揭秘TikTok带货潜力：全球销售数据背后的惊人真相，2025年趋势展望

TikTok直播带货已成为一种非常流行的电商形式，吸引了大量的消费者和商家。根据TikTok官方发布的数据，全球有超过100万个商家在TikTok上销售商品，其中包括许多知名品牌和网红主播。

据报道，TikTok直播带货的销售额在过去一年中迅速增长，2020年全球TikTok直播带货销售额已经超过了1700亿人民币（约合260亿美元），而在2021年上半年，这个数字已经达到了2700亿人民币（约合420亿美元）。预计未来这种趋势将继续增长，TikTok直播带货将成为电商行业的一个重要组成部分。

TikTok还推出了一些新功能来提高直播带货的效果，比如推荐商品、显示实时销售数据等等。这些功能的引入使得商家能够更好地了解消费者需求，从而更好地满足他们的需求，进一步提高销售量。

今年，TikTok真可谓无处不在。根据追踪互联网流量的云基础设施公司CloudflareInc.的数据，这个依靠算法推荐而闻名的短视频平台成为了2021年世界问量最大的互联网网站，超过了霸榜多年的搜索引擎Google。

Cloudflare表示，TikTok今年2月首次跻身全球访问量最大的网站榜首。今年8月的人气越来越高，并在今年余下的时间里，总体上保持着榜首位置。这种持续受到用户追捧的状态，也让TikTok的商业化策略越发激进了。

除了开始参考抖音的路径进行直播带货以及电商小店的尝试，最近TikTok也被曝光出开始涉水游戏直播甚至外卖业务。在用户量的增长速度上，作为后来者的TikTok显然还有极大潜力，但同时面对着从搜索到社交广告再到电商以及直播领域都已经巨头林立的国际市场，TikTok的四面树敌似乎也带来了一个危险的信号，利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

走出移动端，TikTok想靠游戏直播保持增长。今年6月，TikTok抢先抖音推出了PC端以及随后的电视大屏版，相对于在电脑桌面和电视上看短视频，“直播”其实才是主打功能。

其实，TikTok之所以这么做，原因不难想，一方面是需要顺应欧美用户的行为习惯、同时也通过多端覆盖寻找新的增长点。通过则是通过直播来变现实现商业化，毕竟光是用户增长而没有合理的商业化策略，那么，不断增长的用户量只会成为甜蜜的负担，不断给字节跳动带来亏损。

对于美国用户而言，在最早期“在线直播”几乎就等于“游戏直播”。Twitch则是美国最早上线的直播平台，2011年上线，而很长时间以来Twitch都被定位为一个游戏直播平台，在2020年之后，JustChatting等生活向的直播频道才开始被用户更多地接受。

不过不同于国内很多互联网用户完全是移动互联网原住民，欧美用户的观看习惯更多还是停留在PC端。根据Leftronic今年的数据显示，2021年Twitch的流量来源中，仍然只有35%的流量来自于移动端。

想要在移动端增长逐渐进入平缓期后，继续吸引用户的注意力，转向桌面端以及电视端几乎是必经之路。而显然TikTok不仅仅只是想要将PC端做成APP放大版本，就在最近，其专属的游戏直播应用也初露真容。

据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，它可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。TikTok官方表示，该应用目前正在欧美市场的少数用户中进行测试。

如果这一平台正式发布，TikTokLiveStudio可能标志着TikTok直播策略的一个有趣变化——它不再专注于将用户锁定在移动设备上，而是将TikTokLive的重点扩大到游戏直播，使其能够与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主动了市场份额的公司竞争。

媒体人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截图，他表示该应用目前还处于相当原始的状态。应用内支持横向和纵向的直播形式，并可以从游戏、个人应用、移动设备以及相机中获取直播画面。

之前有些用户会使用第三方软件，比如Streamlabs，从桌面设备向TikTok进行直播，但该功能有相当大的限制，只限于直播用户自己邀请观众来观看。还有一些教程，使用Loola.tv等第三方服务作为变通方法，将TikTok与OBS等直播程序连接，但这些方法显然在使用体验上要打上折扣。

尽管目前还不清楚TikTok何时将其对LiveStudio的测试扩大到更多用户，但如果它会出现正式版本，桌面游戏直播可以为平台的直播内容目录带来更多种类。而TikTok的动作，也确实验证了一个事情，欧美用户越来越“适应”直播了，不再止于游戏，本身在游戏直播方面就完全没有优势的TikTok，或许也能依靠更加多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是抖音发展的如火如荼的直播电商。

欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，从TikTok大力布局PC端的内容来看，也利于之后的电商业务渗透。而不单单只是游戏直播和电商业务，TikTok甚至就连外卖业务也开始涉及，同样其实现路径也是通过短视频上的网红们。

TikTok方面宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub展开合作，从明年3月开始，将在全美推出全新的外卖服务TikTokKitchen。

TikTokKitchen的菜单将基于TikTok平台上最热门的餐饮趋势进行设计，例如被谷歌评为今年最受欢迎的“烤乳酪意面”以及SmashBurger等美食。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由包括MariahCarey、YouTube网红MrBeast和GuyFieri等创立的实体餐饮店完成生产。其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts将提供员工培训、食谱、包装、材料等全方位的支持。

VirtualDiningConcepts的联合创始人RobertEarl还透露，计划在全美推出约300家TikTok餐厅，并预计在2022年底前将门店数量扩大至1000多家。菜单将每季度更新一次，流行的菜品可能会被加入到菜单中。

不难看出，TikTokKitchen已经构建了一个相当完整的供应链，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送。TikTok还表示，TikTokKitchen的利润将用于支持烹饪食谱等内容创作者和有前景的烹饪人才。让用户通过短视频平台点餐与自行烹饪有所不同，其成效还有待观察。

TikTok的快速发展与其平台能力的扩张密切相关，值得注意的是，人们是否逐渐转向TikTok进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊搜索想要购买的商品一样。换句话说，年轻一代的用户是否会从Google等传统的搜索引擎彻底转向TikTok。

这不仅仅关乎游戏直播或外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。那么，距离TikTok成为下一个超级广告商还有多远？

根据AppAnnie最近的报告，TikTok已经改变了流媒体和社交生态。在美国和英国，用户花在TikTok上的时间已经超过了YouTube。当一个平台能够获得如此大的影响力和占据用户的时间时，它自然会尝试向其用户推销任何能够产生商业回报的产品，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。

TikTok的广告业务一直在增长。该公司表示，2020年在其平台上投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅推动了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种形式。可以自行创建广告融入用户的时间线中，或支付额外费用出现在用户主页上。品牌还可以赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。许多品牌拥有自己账户，用于发布产品、招聘员工、增强线下广告效果，或提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作。

视频引流策略：如何精准定位内容、运用互动元素和热门标签来吸引观众。

直播引流策略揭秘：设备如何搭建、直播流程如何规划以及本土化运营的关键建议。

在当下火热的TikTok带货时代，这些内容显得尤为重要。为了吸引更多的观众，视频内容的定位是关键。除了高质量的内容，还需要巧妙地运用互动元素和热门标签，以扩大影响力并吸引潜在用户。而在直播引流方面，设备的搭建和直播流程的规划同样至关重要。本土化运营的建议也不容忽视，这将有助于更好地满足用户需求并提升品牌影响力。

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