TikTok选品攻略：商品橱窗功能详解与选品策略建议2025版

抖音Shop致力于为所有用户打造一个便捷且愉快的购物环境。选择合适的商品分类能够让更多用户轻松发现您的商品。卖家必须确保所售商品被正确地归类。

一、商品分类的重要性

1. 什么是错误的商品分类？

错误的商品分类指的是卖家所售商品与其所在的分类不符的情况，例如将食物错误地归类为“厨房用具”。

2. 如何选择正确的商品分类？

卖家在选择商品类型时应充分考虑商品的功能和用途。正确的商品类型应真实反映商品的功能和描述。例如，裙子应归类到“女装”品类。

卖家选择商品分类有两种方式：

方式一：从商品分类清单中选择

卖家可在卖家中心找到商品分类清单，结合商品实际情况选择正确的商品分类。例如，若销售的是衣架，应选择主类目为“家居用品”和子类目为“收纳用品”。

请注意：“定邀”类目下无法发布商品，该类目选项呈灰色，请参阅限售商品规则，进一步了解“定邀”类目。

方式二：输入关键词

卖家可在“商品名称”栏目中输入关键词。系统将根据关键词为卖家推荐可能的选项，确保关键词能准确描述商品特性。

3. 选错商品分类的后果

抖音Shop将根据卖家违规的频率和严重程度，对选择错误商品分类、违反《抖音Shop商品发布规则》的卖家采取相应的违规管理措施，包括但不限于移除相关商品。

二、强制性商品属性详解

1. 什么是强制性商品属性？

抖音Shop致力于为所有用户营造一个安全、积极的购物环境。为确保商品和用户的安全，卖家在平台发布特定类型商品时需提供强制性商品属性。

强制性商品属性是商品的特性或属性，能帮助买家做出明智的购买决策。它描述了商品的属性或功能，让买家了解与特定商品功能和用途相关的潜在安全风险。

2. 需要强制性商品属性的商品类别

为遵守当地法律和英国的商品合规性要求，卖家在抖音Shop上发布特定类型的商品时需提供强制性商品属性。这些要求适用于以下商品类别：玩具（包括但不限于婴儿玩具）、食品接触材料（如奶瓶和塑料餐具）、电器及电子设备（如美容电器和电动/电子玩具）、食品、化妆品、高档珠宝和钻石、软垫家具等。

3. 未提供强制性商品属性的后果

发布上述类型商品的卖家必须在卖家中心商品发布页面中填写销售商品所需的强制性商品属性。未填写强制性商品属性将无法在抖音上发布商品。根据内部筛选标准，卖家需对已发布商品的强制性商品属性进行更新。

4. 如何为新发布商品填写强制性商品属性？

步骤一：进入抖音卖家中心主页，选择“商品”>“管理商品”。

步骤二：点击“添加新商品”，在“商品属性”标题下填写所包含的强制性商品属性。强制性商品属性将被标记为“强制性”，以与可选属性进行区分。

步骤三：在下拉列表中的可用选项中选择或通过手动输入的方式来填写强制商品属性。填写完毕后，点击“发布”。

三、创建单品折扣活动指南

想要在抖音Shop上为单品创建折扣活动的商家，可遵循以下步骤操作：

步骤一：入口

进入商家中心->营销活动->促销工具->单品折扣，点击“创建单品折扣”开始创建新的单品折扣活动。

步骤二：填写基本信息

您需要填写活动名称、活动时间（注意为当地时间）、折扣类型（百分比折扣或一口价）。注意：若设置了一口价折扣的多SKU商品，该价格将应用于所有SKU上；折扣优惠力度不得超过70%。

步骤三：选择商品并设置详情

点击“选择商品”按钮选择需要创建折扣活动的商品，并设置“折扣详情”和“每人限购件数”。您可以选择单个设置或批量设置。

该工具提供的活动允许买家从选定的产品池中购买特定数量的产品后享受折扣优惠（购买X产品，享受Y%折扣）。此类促销活动由卖家出资支持。对于TikTok Shop商家来说，如何创建多件多折活动呢？接下来我们一起了解！

