TikTok英国图文带货新势力崛起：高效卖货攻略！

本文将深入剖析TikTok英国小店快速突破千单的带货策略，带领大家了解实际操作中的干货技巧。以下是详细的内容分享。

一、引言

对于热爱海外版TikTok（以下简称TK）以及跨境电商的朋友们，本文将提供宝贵的经验。本文将由专注于TK玩法的跨境电商自媒体人老A为大家分享他的观察和见解，总计3.4万字，50张图片，预计阅读时间30-60分钟，建议收藏后细细品读。

二、TKshop简介及英国小店入驻调整

TKshop作为TK的电商业务，凭借其独特的内容兴趣推荐技术，成功帮助商家触达消费者。尤其在2021年底，其月活量已突破10亿大关，显示出巨大的影响力。特别值得关注的是，英国小店的入驻政策近期进行了调整，降低了门槛，取消了店铺DSR评分和销售额要求，只需年满18岁，发布5条视频并累计100个点赞即可申请。对于珠宝等特定商品，需进行官方审批，非自助申请。

三、注意事项与解决方案

虽然门槛降低，但新手卖家仍需注意100点赞的要求。老A将在后续内容中提供实用的解决方法和策略。

四、TKshop发展前景与老A的布局策略

TKshop计划扩展至更多市场，目标规模达数千亿美金。参考国内某音的成功经验，TKshop具有巨大的潜力和增长空间。老A团队早早布局印尼小店，并取得了快速的市场增长和可观的收益。老A还将分享他的选品思路，包括垂直类目选择、市场竞争分析和季节性考虑等。

五、TKshop引流方式与操作策略

1. 视频引流：内容定位、互动元素和热门标签的运用是关键。通过精准的内容定位，可以吸引目标用户，提高视频的曝光率和互动率。

2. 直播引流：老A将分享设备搭建、直播流程和本土化运营的建议。通过直播，可以与粉丝进行实时互动，提高粉丝的黏性和忠诚度。

更多详细策略，请关注老A的知乎号，获取完整的干货分享，一起探索TikTok带货的奥秘。

六、实际操作中的带货策略

1. 打包订单：在发布视频时，针对性地选择接收的粉丝，有助于建立一个良性的粉丝社区。

2. 引导购物：利用观众的好奇心理，通过创造一种“占小便宜”的感觉，将受众引流至你的店铺或平台。

3. 展示产品的使用方法：拍摄视频向用户展示如何使用你的产品，这对于帮助用户了解产品并促进购买决策非常有帮助。

4. 自我介绍：让粉丝了解是谁在运营这个账号，可以通过向粉丝问候或介绍团队的方式实现。

5. 回答粉丝的疑问：挑选一个粉丝的问题创作一期视频，以解答问题的形式为观众种草产品。

6. 分享产品信息：定期分享产品的信息、促销活动等，让观众了解产品的动态。

7. 幕后的场景：让观众了解幕后的工作情况，如办公室、员工的工作空间等，增加观众的参与感和认同感。

8. 举办赠品活动：定期举办赠品活动有利于培养粉丝的观看习惯，同时可以通过赠品活动引导粉丝制作与品牌相关的标签视频，进一步扩大流量池。

七、TikTok的商业化进程及未来展望

TikTok的商业化策略越来越激进，不仅在电商领域进行尝试，还涉水游戏直播甚至外卖业务。尽管面临着激烈的竞争和挑战，但TikTok仍有极大的潜力和机会。走出移动端，TikTok正在寻求通过多端覆盖寻找新的增长点，并通过直播等手段实现商业化变现。对于美国用户而言，直播尤其是游戏直播是一种受欢迎的内容形式，TikTok或许可以通过此策略保持用户增长和商业化发展的平衡。

不过与国内移动互联网用户群体不同，欧美用户的观看习惯更多还是停留在PC端。根据的数据显示，在Twitch的流量来源中，仍有相当一部分流量来自于非移动端。为了在移动端增长逐渐进入平缓期后继续吸引用户，转向桌面端及电视端已成为必然趋势。而TikTok显然不甘于仅仅将PC端视为移动端的放大版，其专属游戏直播应用已崭露头角。

