东南亚TikTok营销风潮再起：掌握核心策略助力品牌推广实战指南2025

新闻报道，Tik Tok正在积极拓展东南亚地区的电商市场。

一、Tik Tok进驻东南亚电商

4月25日，TikTok Shop在东南亚四大国家正式上线，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾。这标志着Tik Tok的跨境电商业务进一步扩大，为东南亚地区的消费者带来了更多的购物选择。

二、东南亚电商市场的机遇与挑战

TikTok Shop的上线，为商家提供了新的销售渠道。商家只需满足一定条件，如已在运营英国小店或满足特定流水要求，即可获取邀请码，入驻TikTok Shop。TikTok Shop还计划推出全球商品功能，使商品可以在各个站点同步上架，进一步拓宽销售范围。

对于中小卖家而言，TikTok Shop的入驻门槛相对友好。而且，由于东南亚地区互联网用户众多，构建跨境电商业务获利的机会较大。TikTok在全球的下载量已超过30亿，用户基数庞大，高转化率使得许多卖家看到了TikTok在电商市场上的巨大潜力。

三、Tik Tok的电商扩张计划

近年来，TikTok的电商扩张速度加快。在2021年首推TikTok Shop印尼小店后，紧接着推出了TikTok Shop英国小店。TikTok之所以将印尼作为东南亚的小店首站，除了因为印尼是东南亚第一人口大国外，还因为印尼的电商市场规模已达530亿美元。

据相关数据和预测，TikTok在东南亚的月度活跃用户已超过2.4亿，视频创作量和浏览量巨大。泰国数字广告协会预测，TikTok的广告收入将有显著增长，占泰国数字媒体总收入的比例将逐渐提高。

四、Tik Tok的电商模式与直播带货

就像国内的抖音电商一样，直播带货也是TikTok电商的核心业务。在TikTok Shop上线的站点，商家可以开通直播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款等功能，使消费者在应用内完成购物流程，缩短触达消费者的链路，降低流量成本，提高转化率。

五、Tik Tok的全球布局与未来展望

随着TikTok Shop在东南亚的上线，加上此前已支持的中国与印尼、英国等地的业务，TikTok Shop已覆盖亚洲多国。对于想要通过新的流量池获取订单的跨境企业来说，TikTok Shop是一个值得尝试的平台。

未来，随着TikTok在电商领域的持续投入和扩张，我们有理由期待其在全球电商市场中的更大作为。无论是独立项目还是围绕抖音建立电商生态，TikTok都在积极探索和创新，为消费者和商家带来更多的价值和机会。近年来，电子商务渗透率逐步提高，导致存储空间的需求增加。国际零售商正在逐步在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当谨慎。2021年4月，TikTok Shop在英国上线，仅仅两个月后，TikTok Shop就在英国开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点，目前仍未开通跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通约一年后，有国内外相关媒体报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户，为跨境商家提供了广阔的经营空间。

抖音国际版（TikTok）的用户基础十分庞大，尤其是在美国和欧洲，月活跃用户数已超过1亿。

该平台的用户群体极为年轻，以美国为例，超过61%的用户年龄在30岁以下，远比我们熟悉的Facebook等社交媒体平台年轻得多。

在性别比例上，抖音国际版女性用户占比较高，超过60%，而男性用户占40%。

抖音国际版采用了独特的电子商务模式。TikTok Shop是一个独立的电商平台，提供多种商业工具，包括联盟营销工具。

TikTok Shopping功能允许用户在美国直接在抖音上浏览和购买商品，而订单管理、发货和收款等操作则通过独立站点完成，形成半闭环的电商模式。

Fanno是一个独立的购物应用程序，类似于速卖通和Wish。它已在英国、法国、德国、意大利和西班牙开放市场，尽管目前月活跃用户数相对较低。

Fanno倾向于邀请大型卖家入驻，例如亚马逊的大卖家，这对小型卖家来说可能较为困难。

目前，抖音国际版的店铺（TikTok Shop）仅对印尼和英国开放，但预计到2022年将拓展到更多地区，主要集中在欧洲、东南亚等地。

对于想要在东南亚地区，如印尼入驻的卖家，需要满足特定的条件：如果是海外公司，则需准备印尼当地的TikTok账户、营业执照、银行卡和仓库；若以个人名义入驻，则主要需要印尼个人身份证、当地银行卡和仓库。

TikTok Shop发布东南亚跨境激励政策，只要按照政策要求发布指定任务即可完成。政策包括新商家首15单无门槛免运费权益、新商家冷启成长任务、存量商家冷启成长任务等。具体政策内容可以在商家后台-任务中心查看并完成任务。希望这些政策能够对各位商家有所帮助！