海外TikTok竞品平台聚焦跨境电商趋势 2025年发展展望

美国《》的一篇报道《Meta雇佣共和党咨询公司抹黑TikTok》，再次将Meta和TikTok推向风口浪尖。

据报道，Facebook的母公司Meta聘请了与共和党关系密切的知名咨询公司Targeted Victory，在全美策划了一系列“反TikTok运动”。其目的是试图将这款中国发展的、迅速崛起的产品定性为对美国儿童和社会的威胁，从而从政治和舆论上彻底打击这一被视为最大竞争对手的产品。

这场运动主要通过把曾在脸书上出现的不良内容误称为是TikTok上的内容，如“打老师挑战”、“偷东西挑战”等，通过全美范围的媒体和游说团体的共同努力，将TikTok描绘成对美国儿童和社会的一大威胁，并向美国政客、议员施压，迫使他们对TikTok采取行动。

Targeted Victory还努力让当地媒体对Meta进行正面报道，如表彰Meta支持黑人创办企业的善举等。这家咨询公司由莫法特创立，多年来一直与Meta合作。甚至在2016年美国总统大选后，当Meta（当时的Facebook）被国会听证调查时，Targeted Victory曾助其脱身。

在这场公关大战中，Meta试图传达的信息是：尽管Meta有许多问题，现在是众矢之的，但TikTok才是美国的真正威胁。因为TikTok疯狂收集美国青少年的数据，且背后是中国主导。

这类说法让人回想起扎克伯格在乔治城大学的演讲，他攻击了TikTok的内容审查制度（与中国有关），并自我表扬Facebook在言论自由方面的成就。他还一直游说美国政界人士，强调对TikTok与中国关系的担忧。这些努力在一定程度上取得了成效，2019年底，美国宣布对TikTok进行国家安全调查。

据OpenSecrets数据，2021年Meta在游说联邦方面花费超过2000万美元，仅次美国前六大公司和行业组织。考虑到Meta一贯利用政治手段压制对手的方式，如今再次引发人们对TikTok的质疑和攻击也就不足为奇了。

除了政治手段，Meta同样擅长以市场方式消灭竞争对手，比如收购、抄袭等。它曾收购竞争对手Instagram和WhatsApp，试图以相似方式收购Snap但最终失败。后来Meta推出了与Snap相似的产品Instagram Stories，成功抢走了Snap的市场份额。

如今，Meta的全球事务公关负责人是前英国副首相克雷格。有这样政治家背景的人负责企业公关，意味着Meta可能会采用任何可能的方式寻求胜利，无论是黑公关还是政治手段都不意外。毁灭对手是Meta一贯的行事风格，并深深融入其DNA中。

尽管被爆出使用黑公关手段，但Targeted Victory仍对其与Meta的合作感到自豪。而Meta则声称其行动是为了帮助美国消除隐忧，并声称TikTok应该面对与其成功程度相符的审查。

最近，Facebook在TikTok上开设了账号，虽然没有推广内容，但已经积累了大量粉丝并持续增长。关于这一举措的真正目的，人们有许多猜测。一些人认为这可能是为了深入竞争对手的阵营进行侦查。对此，Meta回应称会利用各种渠道与使用者沟通互动，但这一官方回答似乎并没有解答人们的疑惑。

实际上，Facebook并非TikTok上第一个Meta系的账号。此前Instagram也在TikTok上注册了账号，内容主要是教大家如何使用Reels。有人猜测Facebook的新账号可能是为了推广Reels，将用户引流至Reels平台。Reels是Meta直接对标TikTok的短视频平台，几乎是对TikTok的全面模仿。这并不是Meta第一次抄袭竞争对手，它曾经推出过Lasso等类似产品。如今Meta将长期发展重点放在Reels上，希望靠它吸引更多年轻人。

近期，Meta在二月初发布了第四季度财报。值得关注的是，Facebook的日活用户数出现了十八年来的首次下降。这一季度，Facebook的全球日活用户数量为19.3亿，环比下降了50万人。与此广告收入的增长速度放缓，营收达到336.71亿美元，净利润则为102.85亿美元。这是Meta自2019年第二财季以来首次出现利润同比下滑。

与此Meta公布了一季度营收预期为270-290亿美元，增长率仅为3%-11%，远低于华尔街预期的301亿美元，以及去年同期48%的增长率。这一数据引发了市场的极大反应，导致市值急剧缩水。

从市场对此次财报的反应来看，除了元宇宙的期望问题，另一个重要原因是去年苹果的隐私新政对严重依赖数字广告收入的Meta造成了巨大冲击。Meta表示，iOS系统的隐私导向变化，包括"要求应用程序不要跟踪"的通知，将使公司在2022年损失约100亿美元。

谷歌也计划跟随苹果的步伐，为Android的大多数用户提供选择不接受广告追踪的能力。它还计划在其Chrome浏览器中禁止第三方cookies。这些措施未来对Meta的广告业务同样会产生很大的影响。

人们花在Facebook、Instagram、WhatsApp等平台的时间越来越少，年轻人正在失去对这些平台的兴趣。与此TikTok的飞速增长正在不断蚕食Meta的市场份额，使其成为Meta最大的威胁之一。根据Forrester的调查数据，TikTok在年轻人中的使用率持续增长，而Instagram的使用比例则有所下降。

尽管TikTok被视为Meta的强大竞争对手，但从商业化的角度来看，目前Meta仍是绝对的头部。例如，Meta在2021年的广告收入远高于TikTok。随着用户的不断增长，广告主自然会倾向于将预算分配给高流量的平台，未来TikTok的商业收入增长是必然的。但更重要的是要关注这种变化是Meta与TikTok之间的问题，还是整个社交平台的大趋势所向？即用户是否逐渐退出传统社交平台？广告商是否也将预算转移到其他地方？

