Tiktok运营策略揭秘：海外推广指南与接推广方法升级至2025

本文旨在全面梳理和解析TikTok商家与达人合作的整个流程，针对流程中的每一步提供详细的说明。基于过往的经验和分析结果，我们提供针对性的数据指标建议，以帮助您更高效地完成与达人的联系与合作。

第一步：明确与达人合作的目标

根据不同的营销目标，确定与达人合作的具体目标，进而采取不同的寻找达人策略。明确合作目标至关重要。合作目标分为两大类：

1. 品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在消费者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。营销预算相对充足，包括大型促销活动如发布新品、测试商品、购物节等。

2. 销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI。预算相对有限，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

达人筛选可通过TikTok的联盟达人广场完成。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的与意向达人建立联系并展开合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

入口及核心关注指标包括：

1. 商品品类：指达人带货历史中销售额排在前3位的商品品类。商家可在达人广场主页自定义筛选与经营品类相匹配的商品品类。

2. 粉丝数量：商家可自定义筛选达人粉丝数的选项，根据商品需求进行不同粉丝量级的达人筛选。如品牌推广类目标建议筛选粉丝数在500K以上的达人，而销量提升类目标则粉丝数在20K以上即可。

3. 粉丝画像：包括18+粉丝占比、粉丝性别占比等指标，商家可通过达人主页了解这些信息，以更好地判断达人的受众群体。

还有其他重要指标如达人投入度、内容互动率、产品数等，商家也可参考。我们还在建设更多指标，如达人带货分、可信度、建联回复率、带货榜及直播和短视频内容分析等，以帮助商家更全面地判断达人的能力和资质。

第三步：联系达人

在确定好合作的达人后，商家可直接通过平台发送邀约信息，达人在TikTok app端接收和查看消息。建议商家采取适应达人本土文化的沟通方式和用语。避免一次性联系过多达人，以免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示有性价比的高质量商品，激发达人的合作意愿。未来，我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现即时沟通，提升沟通效率。

第四步：交易与结算

在与达人确定合作意向后，商家可通过联盟的定向计划明确达人带货的商品及佣金率，并发送给达人。目前提供两种创建定向计划的方法。调查显关于Tiktok如何推广品牌及社交媒体在品牌建设中的重要性等话题也非常重要。随着Tiktok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合的营销推广渠道之一。注册Tiktok企业账号并了解海外消费者的需求，积极影响目标客户群，对增强品牌影响力至关重要。

构建稳固的海外业务平台，对于国际品牌而言，建立TikTok企业账户成为了建立信任、提升品牌形象的关键步骤。通过这一平台，我们能够为未来的营销活动奠定坚实的基础。

一、形象塑造与引流策略：

从创建并完善TikTok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌便开始了一段品牌之旅。企业账户可以通过开启窗口功能来缩短消费者的购买路径，优化电商场景。即便TikTok购物功能暂时无法启用，我们也可以借助主页挂上独立站点的链接，引导流量汇聚至品牌所在平台，从而大大增加品牌的曝光机会。

账户主页的个性化设置也是至关重要的。放置的三个展示视频，可以选择点赞、评论数最高的，或是一定时期内最受欢迎的，以及与网红合作的视频。这些视频都是品牌形象的生动展现。

二、深入市场洞察与互动：

通过TikTok，企业可以全方位地发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝进行互动。利用平台的创意推荐、直播等功能，实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝群体。

三、优质客户服务与商业转化：

除了在主页添加官方网站链接进行引流外，当用户对产品感兴趣并希望进一步咨询时，主页上的联系信息和私人设置已成为他们联系我们的直接途径。提供高效、优质的服务，对于提升品牌声誉和商业转化至关重要。

借助TikTok的网红营销，我们可以与消费者建立情感联系。相比广告，通过网红传达品牌或产品的信息更容易激发粉丝的情感共鸣。全球品牌已经意识到网红营销的重要性，投入巨资与网红合作，获取忠实粉丝流量，为商业转化打下坚实基础。

在初期阶段，我们选择与中长尾网红（至少10位）合作，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。之所以选择中长尾网红，是因为在品牌和产品宣传初期，我们不确定目标受众是谁，中长尾网红能够帮助我们覆盖更广泛的群体，增加曝光率。随后，我们再与拥有更多粉丝的网红合作，树立品牌信誉。

三、广告策略与本地化考量：

起诉和KOL营销并不是相互替代的关系，而是相辅相成。广告也是品牌营销的重要组成部分。由于不同国家的人对事物的理解角度和方向存在差异，因此广告应该基于本地化的思维方式来制作，让海外用户更容易理解和接受。

优秀的广告能够事半功倍。大多数品牌在广告创意上投入较多，却忽视了本地化的重要性。品牌广告能否赢得海外用户的喜爱，能否缩短与目标受众的距离，关键在于是否以观众的思维方式制作符合本地化的广告视频。

跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销？最有效的方法是将Tiktok账户运营与KOL营销相结合，辅以本地广告材料，形成一个完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作，Tiktok必将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要阵地。

在广告设置方面，卖家需要开通Bytedance广告账户并预存广告费。在广告正式上线后，将根据CPC/CPM的收费模式实时扣除广告费用。为了避免广告被拒绝或影响正在投放的其他产品，建议为新产品创建新的广告账户。卖家还需注意寻找目标受众，制作高质量的广告内容，并尽可能避免广告风险。

如何提高广告的转化率？找到广告的切入点是关键。以产品的优势和用户需求为出发点，将品牌理念和产品优势传递给目标用户。切入点必须引起用户兴趣并解决用户问题。广告文案可以从产品功能、消费场景、价格、用途、名人代言等方面入手，结合当下热点进行创意构思。