揭秘东南亚TikTok新潮趋势：越南市场现象观察与展望2025概览

本文主要探讨了TikTok市场的选择策略以及直播环境。在选择国家市场时，应考虑四个主要类别：欧美、东南亚、华人市场和小语种发达地区。其中，东南亚市场以印尼、新加坡、菲律宾等为主，但需注意小黄车在不同地区的开放程度和店铺类型差异。本土店铺适合当地卖家，跨境店铺则对营业执照有要求。

在评估东南亚市场时，关键参考因素包括所在位置和盈利目标。国内做东南亚市场机会较小，因为除新加坡外，其他市场消费能力较弱。人力成本低的国家，如泰国，虽然工资低廉，但人才供应有限，可能影响价格竞争策略。

欧美市场相对于东南亚，具有人力成本低、人才丰富的优势，更注重流量能力和供应链深度。在欧美市场，找准对标、选品是成功的关键。对于缺乏特定地区文化深入了解的创业者，美国市场可能是较好的选择，因其有丰富的案例可以学习和对标。

选择TikTok市场时要考虑市场特性和自身的定位，以及是否具备相应的资源和策略。对于创业者来说，美国市场可能提供更多机会，尤其是在小黄车尚未全面开放时。

东南亚电商市场现状与发展前景分析

东南亚电商市场包含十一个国家，人口约6.7亿，人口结构年轻化，消费潜力巨大。网民基数大，互联网使用率高，人口与流量红利明显，推动电商行业快速发展。

社交电商模式在东南亚市场迅速崛起，包括社交媒体电商、直播电商、内容电商与货架电商等多样形态。TikTok在东南亚的影响力显著，对于中国跨境卖家，内容、流量与运营具有明显优势。

东南亚电商基础设施持续改善，物流与海外仓布局增强，优化卖家利润空间与用户复购率。2022年东南亚电商GMV总额达到995亿美元，同比增长14%，预计2025年将增至2110亿美元，市场仍属增量。

主要电商平台包括Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia、Bukalopok、Blibli、Tiki、Zalora、Amazon等。Shopee位居首位，月访问量达4.45亿次。TikTok Shop虽然起步较晚，但成绩亮眼，已成为活跃卖家数量第二多的电商平台。

了解市场需求、消费者喜好至关重要。东南亚市场消费水平整体不高，价格敏感度高，产品客单价较低，利润空间有限。热门品类包括消费类电子产品、家居与园艺、健康美容，户外&体育用品、服装配饰与鞋类、汽车&摩托车及配件、母婴产品也有不错表现。

家居园艺、美容市场、消费电子类产品竞争激烈，是大卖选择的热门赛道。小卖家需结合自身情况谨慎选择。了解不同地区风俗习惯与消费偏好，有助于做好选品，提升市场竞争力。

TikTok Shop，作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。TikTok Shop的特点和功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。这些功能不仅提升了购物体验，也大大方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤相对直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。

拥有着巨大增长潜力的东南亚市场，一次又一次吸引着TikTok的目光。

最近，TikTok在泰国和菲律宾正式上线了应用内商城TikTok Mall，以此为跨境卖家提供全新带货场景。

根据官方介绍，与国内抖音商城位于APP主页上方不同，东南亚国家的商城入口设置在主页的第二个选项卡上，这也是“TikTok站内主页最强曝光资源点位”，用户打开应用便能很快被吸引到。

为满足消费者不同的购物需求，在商城中还设有多元频道，比如商品搜索、购物车、新人专区、直播和内容频道等。

通过将视频内容和直播链接在一起，可以实现从“货找人”变成“人找货”的功能互补。

此前，TikTok Shop一直依靠“直播+短视频”为主的“内容电商”模式进行发展，这和传统的电商平台运营模式有很大区别。

而商城功能的推出，能弥补TikTok以往依靠内容转化消费的不足之处。TikTok表示，在商城功能之下，卖家能获得直播和短视频之外的新的流量来源，还能借鉴其他货架平台运营经验，这能促进流量转化，实现新的增长。

值得一提的是，早在去年10月，TikTok Mall就已在印尼向所有用户开放，紧接着在双11大促中就取得了热烈反响，大量印尼卖家通过入驻商城，获得了超大曝光量、互动率以及用户留存等。

可以看到的是，TikTok Mall功能对东南亚卖家来说有着巨大的可行性和增长潜力，其将成为一个新的GMV增长引擎。

TikTok Shop全面推出商城功能，对东南亚电商