揭秘国内TikTok带货背后的美国供应链：2025年趋势展望

本文主要探讨了TikTok市场的策略选择以及直播环境的发展态势。在选择国家市场时，应着重考虑四大主要区域：欧美、东南亚、华人市场和小语种发达地区。其中，东南亚市场以印尼、新加坡、菲律宾等国家为主，但需注意不同地区的开放程度和店铺类型差异。对于当地卖家而言，本土店铺更为适合；对于外地卖家来说，开设跨境店铺则需满足相关营业执照的要求。

在评估东南亚市场时，位置和盈利目标是关键的考量因素。对于中国卖家而言，开拓东南亚市场尤其是除新加坡外的市场面临较小的机会，因为当地消费能力相对较弱。在人力成本方面，尽管泰国等国家的工资水平较低，但由于人才供应有限，可能会对价格竞争策略产生影响。相比之下，欧美市场具有人力成本低、人才丰富的优势，更注重流量获取和供应链深度。成功关键在于找准目标市场和选品。对于缺乏特定地区文化了解的创业者来说，美国市场可能是一个较好的选择，因为这里有丰富的成功案例可供学习和参考。

总体而言，在选择TikTok市场时，需综合考虑市场特性、自身定位以及所拥有的资源和策略。对于创业者而言，美国市场可能提供更多的机会，特别是在小黄车尚未完全开放的情况下。TikTok在美国市场的商家入驻方式多样，满足不同背景和规模的商家需求。既有本土个人店，也有美国本土企业店，甚至包括ACCU模式的合作店铺。

根据CloudflareInc.的数据，TikTok今年成为了全球访问量最大的互联网网站，超过了长期领先的搜索引擎Google。这表明TikTok的影响力和商业化策略日益激进。除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok还涉水游戏直播、外卖业务等。在用户量增长方面，TikTok仍有巨大潜力，但在国际市场上，从社交广告到电商、直播领域都已巨头林立，TikTok四面树敌的局面也带来了一些质疑：利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

为了保持增长，TikTok推出了PC端及电视大屏版，主打功能之一是直播。这是因为欧美用户的观看习惯更多停留在PC端，且TikTok想要将移动端增长逐渐进入平缓期后的用户注意力转向桌面端。最近，TikTok还测试了一款名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用，旨在扩大其直播策略范围至游戏直播领域，与Twitch、YouTubeGaming等竞争。尽管目前该应用仍处测试阶段，但预示着TikTok在直播领域的野心和多样化战略。

自从去年以来，TikTok上不断涌现出简单易做的食谱，引起了广大用户的热烈追捧和打卡。这一现象在CNN的一篇报道中受到关注，该报道指出：“TikTok在美食领域的成功得益于过去二十年来美食博主的积累，以及大众对美食文化日益增长的热情和知识。”

在今年一月，一道名为“烤乳酪意面”的食谱在TikTok上走红。根据谷歌趋势的数据，一月到二月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国的搜索量飙升，达到了历史高峰。显然，美食类视频在TikTok上的影响力日益扩大，这主要得益于视频形式对于展现食物或食谱的真实感和直观性。

在互联网时代，人们寻找“今日美食推荐”的方式已经转变为各大平台上的“美食分享”、“餐厅点评”以及“食谱展示”等内容。而TikTok正积极探索这一趋势，为用户提供与热门食谱内容相匹配的外卖服务。

最近，TikTok宣布与虚拟餐饮公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，计划于明年三月推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok上最热门的餐饮趋势来制定，包括搜索量极高的“烤乳酪意面”以及SmashBurger等热门菜品。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由知名厨师如MariahCarey、YouTube网红MrBeast和GuyFieri等创立的实体餐饮店完成。其他餐饮店也有机会与TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts将提供员工培训、食谱、包装等全方位支持。该公司联合创始人RobertEarl还透露，计划在全美推出约300家TikTok餐厅，并预计到2022年底将拓展至1000多家门店。菜单将每季度更新，热门的菜品会被纳入其中。

TikTokKitchen已经构建了一个完整的供应链体系，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送一应俱全。TikTok还表示将把TikTokKitchen的利润用于支持烹饪食谱等内容创作者和有前景的烹饪人才。让用户从短视频平台点餐与自行烹饪有所不同，其效果还有待观察。

TikTok的迅速扩张与其平台能力息息相关，值得注意的是人们是否开始转向TikTok进行日常搜索行为，就像使用亚马逊搜索商品一样。换句话说，年轻一代是否从Google等传统搜索引擎转向TikTok。这不仅影响了游戏直播和外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。根据AppAnnie的最近报告，TikTok已经改变了流媒体和社交生态，用户花费的时间甚至超过了YouTube。

随着TikTok影响力的增强和占据用户时间的增加，该公司正积极向其用户推广各种能产生商业回报的产品，包括短视频、直播内容、网红外卖以及广告等。此前，TikTok表示2020年在其平台投放广告的公司数量增加了50%，与众多广告商的合作大幅提升了销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在广告方面，TikTok提供了多种品牌广告呈现方式，包括自行创建广告、赞助标签等。该公司还通过TikTok创作者基金来培养社区创作者，向受欢迎的用户支付补贴。如果TikTok的广告收入能够持续攀升，那么它的潜在收入将是巨大的。与此TikTok仍面临着监管问题和不良内容的挑战，特别是关于青少年内容的问题将持续受到关注。地缘政治因素也将影响TikTok在全球的发展。一旦和消费者意识到TikTok在许多领域的主导地位，它将面临的竞争和挑战将更加复杂和严峻。