一、如何创建多买多折活动？

第一步：访问路径

进入商家中心 -> 营销 -> 促销工具 -> 多件多折。点击创建按钮开始设置多件多折活动。

第二步：输入促销信息

1. 基本信息

选择促销类型，目前仅支持购买X件商品，获得Y%折扣。

输入推广名称。

选择促销的开始和结束时间。

2. 折扣设置

设置层级折扣，通过输入最小产品购买数量和折扣金额来设定。如果想在购买更多产品后给予更大折扣，可以分层设置，目前卖家最多可设置两层折扣。

单层推广与多层促销，购买标准和折扣需高于上一层。

每位客户仅限使用一次，若激活此选项，则客户在整个促销期间只能参与一次。

设定预算：如果选择激活，卖家可设置此次促销活动的预算。若预算达到上限，促销活动将终止，即使促销期尚未结束，客户也无法使用。卖家可随时监控并调整预算。

3. 选择参与产品

选择参与此次促销活动的产品，只有选定的产品才能参与。

二、如何管理多件多折活动？

访问商家中心 -> 营销 -> 促销工具 -> 多件多折，点击“我的促销活动”来管理您的多件多折活动。在此界面，您可以查看、编辑、停用或复制某个活动。请注意，每个账号只能有10个正在进行的或即将进行的“多件多折”促销活动。

三、消费者如何参与多件多折活动？

消费者可以在产品详情页、落地页或购物车上看到带有“多件多折”标签的产品。购买符合条件的产品后，即可自动获得折扣。

四、常见问题解答：

1. 可以设定多件多折的最低消费金额吗？目前卖家只能设置最低产品数量购买。

2. 可以为多件多折促销设置多少层级？卖家最多可以设置两个层级的X商品，并获得Y%折扣促销。

3. 1级和2级折扣有什么区别？Tier 2的购买数量和折扣百分比必须大于Tier 1。

4. 预算是如何运作的？卖家可以选择设置每个多件多折促销的总预算。此预算会根据促销活动产生的成本而减少。如果买家在发货前取消订单，促销费用会退还至总促销预算。若买家要求退款或退货且订单已发货，则促销费用不会退还。

5. 可以要求一个买家使用多少次多件多折？创建的规则是每位客户仅限使用一次促销活动。卖家拥有选择权，决定每位买家是否能够多次参与该促销活动。

“若卖家设定了每位买家仅可参与一次的限额，那么在买家成功支付后，他们将无法再看到BMSM的促销活动。”

问题六：我能否让全店商品都参与促销呢？

回答：不可以，您最多只能选择1000种商品参与促销活动。

问题七：商品选择有没有数量限制？

回答：有的，同一时期已经参与过Flash Deal的产品不能再参与BMSM的促销活动。而且，一个产品在同一时间段内只能参与一次BMSM促销。如果存在多个BMSM促销活动，买家只会看到与最低折扣相关的那个BMSM促销。

问题八：为何我不能创建BMSM促销活动？

可能原因一：目前有10个正在进行或即将到来的卖家BMSM事件在您的店铺中同时进行。

可能原因二：您的店铺账户可能出现了负账户余额的情况。

问题九：卖家多件多折与TikTok Shop补贴如何叠加？

示例一解释：当卖家的多件多折活动在平台多件多折之前应用时，买家购买两件产品A，每件价格为10美元。经过卖家的BMSM促销（20%折扣）和平台的BMSM促销（10%折扣），最终买家支付金额为2100.8（卖家BMSM）0.9（平台BMSM）= $14.4。费用分配为$4由卖家承担，$1.4由TikTok Shop承担。

示例二解释：若TikTok Shop的爆品补贴在卖家多件多折之前，同样买家购买两件产品A，但此时卖家给每件产品提供3美元的折扣，平台提供2美元的折扣。经过一系列计算，最终买方支付金额为每个产品减去折扣后的价格再打7折（卖家的BMSM折扣），即$7。费用分配中$9由卖家承担，$4由TikTok Shop承担。

问题十：若买家达到多层多件多折促销的“最低数量产品购买”标准会怎样？

若买家购买6个商品并达到多层多件多折的最低数量标准，系统将自动选择提供更高折扣的多层BMSM促销活动，即30%的折扣。

问题十一：若买家同时符合两个不同的卖家多件多折促销活动的条件会怎样？

当买家在一个订单中购买的产品分别符合两个不同的多件多折促销活动的条件时，他们将同时享受这两个活动的优惠。比如，购买的产品A和B可以享受多件多折1的优惠，而产品C和D可以享受多件多折2的优惠，买家可以同时享受这两个活动的折扣优惠。