如何布局2024越南TikTok电商市场:国内策略解析

2025-01-23 9:02:10
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文/商业资讯

近日,TikTok Shop跨境电商业务正式宣布,将在4月25日上线东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)的电商平台。这一消息引发了业界和消费者的广泛关注。

据悉,TikTok此举旨在扩大其在亚洲及全球电商领域的影响力。除了上述四个东南亚国家,TikTok还将支持中国、印尼及英国的跨境电商业务。这意味着,商家可以通过TikTok Shop在全球多个国家和地区开展电商销售。

TikTok Shop为商家提供了两种入驻方式:普通入驻和邀请码入驻。普通入驻需要商家主动与平台联系并经过审核;而邀请码入驻则是TikTok方面将在4月下旬向特定商家发放邀请码,定向邀请他们加入平台。这一举措显示了TikTok对东南亚电商市场的重视和期待。

谷歌与淡马锡的联合研究报告指出,东南亚的互联网经济价值预计将在未来几年内迅速增长。到2025年,东南亚互联网经济价值预计将超过2,400亿美元,其中电商市场将占据重要地位。而东南亚地区的人口众多,互联网普及率极高,尤其是移动设备的使用率非常高,这为TikTok Shop的上线提供了良好的市场基础。

TikTok作为全球最受欢迎的短视频社交平台之一,其全球下载量已超过30亿,月活用户数也已突破10亿。在TikTok上观看视频后直接完成下单的便利性和高转化率,深受用户和卖家的喜爱。TikTok Shop的上线将进一步促进电商与社交的融合,为商家提供更多的销售机会。

TikTok Shop在扩张过程中还考虑了各国的市场特点和用户需求。例如,在印尼市场,TikTok Shop的成功得益于印尼庞大的用户基数和电商市场的巨大潜力。而在东南亚其他国家,TikTok也将根据当地的市场情况制定相应的策略,以更好地满足用户的需求。

随着TikTok Shop在东南亚四国的上线,将为当地的电商市场带来新的变革和机遇。对于商家而言,这是一个全新的销售渠道和机会;对于消费者而言,他们可以在TikTok上浏览商品、观看产品视频后直接完成下单,享受便捷的购物体验。

TikTok Shop在东南亚的上线是电商领域的一次重要事件。我们期待着它在东南亚市场的表现,相信它将为当地的电商市场带来更多的机遇和活力。TikTok Shop在东南亚四国即将开展跨境业务,引起了业界关注。张一鸣领导的公司在电商领域有着新的发展方向,不仅关注国内市场,也在积极拓展海外市场。

在国内,字节跳动正通过移动战略积极推进跨境电商的发展,主要分为两个阶段实施。第一阶段是独立项目,如Dmonstudio和Fanno等平台;第二阶段是在抖音周围建立电商生态,以扩大电商业务范围。与此直播带货作为电商的核心游戏,也在国内市场蓬勃发展。

而在东南亚市场,TikTok Shop的动作更是引起了广泛关注。东南亚六个主要国家的网络人口渗透率超过75%,用户数达到4.5亿人,智能手机普及率极高。由于电子商务渗透率的逐步提高,导致存储空间的需求增加,国际零售商正在该地区开发仓库,以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。TikTok Shop正是在这样的市场环境下,计划在4月25日在东南亚四国上线跨境业务。

对于东南亚市场,入局者需要深入调查当地市场、了解客群。本篇文章将对东南亚市场进行SWOT分析,帮助您更好地了解这个市场的优势、劣势、机会和威胁。

如何布局2024越南TikTok电商市场:国内策略解析

一、东南亚市场SWOT分析

S(优势)分析:

1. 电商平台逐渐完善。东南亚地区的电商行业处于起步阶段,存在极大的电商介入和提升空间。而且,由于行业进入壁垒较低,因此入局仍有很大发展空间。

2. 中国供应链实力雄厚。中国已经成为世界制造业大国,能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W(劣势)分析:

1. 经济水平欠发达。东南亚地区国与国之间的经济发展水平和文化背景各具特色,中高端商品的市场打开难度较大。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。由于宗教、文化等方面的差异,当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家之间存在一定的偏差。

O(机会)分析:

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。东南亚成为跨境电商新蓝海,互联网经济GMV预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动,同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设,为电商发展提供了良好环境。

T(威胁)分析:

1. 东南亚当地基础建设仍旧欠发达。电力、交通等方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策、各国的汇率政策等都可能发生变化,对业务产生影响。

二、东南亚重要营销节日盘点

在东南亚市场,除了各国的国庆日、纪念日等重要节日外,还有许多其他营销节点。针对不同民族节日规划营销重点,把控好营销节奏,将有助于您在东南亚市场取得更好的业绩。具体节日信息需进一步研究和了解。

以上内容仅供参考,具体信息以官方发布为准,实际经营请根据市场情况和个人实际情况进行调整。一月:泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月:万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月:缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月:查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月:卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月:菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月:守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年

八月:泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月:越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月:排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月:柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月:泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例(以印尼为例)

东南亚人民相较于欧美日购买力较低,选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品,热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

总体而言,3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

服饰服装:以素色基础款为主,在地区,传统的女士盖头是生活必需品。

3C数码:低客单价的手机销量较好,以及手机的配套产品,如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

家居日用:小型家电,低客单价的日常用品(饭盒、收纳箱、厨具),以及易消耗品(纸巾、口罩等)销量可观。

美妆护肤:低客单价的化妆品在护肤品销路可观,特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足,防晒在全年都十分畅销。

食品:口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察,给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息,欢迎关注我或与我联系!

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