Tiktok越南女装风尚揭秘：如何轻松下载2025版应用体验潮流穿搭？

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教方面，东南亚地区以教、佛教活动、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/食品市场观察与东南亚商机探索

近期，市场上的食品销售趋势显示，口味偏重的调味料、速食品以及零食等类目的销量呈现出上升趋势。这些产品在满足消费者日常需求方面表现亮眼。

基于对东南亚市场的深度分析与观察，特此为各位卖家提供一份入场指南与建议。想要了解更多关于东南亚细分市场的洞察，请关注我们的后续报道或直接与我们联系。

据媒体报道，TikTok Shop越南站近日传来消息，自2023年4月13日9:00（越南时间）起，平台将对本土卖家的交易佣金进行调整。据官方通知，这一调整将使交易佣金从目前的2.5%（含税）提升至3.0%（含税）。值得注意的是，这一费用变更将适用于TikTok Shop越南站的所有订单及所有商品类别。但在4月13日之前已经下单的订单，则不受此新交易费用的影响，无论何时完成支付。

在交易佣金的具体计算中，它依据成功订单的总额进行收取，计算公式为：交易费用=（客户付款-客户订单退款）× 3.0%。

TikTok Shop于近日首次在越南举办了“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”峰会。此次活动吸引了大量内容创作者、商家及生态伙伴参与，线上活动曝光量更是超过了100万人次。数据显示，在过去的六个月里，TikTok Shop越南市场的GMV（商品总价值）增长了11倍，订单数量也增长了6倍，为商家及生态伙伴带来了显著的商业增长机会。

回顾2022年，TikTok发布的《TikTok's Unique Path to Purchase》报告显示，有高达37%的TikTok用户发现商品后会选择立即购买，这一比例较其他平台用户高出1.5倍。这充分说明了TikTok购物平台的强大转化能力。

值得一提的是，TikTok Shop跨境电商为拓展业务，针对英国及东南亚市场推出了经过官方认证的海外仓服务。这些海外仓不仅符合TikTokShop的履约标准，而且规模较大，可支持商家实现一盘货发往多个平台的目标，既保留了多平台销售的灵活性，又提供了认证海外仓商家的专属权益，以促进销量增长及库存周转的优化。

在具体合作方面，TikTokShop在英国市场已与万邑通(WINIT)和4PX两家公司签约合作；而在东南亚的马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等国家，则与包括Allsome(有库)、Flash(闪电)、J&T(极兔)等不同的认证仓伙伴进行合作。

对于计划在2023年4月首批入驻并使用认证平台海外仓的跨境商家，TikTokShop平台提供了一系列的权益支持措施，包括长期的商家履约责任豁免、限时仓储费用补贴、运费补贴以及用户消费补贴等。

若您希望调整并使用TikTok越南版的应用程序，以下为详细步骤：您可以在应用商店或TikTok官网下载并安装应用程序，请确保选择与您的手机相匹配的版本。安装完成后，进入应用程序并点击“Me”按钮。接着，找到并点击位于页面右上角的“Settings”（设置）选项。在“Settings”页面中，选择“Language”（语言），将应用程序语言设置为越南语。随后，继续在“Settings”页面中查找并选择“Location”（位置）选项中的越南地区。这样您就可以浏览和观看越南地区的视频内容了。若想进一步定制您的TikTok体验，可以在搜索栏中输入关键词或地理位置名称来寻找特定地区的视频内容。但请注意，TikTok的推荐算法基于用户兴趣和行为，仅更改地区设置并不能保证您能看到所有越南地区的视频内容。请务必遵守平台的法规与规定，以确保您的在线活动合法合规。

东南亚市场为食品及电商行业带来了巨大的商机与挑战并存的发展空间。希望各位卖家能够抓住机遇、积极应对挑战、开拓新的市场领域。