Tiktok早期网红先驱：美国达人的影响力量延续至2025年

据互联网流量巨头Cloudflare的数据，TikTok今年首次登顶全球访问量最大的网站榜首，超越了搜索引擎巨头Google。自今年二月开始，TikTok的用户活跃度不断攀升，并在接下来的时间里一直保持领先地位。

TikTok的商业化策略也随着用户们的热烈追捧而越发激进。除了直播带货和电商小店的尝试，最近还爆出TikTok开始涉水游戏直播甚至外卖业务。在用户量的增长速度上，作为后来者的TikTok仍有极大潜力，但同时也面临着竞争激烈国际市场，其四面树敌的状况也带来了一些疑问，利用短视频平台销售“一切”的策略真的能否成功？

在移动端之外，TikTok试图通过游戏直播保持增长态势。今年六月，TikTok推出了PC端及电视大屏版，主打功能其实是直播。这既是顺应欧美用户的行为习惯，也是寻找新的增长点并通过直播来实现商业化。毕竟，不断增长的用补量如果没有合理的商业化策略，只会成为甜蜜的负担，为字节跳动带来亏损。

对于美国用户而言，游戏直播几乎是他们最早期在线直播的主要内容。不同于国内用户更依赖移动互联网，欧美用户的观看习惯更多停留在PC端。TikTok不仅想将PC端做成APP的放大版本，还推出了专属的游戏直播应用TikTokLiveStudio。

这一应用初露真容，允许用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。它可能是TikTok直播策略的一个有趣变化，不再将用户锁定在移动设备上，而是将重点放在游戏直播上，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手争夺市场份额。尽管目前尚不清楚其测试扩大的具体时间，但一旦正式发布，预计将为平台带来更多种类的直播内容。

TikTok的崛起也开始从线上逐渐渗透到线下生活。欧美用户在使用TikTok的过程中，除了观看有趣的短视频外，还热衷于其上的食谱分享。针对这一现象，TikTok开始尝试从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。他们宣布与VirtualDiningConcepts和Grubhub合作，计划在全美推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，并由知名网红和实体餐饮店完成生产。还计划在全美推出约300家TikTok餐厅，预计到2022年底将有1000多家门店。

不难看出，TikTokKitchen已经构建了一个相当完整的供应链体系，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送环节一应俱全。TikTok还表示将利用TikTokKitchen的利润支持烹饪食谱等内容创作者，并扶持平台上的烹饪人才。让用户自己做饭是一回事，通过短视频平台点餐则是另一回事，其成效尚待观察。

TikTok的多元化发展与其平台能力的迅速扩张密切相关，值得注意的是，人们是否逐渐转向TikTok进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊搜索网购商品一样。换句话说，新一代年轻用户是否将从Google这样的传统搜索引擎彻底转向TikTok。

这不仅仅关乎游戏直播或外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。那么，距离TikTok成为下一个超级广告平台还有多远？

根据AppAnnie的近期报告，“TikTok已经改变了流媒体和社交生态。”数据显示，在美国和英国，用户花在TikTok上的时间已超越YouTube。当一个平台获得如此大的影响力和用户时间时，它自然会尝试推销任何能带来商业回报的产品，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。

TikTok的广告业务增长迅猛，2020年在其平台上投放广告的公司数量增加了500%。品牌活动的激增大幅推动了TikTok的销售。据报道，TikTok的母公司字节跳动最近财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种展示方式。品牌可以自主创建广告，融入用户的时间线或支付额外费用出现在用户主页。品牌还能赞助标签，使用TikTok提供的视觉特效技术。许多品牌拥有自有账户，用于发布产品、招聘、扩大线下广告效果，或提供有趣内容。品牌也与内容创作者紧密合作，利用创作者的娱乐与消费产品结合的天赋。

TikTok正积极培养社区，通过TikTok创作者基金向具有一定影响力的用户支付补贴。如果TikTok现在的受欢迎程度超过Google或Facebook，其潜在广告收入将不可估量。据eMarketer数据，这两大科技巨头目前占据全球数字广告市场的53%，对TikTok而言，广告业务是最有利于其营收增长的业务。

海外网红营销在TikTok平台上风头正劲。TikTok能够借助网红的力量引流免费流量，同时也能与付费流量相结合，共同推动广告推广。目前，TikTok主流的付费广告形式包括开屏广告、信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。除了这些，其推广方式还包括网红结合信息流广告和网红挑战赛。信息流广告与网红的结合，不仅追求曝光度，更着眼于引流转化等实际收益。以挑战赛领先者的身份，在视频文案中巧妙融入品牌或产品关键词，通过@品牌官方账号并添加相关话题标签，借助网红的影响力吸引更多用户，激发用户的购买欲望。

为了在TikTok平台上扩大品牌或产品的覆盖范围和影响力，实现品牌所期望的营销效果，我们需要充分利用TikTok广告和KOL营销的结合。这两者并不是相互替代的关系，而是相辅相成。通过合作TikTok网红，我们可以提高视频的完播率，实现快速曝光，并精准匹配与产品契合的网红。网红的合作也能带来病毒式传播的效果，而广告则能帮助我们在平台上吸引大量目标用户。TikTok还提供了精准定位功能，确保我们的广告能够触及对产品感兴趣的用户群体。通过整合这两者的优势，我们有望让品牌和产品在一夜之间走红。

随着短视频在全球范围内的火爆流行，TikTok已经成为品牌接触全球新兴消费群体的重要平台。无论时代如何变迁，网红营销都将是品牌营销的重要方向之一。对于卖家来说，布局TikTok并抓住这一营销机遇至关重要。

Hotlist汇聚了一批优质的TikTok海外网红，为需要进行TikTok网红营销的项目或企业提供了绝佳的资源。我们诚邀您来了解更多，共同探索TikTok网红营销的无限潜力。