跨境店TikTok东南亚应用下载指南：玩转TikTok 2025年指南攻略

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教方面，东南亚地区以教、佛教的活动、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/【市场分析与入场指南】

食品类目的销售热点在于偏重的口味调味品、速食以及零食产品，受到市场的欢迎和喜爱。现在为大家呈现东南亚市场的深度分析和观察，并附上对各位卖家的入场建议和指南。如果您希望进一步了解东南亚细分市场的动态，请关注我们或与我们联系！

在成功将订单交付给买家后，TikTok Shop平台会自动从最终订单和支付结算中扣除相关费用。此费用即为TikTok Shop平台的佣金，它是根据商品价格对所有菲律宾卖家（包括本地和跨境卖家）收取的金额。接下来，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣政策解读

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台的佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。运费和TikTok Shop平台的折扣并不计入佣金费用中。具体的计算公式如下：

佣金=佣金率×（商家折扣后的价格）

2. 各国的佣金及手续费差异：

菲律宾、马来西亚的佣金是按照子类目收取的，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金制度。各国的佣金因当地法规不同而有所差异，具体可参考各国的佣金规则。

3. 新商家的优惠政策：

对于新入驻TikTok Shop东南亚跨境的商家（即入驻不满90天的商家），平台提供免佣期政策。商家只需在任务中心找到免佣任务并成功完成，即可享受最长90天的新商家免佣期。特别的是，马来西亚的商家无需完成任务，自入驻之日起90天内即可享受免佣政策。

二、交易手续费的规则详解

1. 交易手续费的定义：

订单完成后，TikTok Shop会从结算金额中自动扣除交易手续费。此项费用是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费的计算方式：

交易手续费的计算公式为：交易手续费= (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。如有需要，可参考具体的费率及计算案例。

3. 成功订单与退款订单的手续费处理：

针对成功完成的订单和部分退款的订单，都有相应的手续费处理规则。各国的交易手续费规则也因当地法规不同而有所差异。

关于TikTok Shop跨境商家在东南亚市场的多店铺开设问题，我们也做了详尽的解答。对于是否可以开通多个国家的店铺以及如何开通，都有明确的规则。例如，同一营业执照可以开通东南亚跨境5个国家的站点，包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡等。在开通新的店铺时，需遵循平台的相关流程和规定。

希望以上内容能够帮助您更好地了解TikTok Shop的佣金和手续费规则，以及多店铺开设的相关政策。如果您有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时联系我们。