实际上，TikTok对社交平台的冲击和威胁是无差别的。这从抖音在国内的发展就可以看出，在争夺用户时间和注意力的战争中，抖音对微信、长视频平台甚至淘宝京东都有冲击。但总体而言，受到冲击的平台也并没有因此消亡。只要平台能够存在于市场并保持稳定发展，就一定有满足市场某种需求的核心优势。Meta基于传统熟人社交的核心优势也依旧存在。

在国内一些优秀的产品和应用也在源源不断地被搬运到海外。例如Google正在其生态体系内搭建类似微信生态的应用。在其他赛道上也可能出现突然崭露头角的竞争对手对Meta形成威胁。因此即使没有TikTok也会有其他平台蚕食Meta的地盘。

同时Meta也在不断寻找新的增长点并尝试转型然而市场对其投资方向持怀疑态度认为其缺乏想象力疲于应对竞争对手的追赶而领先的元宇宙Reels等投资领域商业化速度较慢无法满足资本市场对高利润高增长的要求因此Meta面临长期业绩增长放缓的挑战市场对其耐心也是一个未知数。面对这样的挑战如何选择合适的社交媒体平台进行推广变得尤为重要值得深入探讨各平台的涨粉策略发布技巧和效果对比等话题。在选择推广平台时需要考虑不同社交媒体的用户量使用场景平台调性和广告投放等因素以便更好地定位自己的产品并选择最合适的推广渠道实现更好的营销效果。例如YouTube作为全球最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎拥有独特的网红营销特点也是许多品牌和企业在推广时的重要选择之一。一、概述

各大社交媒体平台因其独特的用户群体和内容形式，拥有不同的营销优势。以下是对各大社交媒体平台的介绍及其营销优势。

二、YouTube

YouTube作为全球最大的视频分享平台，一方面，由于用户群体庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富。由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。在YouTube上，开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频更受欢迎。你也可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告，该平台可让你在整个Google广告网络中显示广告。

三、Instagram

Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中，Instagram凭借超10亿的用户，成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。Instagram的营销类型包括Post（帖子）、Story（快拍）和IGTV等。

四、Facebook

Facebook是通用的社交媒体网络，拥有超过20亿的月度用户，是目前众多社群网站之中的流量之王。在Facebook中，你的广告可以是图片或视频，用来展示你的产品及背后的故事。Facebook的广告形式包括PicturePost（图像）、VideoPost（视频）、FacebookLive（直播）和FacebookGroup（小组）等。

五、TikTok

国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。由于TikTok的用户互动性强且内容传播速度快，非常适合有活动创意想法、想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段，随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，其有望在网红营销领域发挥出更多潜力。

六、Twitter

Twitter是一个动态的社交媒体平台，用户可定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性，其内容能够比其他平台更快地进行传播，这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量。Twitter的广告类型包括推广推文（PromotedTweets）、推广趋势（PromotedTrends）和推广账户（PromotedAccounts）等。

七、LinkedIn

在数字媒体时代，一种特定的功能允许您在用户浏览新内容时，于页面顶部展示您的广告。利用这种功能，您的品牌可以轻松触及到广大受众。社交媒体广告平台的多样性和互动性使得您可以针对不同目标受众，采用多种方式展示您的广告。您需要做的就是定制您的广告内容，使其与平台的指南和目标客户角色相匹配，从而开启高效的广告活动。使用这些平台进行广告投放，如同专业人士一样实现您的广告和营销目标。

二、海外社交媒体广告的流行与回报

海外社交媒体平台上的广告投放正逐渐成为热门选择，其投资回报率亦相当可观。对于企业而言，根据自身需求在各大社交媒体平台上定制广告，是实现品牌宣传和市场拓展的关键。不论是抖音还是其国际版TikTok，都为企业提供了跨境电商的绝佳机会。

三、TikTok跨境电商的实践方法

在TikTok上开展跨境电商业务，有几大关键步骤。

1. 账号内容沉淀：建立并维护品牌的官方账号是关键。TikTok运营时需注重内容产出，包括价值传递和产品宣传类视频，以此积累粉丝并提升品牌曝光度。

2. 网红广告接单：当账号达到一定粉丝数时，可能会有品牌商主动联系合作，通过TikTok视频植入品牌广告。

3. 布局TikTok Live：TikTok直播是一种快速变现的方式。可以采用品牌直播室、单品直播等多种直播形式。

4. 链接引流与私域流量：通过挂链接的方式将流量引流至私域，如Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再进行私域聊单交易变现。

5. 利用平台资源：TikTok的CreativeHub企业创意中心功能为商家提供了寻找内容创意灵感的平台，可利用此功能紧跟热点话题。

四、TikTok跨境电商的优势与机遇

TikTok跨境电商具有诸多优势。当主流跨境平台进入饱和状态时，TikTok作为新兴平台，仍处于蓝海时期，为中小卖家提供了入场机会。TikTok自带的流量特性使其在获取流量方面具有巨大潜力。由于平台上内容相对稀缺，优质的原创视频或简单模仿视频都能获得高播放量和曝光度。相较于其他电商平台，TikTok跨境电商的竞争压力较小，商家可以更轻松地找到目标客户并了解其需求和喜好。

五、总结与展望

总体而言，TikTok跨境电商是一个充满机遇的领域。无论是从局势、流量、运营思维还是竞争压力方面分析，TikTok都为企业提供了一个全新的跨境电商平台。若想在TikTok上成功开展跨境电商业务，关键在于维护好账户、做好内容沉淀和布局、并充分利用平台资源。只有这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现快速变现和品牌增长。