最近，TikTok正在测试一款全新的桌面流媒体应用TikTokLiveStudio，这款应用能让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。TikTok官方表示，该应用目前仅在欧美市场的部分用户中进行测试。

如果这一平台正式发布，TikTokLiveStudio可能标志着TikTok直播策略的重大转变——不再局限于移动设备，而是将重点扩大到游戏直播，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手争夺市场份额。

媒体人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截图，他表示该应用目前还处于相当原始的状态，支持横向和纵向的直播形式，可以从游戏、个人应用、移动设备以及相机获取直播画面。

在此之前，有些用户会使用第三方软件，如Streamlabs，从桌面设备进行TikTok直播，但这一功能有很多限制，仅限于直播用户邀请观众观看。还有一些教程使用第三方服务如Loola.tv等将TikTok与OBS等直播程序连接，但这些方法在使用体验上有所折扣。

尽管目前尚不清楚TikTok何时将LiveStudio的测试扩大到更多用户，但如果正式发布，桌面游戏直播将为平台的直播内容带来多样化。TikTok的这波动作也反映了欧美用户越来越适应直播的趋势。在游戏直播方面原本没有优势的TikTok，或许能依靠多元化的内容在直播业务上进行拓展，特别是抖音如火如荼的直播电商。欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，TikTok大力布局PC端的内容也有利于之后的电商业务渗透。除了游戏直播和电商业务，TikTok还涉足外卖业务，通过短视频网红推广菜品。

TikTok的崛起逐渐从线上渗透到线下生活。欧美用户使用TikTok的目的远不止观看有趣的短视频——其食谱特别受欢迎，甚至引发TikTok开始尝试自己做外卖和完整的食品供应链。自从去年以来，许多简单易做的食谱在TikTok走红，引发打卡热潮。针对这一现象，CNN曾指出TikTok在食品领域的成功得益于美食博主的增长和大众对美食文化的期望。美食类视频在TikTok中的影响力广泛且普遍，得益于视频内容对食物或食谱的展现比图文更为直接和真实。

在互联网时代，得到“今天该吃什么”的参考建议具象化为各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”以及“食谱分享”等内容。而TikTok则通过热门食谱内容为用户提供与视频内容一致的外卖食品。最近TikTok宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts及在线外卖平台Grubhub合作推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造并推出实体餐饮店生产外卖产品。此外还计划推出数百家TikTok餐厅并搭建完整的供应链条包括烹饪食谱等内容创作者的支持和前景烹饪人才的扶持等计划。值得一提的是人们是否转向TikTok进行日常搜索行为类似于使用亚马逊来搜索网购商品的趋势还有待观察但对于广告行业的影响可能更加深远特别是对于距离TikTok想要打造的下一个超级广告商究竟还有多远的问题引人关注。根据分析公司AppAnnie的报告TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态并占据了用户和广告商的时间这对于广告行业的销售增长和盈利产生了积极的影响进一步刺激了广告的投放量和多样性引发了品牌和广告的狂欢从而带动字节跳动整体收入的飞速增长推动公司的销售大幅增长带来丰厚的利润增长使其拥有了极高的盈利潜力形成了品牌与创作者合作共赢的良性循环氛围令人瞩目以及前景展望中引入诸多想象空间其中所涉及的广告和社交媒体技术的讨论更加深入人心值得一提的是各类商业模式和相关策略的解析需要全面深入分析理性预判行业内各个领域对其提出意见引起广大相关人员的重视和思考成为行业内关注的焦点话题之一引发了业界人士对于未来发展趋势的关注和热议......TikTok正在通过TikTok创作者基金积极培养社区，为拥有至少10000粉丝和超过100000次浏览量的用户支付补贴。

如果TikTok比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的。根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%。对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

这个月早些时候，《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员是如何通过TikTok吸引年轻世代的。这些品牌的广告支出可能还有很长一段路要走，才能真正提高转化率。

品牌标签挑战将在TikTok上更流行。

的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。

一旦与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。