Tiktok营销策略揭秘：探索新潮热销商品机遇于全球网红舞台的机遇报告，面向未来营销趋势

TikTok是一个新兴的社交媒体平台，如今已成为全球范围内用户制作和分享短视频的热门选择。其起源虽是中国国内的抖音，但在被Musical.ly公司收购后，它转型为TikTok，并吸引了大量非中国用户的加入。

在TikTok上，音乐元素占据着举足轻重的地位。用户们或跟随音乐跳舞，或对口型进行假唱，亦或将音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以轻松录制并上传最长达15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。如同其他社交媒体网络一样，只有极少数具备才华和创造力的人能够脱颖而出，成为备受瞩目的网红。

TikTok的用户群虽然不及Instagram庞大，但其增长速度却十分迅猛。据统计，截至2019年3月，TikTok的美国独立访客数量已达到1430万，几乎是半年前的两倍。在用户年龄分布上，超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，且女性用户数量略多于男性。

这款应用之所以备受瞩目，部分原因在于其用户结构严重偏向于Z世代。这个特定的用户群体使得TikTok成为瞄准这些市场的品牌的理想广告平台。由于用户基础特定，品牌在这里发布正确的内容更容易脱颖而出，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评价TikTok为一个强大的投资平台。他预计，对于零售和电子商务品牌来说，TikTok将成为今年假日销售季的关键突破口。广告商们已经通过实践证明了其在TikTok上的强大营销效果。

TikTok的广告形式多种多样，为品牌提供了丰富的选择。其中包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及Branded Lenses（品牌滤镜）等多种广告形式。

竞价广告允许广告商使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。虽然目前只有流媒体视频这一种竞价广告单元类型，但广告可以无缝地插入到用户的视频流中，既不会造成干扰又具有灵活性。在投放竞价广告时，品牌可以选择CPclick、CPM和CPView三种操作模型中的一种。用户只有观看广告超过6秒时，才会计算CPView。

品牌接管则是一种更为显眼的广告形式。当用户打开应用程序时，这种广告会立即出现在主页的中间位置。品牌可以选择将用户引导至TikTok个人资料页或外部网站。不过需要注意的是，这种广告形式门槛较高，不仅价格昂贵而且每天只有一个广告商能利用这种广告形式。

话题标签挑战则充分利用了TikTok的用户生成内容。用户被邀请参加一项为期六天的挑战活动，根据指定的主题发布自己的视频。这种广告形式已经为参与的品牌创造了病毒式内容，如Guess的#InMyDenim挑战。

TikTok还推出了一种名为“话题标签挑战+”的广告形式，允许用户在应用程序内购买挑战中包含的产品。品牌滤镜也是一种独特的广告形式，与Instagram和Snapchat上的滤镜类似，包括脸过滤器、运动效果和AR等技术。

在利用TikTok进行广告时，品牌需注意由于广告类型和过滤选项的范围有限，因此需要付出更多努力来制作相关且引人注目的内容。为此，可采取的策略包括：减轻压力、尝试冒险、积极参与互动等。与其他社交媒体平台一样，付费广告是一种成本效益高的方式来吸引用户的注意，前提是发布的广告内容要符合受众的口味。

第三，是TikTok标签挑战广告。这种广告巧妙地利用了TikTok的挑战文化，并将其转化为广告形式。广告通过推广品牌标签，鼓励用户提交参与挑战的内容，以此提升品牌曝光和互动性。

第四，是TikTok购物广告“HASHTAGCHALLENGEPLUS”。HASHTAGCHALLENGEPlus是TikTok的新型可购物广告格式，当品牌赞助标签并在平台内创建专用体验时，用户可以在浏览视频内容和产品的同时参与互动。这种广告结合了标签挑战和购物元素，为用户带来更加便捷和有趣的购物体验。

第五，是品牌定制的TikTok贴纸。创建品牌贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种有效方式。例如，NFL推出的球员AR贴纸，用户可以在视频创作工具中找到并使用。这种方法为品牌提供了更具交互性的体验，比传统广告更具吸引力。

还有一种重要的营销方式是TikTok影响力营销广告。品牌通过与TikTok网红合作，创建并分享赞助内容，以此来扩大品牌影响力和吸引更多潜在用户。

TikTok营销已经成为品牌在TikTok平台上推广产品或服务的重要策略。它涵盖多种方法，包括影响力营销、创建广告内容和有机内容等。

众所周知，TikTok已不仅仅是一个，而是一个持续增长、拥有众多活跃用户的社交媒体平台。许多红人（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌都在这里找到了自己的舞台。

以Gymshark为例，这家健身品牌通过红人营销在Instagram上取得了巨大成功。在TikTok上，他们通过分享有趣的健身内容，成功将自己与其他健身账号区分开来，提升了品牌知名度和用户黏性。

Ryanair作为一家低成本航空公司，在TikTok上通过分享表情包和趣味视频，与观众建立联系并提升品牌曝光度。他们紧跟潮流，制作有趣的视频内容，将飞机作为主角，吸引了大量用户的关注和喜爱。

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上持续保持热度，通过紧跟潮流、发布有趣的内容，成功吸引了大量粉丝和观众。他们的视频内容以冰淇淋为主题，配上流行歌曲和表情包，引发了用户的强烈共鸣和追捧。

雅虎新闻在TikTok上也取得了令人瞩目的成绩。他们通过发布有趣、有教育意义的内容，成功吸引了大量粉丝的关注和喜爱。TikTok平台上的#LearnOnTikTok行动为雅虎新闻提供了更多的机会，使他们能够发布更多有趣、创意和教育向的内容，获得用户的认可和支持。

近几年来TikTok的影响力不断增长，为品牌带来了无数的新机会。通过运用TikTok的新变化和趋势，品牌可以更好地与用户互动、提高品牌曝光和影响力，创造更多的商业价值。