TikTok营销新势力：探索影响力广告投放策略，助力品牌成长于2025年TikTok趋势之巅

TikTok如今已不仅仅局限于青少年间的口型同步娱乐，这个社交媒体平台正经历着连续三年的增长，月活跃用户超过十亿。众多网红（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌纷纷将其作为家园。

任何体验过TikTok的人都能在短时间内迅速沉迷其中，离开应用后还时常想返回。TikTok的平均用户会话时间长达10.85分钟，远超其他社交媒体应用，证明了其强大的吸引力。它也是2022年最热门的下载应用之一，对社交媒体营销人员来说，这是一个理想的舞台。

以Gymshark为例，这是一家在Instagram上通过红人营销迅速发展的健身品牌，销售服装和配饰。他们在TikTok上的策略并不专注于产品推广，而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式，他们成功将自己与许多只分享教育内容和锻炼习惯的健身账号区分开来。

Ryanair这家低成本航空公司，你可能会认为短视频对他们来说意义不大，但他们却巧妙利用TikTok分享表情包，让飞机成为主角，制作有趣视频，帮助观众与品牌建立联系。

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上持续保持热度，创造了一种你不跟上就会落伍的感觉，迫使大家都去购买他们的冰淇淋，尝试不同的口味。自2020年8月开设官方TikTok账户以来，他们通过紧跟潮流、在视频中加入流行歌曲和表情包等方式，吸引了大量粉丝和关注。

即使像雅虎新闻这样的传统品牌，也在TikTok上获得了巨大的成功，拥有超过110万粉丝。这是因为TikTok平台一直致力于拓宽内容边界，融入更多严肃或教育性质的内容，如最近的#LearnOnTikTok行动。

近年来，TikTok的影响力呈现出指数级增长，为各种品牌带来了无数新机会。那些擅长运营、看清潮流趋势的品牌和个人，总是在TikTok上创造惊喜，成为耀眼的明星。

TikTok是一个让用户制作和分享短视频的社交媒体平台。它早期是中国版的抖音，但在母公司收购Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这个新平台上。大多数TikTok视频都包含音乐元素，用户可以跟着音乐跳舞、对口型假唱或选择音乐作为搞笑视频的背景。该平台也为用户提供了录制和上传最长15秒单个视频或循环播放30秒视频的机会。与其他社交媒体网络一样，只有少数具备才华和创造力的人能够崭露头角，成为网红。

TikTok的用户群虽然不如Instagram那么大，但增长速度很快。该平台的女性用户比男性至少多出200万。这款应用的用户结构严重偏向Z世代，使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。品牌更容易在TikTok上脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。”TikTok产生的强大影响力是品牌合作的关键原因。品牌应该与TikTok合作来提升推广活动的效果，通过讲述独特、创意和真实的故事来吸引消费者。

TikTok的广告形式多种多样，包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及Branded Lenses（品牌滤镜）等。下面我们将详细介绍这些广告类型。目前，广告商可以使用自助竞价平台来管理在TikTok上的广告活动和支出。虽然未来这种情况可能会发生改变，但目前没有其他选项。这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型，现在只有一种类型：流媒体视频广告。这些广告可以无缝地插入到用户的视频流中，不会造成干扰，同时也不缺乏灵活性。每个流媒体视频广告都可以使用三种操作模型之一进行计算。TikTok的广告定位选项也很基础，允许广告商根据特定条件来定位目标受众。### TikTok营销教程

#### 1. 投放广告

营销人员可以利用供稿视频广告，并与TikTok的短视频内容融合。Feed广告在CPC（每次点击费用）、CPM（每次展示费用）和CPV（每6秒观看一次费用）三种模式上运行。

#### 2. 品牌接管广告

TikTok每天只允许一个品牌接管一个类别，因此可以针对多个品牌类别（如健身、时尚、食品等）购买品牌接管广告。当用户打开应用程序时，会显示品牌接管广告，这意味着品牌将立即受到关注。这些广告的目的是引导用户点击CTA，以访问应用程序内部或外部的登录页面。如果用户不想采取行动，可以点击跳过广告。

#### 3. TIKTOK标签挑战广告

这种广告利用了TikTok的挑战文化，并将其转化为广告格式。这些广告推广品牌标签，鼓励用户提交参与挑战的内容。

#### 4. TIKTOK购物广告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”

HiktagChallengePlus是TikTok的新型可购物广告格式，当品牌赞助标签以及在平台内创建专用体验时，用户可以在浏览视频内容和产品的同时参与。这种格式接受具有标签挑战性的广告，并添加了可购物的组件，使其更具通用性。

#### 5. 品牌的TIKTOK贴纸

创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方式。例如，NFL发布了球员AR贴纸，用户可以在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到它们。这种方法为品牌提供了更具交互性的体验，比传统风格的广告更具吸引力。

#### 6. TIKTOK有影响力的营销广告

投资于TikTok影响者营销广告是品牌可以与TikTok网红合作，创建并与受众共享赞助内容的一种方式。

### 如何充分利用TikTok的广告？

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。

### 可采取策略

减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。

尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。

参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤为重要。你可以尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。

### 总结

TikTok营销是利用TikTok平台来推广品牌、产品或服务的做法。它可以包括不同的策略，如影响者营销、TikTok广告和创建有机内容。通过理解目标受众、选择合适的广告格式和参与平台文化等方式，品牌可以在TikTok上成功地进行营销活动。