Wish意欲成为移动电商时代的巨型仓储，致力成为电商界的新领军者：未来的沃尔玛展望 2025 篇

在俄罗斯，有一个名为Digital Sky Technologies（DST）的投资公司，其团队构成中高达70%的成员曾是知名银行家，他们只投资市场领导者或具有市场领导潜力的公司。DST通常在目标公司上市前的一两年内进行投资，并长期持有股份，不轻易退出。他们的投资决策迅速、出价高、眼光独到且决策果断。

据传，全球范围内只有不到30家公司能获得DST的青睐。这些被投资的公司，往往能在未来五年、十年甚至十五年内引领行业潮流。DST的投资版图包括Facebook、Zynga、Groupon、ICQ以及阿里巴巴、京东等业界巨头。

回到2015年6月，DST投资了一家名为Wish的电商公司，这家公司在当时被估值高达30亿美元。令人惊叹的是，Wish从初创到估值30亿美元，仅用了短短三年时间。

Wish是一家面向消费者的电商平台，其商业模式在中国用户中非常熟悉，类似于淘宝集市。在这里，各路供应商在Wish平台上展示他们的产品，直接卖给终端消费者，Wish则从每笔交易中抽取一定比例的平台服务费，费率占交易额的15%。

在Wish的初期探索阶段，他们选择只销售非品牌商品。这一决策背后，隐藏着公司所属的ContextLogic Inc.的创立初衷和故事。

ContextLogic公司成立于2010年，初创时期专注于开发推荐技术。利用深度学习将信息精准推送给最有可能感兴趣的用户。公司的两位创始人Peter Szulczewski和张晟都是加拿大滑铁卢大学的毕业生，他们在各自的领域有着丰富的经验。当他们发现基于深度学习的广告推送服务的变现潜力后，决定将目光投向Wish-list心愿单的商业应用。

Wish-list心愿单在北美社会中是一个重要的社交产品。人们常常为特殊场合如生日、圣诞节、婚礼等创建心愿单，列出希望得到的礼物，并将心愿单分享给家人、朋友。这样，送礼的人可以更精准地选购礼物。Wish正是基于这一社交现象，开发了一款名为Wish的心愿单应用。

在开发Wish的过程中，团队采用了个性化算法匹配用户喜好和需求，向用户推送产品信息。他们坚信移动端购物将是未来的趋势，因此采用了通知推送的方式吸引用户，这种方式比传统的邮件推广更能有效地留住客户。

Wish初期曾遇到用户接受度不高的问题。这是因为其创始团队习惯性地模仿了PC时代的商业模式——通过网页广告引导用户，再从交易中分成。但在移动电商领域，这种模式并不吃香，营收数据表现不佳。

幸运的是，Wish App的流行为团队积累了大量用户数据。团队发现，用户最受欢迎的不是品牌产品，而是性价比高的非品牌商品。Wish开始直接从中国供应商进货，销售没有品牌溢价但性价比高的产品。

由于对产品属性的精准定位，Wish吸引了大量非品牌商家的加入。他们利用用户数据招商，鼓励商家在Wish平台上销售产品。由于中国生产商资源丰富且易于管理，Wish在上海设立了办公室以更好地服务中国供应商。

尽管Wish主要面向消费者并提供多种语言版本的电商应用以满足细分市场的需求，但其真正的价值在于为C端消费者提供高性价比的商品和服务。即使在尚未实现盈利的阶段，用户数量和交易额仍然是判断其未来发展的重要指标。

在用户服务方面，Wish遵循了美国零售行业的退换货政策以确保消费者满意度。而便宜是Wish吸引顾客的关键因素之一。在面对社会中的大多数不富裕人群时，Wish进入了一个海量、刚需、有重复购买行为的市场。虽然存在产品质量和收货时间上的问题投诉，但只要顾客量和交易额能够持续且健康的增长，这些问题都是可以解决的。

对于投资者来说，Wish的崛起是一个不可忽视的现象。纪源资本的童世豪认为Wish圈住了“沃尔玛的典型用户群但更年轻”，具有巨大的想象空间。虽然公开数据不多但app的排名、用户评分和增长量以及几轮融资和估值都为投资者提供了对其未来业务发展潜力的参考依据。

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