卖家而言，自然也希望能够做好店铺的引流工作，但是却不知道应该要如何进行引流，也不知道是否可以引流到亚马逊店铺上面去。常用的有TikTok企业号、专业号(视频创作者账号)、个人号三种账号。企业号挂链接没有粉丝要求，但专业号和个人号挂需要1000多个粉丝。

独立站卖家可在TikTok搜索与自己店铺或商品相关的热门视频，并在视频评论区发表评论。评论越高，就越容易被看到，TikTok用户看到越多，点击卖家主页的用户越多，然后从主页链接进入独立站。

独立站卖家在介绍商品时，注意与用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入独立站。大多数观看现场直播的人都是对现场直播内容感兴趣的人，消费者越多，转化率越高。

独立站卖家可以围绕商品创建流行视频。视频曝光率和浏览量越高，吸引潜在消费者的能力就越大，引导他们点击链接进入独立站交易。

有经济实力的独立站卖家也可以邀请一些网络名人制作热门视频，比如SHEIN与世界各地的网络名人达成合作，并给予一定的佣金和现金奖励，以吸引更多TikTok用户到SHEIN，顺便说一句，消费也提高了品牌知名度。

5. 用户同样可以关注您的店铺动态。

通过持续的经营和积累，当您推出新产品时，可以利用亚马逊后台的“amazonpost”功能发布帖子。这样一来，您的关注者或粉丝便能轻易看到您的帖子以及新品信息。这种推广方式对于新品的宣传效果非常显著，而且最重要的是，这项服务是完全免费的。

使用已在亚马逊上注册的营业执照，您还可以尝试注册tiktok平台。这为商家提供了更多的营销渠道和可能性。

对于那些已经注册过亚马逊账号的电脑和网络设备，以及其他的营业执照信息，它们同样可以被用于注册其他平台。因为这些平台彼此独立，不会因为信息重叠而产生关联。

只要不使用相同的资料再次注册亚马逊，就不会产生任何关联问题。您注册其他平台的服务完全无碍。亚马逊主要防范的是使用同一套资料去注册多个亚马逊店铺，因此您无需为此担忧。

简而言之，多样性的营销策略和不同平台的注册信息可以相互独立，互不影响。合理利用这些资源，可以让您的业务更加繁荣发展。