TikTok营销观察家聚焦2025下载新趋势分析

今年，TikTok的影响力可谓无处不在。

根据云基础设施公司Cloudflare的数据，这个以算法推荐闻名的短视频平台在2021年成为了全球访问量最大的网站，甚至超越了长期领先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次跻身全球访问量榜首，并在今年余下的时间里保持了这一地位。

随着用户数量的持续增长，TikTok的商业化策略也日益激进。除了直播带货和电商小店的尝试，最近TikTok还开始涉足游戏直播甚至外卖业务。

在用户增长方面，尽管作为后来者，TikTok仍有巨大的潜力，但其在电商、直播等领域所面临的竞争环境亦十分严峻。为了保持增长，TikTok正在尝试通过游戏直播寻找新的增长点。今年6月，TikTok推出了PC端及电视大屏版，直播功能成为其主要亮点。

分析其原因，顺应欧美用户的行为习惯、寻找新的增长点以及通过直播实现商业化是主要动因。欧美用户的观看习惯更倾向于PC端和电视端，因此TikTok希望通过推出桌面和电视端应用来继续吸引用户注意力。除了游戏直播外，TikTok甚至还在尝试进入外卖领域，这一策略的实现同样是通过短视频网红实现的。欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，因此TikTok的布局也有利于其电商业务的拓展。TikTok还推出了新的桌面流媒体应用TikTokLiveStudio，以扩大其在游戏直播领域的市场份额。尽管目前尚不清楚该应用的测试范围何时扩大，但其推出无疑将为TikTok的直播内容带来更多多样性。除了游戏直播和电商业务外，TikTok还开始涉足外卖业务。这一现象背后的一大推手是TikTok上的热门食谱视频。美食类视频在TikTok上的影响力广泛且深远其展现形式比图文更为直接真实对于食物或食谱的展示有着独特的优势这也为TikTok通过外卖服务拓展其业务提供了可能TikTok正在与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作计划在明年推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen其菜单将基于TikTok上的热门餐饮趋势打造包括被谷歌评为今年搜索量最高的菜品此外其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作并由VirtualDiningConcepts提供员工培训食谱包装材料等全方位支持虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts的联合创始人RobertEarl还透露了他们的扩张计划他们计划在全美推出约300家TikTok餐厅预计到年底将有超过一千家门店菜单将每季度更新一次热门菜品将被纳入其中为用户带来全新的餐饮体验。新动态下的TikTok多领域布局及东南亚电商市场探索

近期，TikTok在多个方面展现出强大的运营能力和广阔的前景。从餐饮品牌的运营到供应链的完善，再到配送服务的拓展，TikTokKitchen已构建了一个完整的产业链条。不仅如此，该公司还将利润投入到内容创作者身上，以支持平台上的烹饪人才，此举不仅提升了用户黏性，也为平台的长远发展注入了活力。

TikTok的快速扩张引起了各方的关注。其四面出击的策略与平台能力的提升密不可分。人们开始关注是否TikTok会成为日常搜索的新入口，就像亚马逊对于网购商品搜索的霸主地位一样。这不仅仅是一个关于游戏直播或外卖业务的问题，更是对广告行业影响深远的转折点。

根据的报告，TikTok已经改变了流媒体和社交生态。在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间已经超过了YouTube，显示出其强大的吸引力。拥有如此大量用户的平台，自然会寻求各种商业机会，包括短视频、直播内容、网红外卖以及利润率最高的广告。

TikTok的广告业务增长迅速。去年，在其平台上投放广告的公司数量增加了500%，并且正在与成千上万的广告商合作。这为TikTok带来了丰厚的收入，其母公司字节跳动的收入和利润都有显著增长。

在广告产品体系方面，TikTok提供了多种品牌广告形式，品牌可以自行创建广告，也可以赞助标签，使用各种视觉特效技术。许多品牌甚至直接与内容创作者合作，以结合娱乐和消费产品。

与此TikTok还在积极培养社区，通过TikTok创作者基金支付补贴给优质内容创作者。如果TikTok的受欢迎程度继续超过Google或Facebook，其广告收入将不可限量。

面对如此快速的发展，TikTok也面临着挑战。比如如何解决青少年不良内容的问题，以及地缘政治因素也可能影响其发展。和消费者都可能关注TikTok在多个领域的主导地位，这可能使TikTok面临更激烈的竞争。

TikTok电商跨境业务的扩展也备受关注。最近，TikTok电商将在越南、马来西亚、泰国等东南亚市场开放业务。对于希望进入东南亚市场的卖家来说，他们需要深入了解当地市场和客群，以决定是否入局以及如何快速了解并适应东南亚的国情。

对于打算进入东南亚市场的卖家，本文提供了SWOT分析，帮助其了解市场优势、劣势、机会和威胁。例如，东南亚的电商平台正在逐步完善，中国供应链实力雄厚，为卖家提供了商机。但东南亚国家的经济和文化差异也可能导致市场进入壁垒高。东南亚的人口红利和逐步扩大的市场需求，以及国内扶持政策的好消息，都为卖家提供了机会。

TikTok在多个领域展现出强大的实力和广阔的前景。无论是品牌还是卖家，都需要抓住机遇，深入了解市场，以实现更好的发展。一、东南亚市场概述

东南亚地区相较于欧美市场，其基础设施建设仍然较为落后。电力、铁路、公路和港口等基础设施的不足给物流带来了不小的压力。东南亚地区还存在政策变化多端的问题，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及各国汇率政策等，这些都增加了跨境电商在东南亚市场的运营难度。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对东南亚地区的民族节日进行营销重点规划，可以有效提升营销效果。例如，在一月份，泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日以及缅甸独立日等节日是营销的重点。二月份则有万佛节、越南成立日、湿婆神节和文莱国庆日等。三月份包括缅甸农民节、登霄节和洒红节等。四月份有查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周和濯足节等。五月份有卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节和东帝汶独立恢复日等。六月份有菲律宾独立日/国庆日和马来西亚最高元首诞辰等。七月份有守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节和教新年等。八月份有泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日和印度尼西亚国庆日等。九月份有越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节和马来西亚节等。十月份有排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日和圣纪节等。十一月份有柬埔寨独立日、送水节和大象节等。十二月份有泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日和老挝国庆日等。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

针对东南亚市场的选品，应优先考虑售价低廉且性价比高的日用品。热卖商品的价格基本集中在$3-$15的区间范围内。总体而言，3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较为旺盛。服饰服装方面，以素色基础款为主，而在地区，传统的女士盖头是生活必需品。3C数码方面，低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品如数据线、耳机和充电宝等也比较畅销。家居日用方面，小型家电和低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱和厨具等）以及易消耗品（如纸巾和口罩等）销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等销量可观，而印尼的气候炎热且日晒充足，因此防晒产品在全年都畅销。食品方面，口味偏重的调味料、速食品和零食销量不错。