美国网红博主Tiktok的未来走向：已融入美国市场？探寻网红发展之路

TikTok已经开始进军跨境电商市场，展现出强大的市场渗透力。目前，“小黄车”已经在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、英国和美国等七个地区开放。其中，印尼和英国的销售方式是通过自制短视频或直播展示产品，并在视频中插入产品链接，引导用户通过点击小黄车进入商品详情页面进行购买。

而在美国，销售方式类似于抖音的商品橱窗，商家可以通过授权方式将独立站的商品快速导入TikTok Storefront中。消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

与网红合作带货的优势在于，他们拥有大量的有趣追随者，这些追随者会关注与你的产品或品牌相关的任何视频。在选择合作网红时，不仅要选择拥有大量粉丝的TikTok网红，还要寻找适合你目标受众的网红。建立合作关系后，网红们所影响的群体将成为你推销产品的目标群体。

今年，TikTok的流行程度达到了空前的高度。根据CloudflareInc.的数据，这个短视频平台已经成为2021年世界问量最大的互联网网站，超越了搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次跻身全球访问量最大网站榜首，并在今年8月的人气持续上升，总体上保持了榜首位置。

随着用户量的不断增长，TikTok的商业化策略也变得越来越激进。除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok最近还涉足了游戏直播和外卖业务。作为后来者，TikTok在用户增长速度上还有极大潜力，但在电商、直播领域已经有许多巨头的情况下，TikTok四面树敌的局面也带来了一些疑问：销售“一切”的策略真的能够成功吗？

为了保持增长，TikTok不仅在移动端发力，还推出了PC端和电视大屏版，主打“直播”功能。这是因为欧美用户的行为习惯和观看习惯与国人不尽相同，TikTok需要通过多端覆盖来寻找新的增长点，并通过直播来变现实现商业化。

不同于国内用户主要是移动互联网原住民，欧美用户的观看习惯更多停留在PC端。TikTok不仅想将PC端做成APP的放大版本，还推出了专属的游戏直播应用——TikTokLiveStudio。这款应用可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面，目前正在进行测试。如果正式发布，这标志着TikTok的直播策略将发生变化，不再局限于移动端，而是扩大到游戏直播领域，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手竞争。

尽管目前还不清楚TikTok何时将LiveStudio的测试扩大到更多用户，但从欧美用户越来越适应直播的趋势来看，桌面游戏直播可以为平台的直播内容带来更多种类。而TikTok的动作也验证了这一点。欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，因此TikTok大力布局PC端也有助于其电商业务的拓展。除了游戏直播和电商业务，TikTok还涉足了外卖业务，通过短视频网红推广外卖服务。

TikTok的崛起也从线上逐渐渗透到了线下生活。美食类视频在TikTok中的影响力日益扩大。去年以来，越来越多的食谱在TikTok走红。针对这一现象，TikTok开始尝试从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。这一尝试展现出美食类视频在TikTok中的巨大影响力以及视频形式对于食物或食谱展现的优越性。在互联网时代，人们常常通过各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”和“食谱分享”等内容来决定“今天该吃什么”，而TikTok正是利用了这一趋势进行尝试和拓展。TikTok与餐饮业携手共进，打造全新外卖模式

TikTok近日宣布与虚拟餐饮概念公司VirtualDiningConcepts及在线外卖平台Grubhub展开合作，计划于明年3月在美国全国范围内推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。这一服务的菜单将基于TikTok上最热门的餐饮趋势设计，包括如“烤乳酪意面”等谷歌搜索量极高的菜品，以及SmashBurger等受喜爱的食物。

在食品生产方面，TikTokKitchen将依赖Mariah Carey、YouTube网红MrBeast、Guy Fieri等知名人士所创立的实体餐饮店进行生产。其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts将为此提供员工培训、食谱、包装、材料等全方位支持。

联合创始人Robert Earl透露了未来计划，即在全美范围内推广约300家TikTok餐厅，预计到2022年底，门店数量将增至1000多家。菜单将每季度更新一次，流行的菜品有可能会被加入到新的菜单中。这一举措显示出TikTokKitchen已经构建了一个相当完整的供应链条，涵盖了餐饮品牌的运营、菜单及生产，以及配送服务等各个环节。

TikTok方面表示，TikTokKitchen的利润将用于支持内容创作者，特别是烹饪食谱的创作者，并扶持平台上具有潜力的烹饪人才。尽管让用户自己烹饪与让他们通过短视频平台点餐是两码事，但TikTok正在积极探索这一模式的可行性，其成效值得期待。

TikTok的多元化发展与其平台的快速扩张紧密相关。一个值得注意的趋势是，人们是否开始像使用亚马逊进行网购一样，转向TikTok进行日常搜索行为。对于新一代年轻用户而言，他们是否会从Google的搜索引擎转向TikTok，这是一个值得关注的问题。

这种转变对广告行业的影响可能更加深远。根据AppAnnie的报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间已经超过了YouTube。当一个平台具有如此影响力和用户黏性时，它当然希望向其用户推销能够产生商业回报的各种产品，包括短视频、直播内容、网红外卖和广告等。

TikTok的品牌广告产品体系丰富多样，品牌可以自行创建广告，或者通过赞助标签和各种视觉特效技术与用户互动。许多品牌在TikTok上拥有自己的账户，用于发布产品、招聘员工、扩大线下广告效果或提供有趣的内容。TikTok还积极与内容创作者合作，支持他们将娱乐内容和消费产品相结合。

如果TikTok在受欢迎程度上超过Google或Facebook，其广告收入将不可限量。目前全球数字广告市场的大部分被这两大科技巨头占据。对于TikTok来说，占据这一盈利丰厚的广告业务将对其营收增长极为有利。

与此TikTok也面临着监管和地缘政治的挑战。特别是关于青少年不良内容的问题以及非本土超级平台的处理方式都备受关注。和消费者一旦意识到TikTok在多个领域的主导地位，其面临的竞争环境可能将更加激烈。这可能是2022年科技领域的重要事件之一。

由于海外版抖音TikTok的迅速崛起，它在美国引起了强烈的反响。不仅美国官方，还有互联网巨头如Facebook和谷歌等都表现出对TikTok的兴趣。特朗普甚至提出了对TikTok的封禁威胁，这对TikTok来说无疑是一个巨大的挑战。这也引发了美国年轻人对TikTok的支持和保护声音。他们通过创造拯救TikTok的视频来表达自己的立场，这些视频的浏览量已经达到了8亿多。

在美国，TikTok的用户下载量已经达到了1.65亿，占美国总人口的一半左右。大多数下载TikTok的是年轻的美国人，也有越来越多的青少年开始使用这个软件。由于特朗普的强制交易手段，一些TikTok博主和软件互动道别。尽管如此，《福布斯》杂志网站的数据显示，反对封禁TikTok的最强烈声音还是来自于18到29岁的年轻人。

对于那些担心TikTok可能被封禁的人来说，他们也在寻找替代品。一些人表示如果TikTok以后在美国不能使用，他们可能会更多地考虑使用Instagram等其他平台。根据最近的新闻报道，美国已经强制封禁了TikTok的使用。我们对此感到惋惜的也对TikTok的未来感到担忧。值得注意的是，即使在面临挑战和监管压力的情况下，TikTok依然拥有强大的用户基础和巨大的商业潜力。