外国TikTok直播卖货攻略：如何2025年快速入驻开店

抖音与TikTok虽然同为短视频社交平台，却有着诸多差异。

一、注册登录方式

抖音的注册登录方式包括手机号码、微信、QQ、头条号和微博等，账号类型分为个人号和企业蓝V。而TikTok的注册则主要依靠海外手机号码、Facebook账号、Ins账号、Line账号、Kakao账号及推特账号等，主要以个人号为主，企业或品牌账号则需通过认证。

二、搜索与推送规则

抖音的搜索规则主要依赖关键字，粉丝量和点赞量多的账号会排在前面，企业蓝V号也会享有更前的排序。推送上，抖音注重流量池、叠加推荐、热度加权及用户心理追求。而TikTok在搜索上可全球搜索账号，但其推送更倾向于本地化内容，特别是对于本地区或文化区的大号会有更广泛的推送。

三、变现方式

抖音的变现方式多样，包括淘宝、京东卖货、放心购带货以及导流到微信平台等。而TikTok则主要通过链接跳转亚马逊进行卖货，若在某些国家和地区无法使用亚马逊，还可以考虑通过YouTube、Ins等进行导流再转化。

四、内容风格与海外推广

抖音的内容风格多样，涵盖学习、风景、美食以及各类美女帅哥搞笑视频等，覆盖各个年龄层。而TikTok上更多是年轻人的日常分享。各地区因文化差异，画风也有所不同。例如，日韩港台地区与国内较为接近，而东南亚、南亚地区则展现出不同的生活乐趣。

对于企业或品牌来说，TikTok成为海外推广的重要渠道。为了更好地在TikTok上推广品牌，企业可采取以下策略：

注册TikTok企业账号，塑造品牌形象，通过主页窗口功能缩短交易路径，改善电子商务场景。可在主页放置独立站点链接，增加品牌曝光机会。

进行市场洞察，通过发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动，借助平台的创意推荐和直播功能实时观察数据，以吸引和巩固粉丝。

提供高效的客户服务，当用户对产品感兴趣并希望了解更多信息时，提供直接的联系方式也是增强品牌形象的重要一环。

借助TikTok网红营销，通过与网红、明星、KOL等合作，实现产品的情感认同和用户的转化。

网红营销与消费者之间建立了深厚的情感纽带。相较于传统的广告形式，通过网红视频传递品牌或产品的信息，更能激发粉丝的共鸣和情感反应。

近期数据显示，KOL行业在2021年迅猛增长，规模达到了惊人的138亿美元，相较于2020年，增长率高达42%。绝大多数企业已经意识到网红营销的重要性，其中89%的企业表示网红营销的投资回报率与其他渠道相当甚至更高。有71%的企业认为网红营销带来的流量质量优于其他来源，而48%的消费者表示他们很可能会受到中小网红的推荐影响。这些数据充分证明了全球品牌对网红营销的重视程度。

作为一个新兴的社交平台，TikTok已经成为品牌与红人合作的重要舞台。首要任务是提升品牌的知名度。在这一阶段，我们需要借助数量众多的中长尾网红（至少10位）的力量进行种草推广，以增加品牌的曝光度，促进网站访问量及品牌相关搜索。

为什么选择中长尾网红呢？因为在品牌和产品推广的初期阶段，我们并不确定目标受众的详细情况，包括年龄、群体等。而中长尾网红能够更广泛地覆盖不同的受众群体，帮助我们创造更大的品牌势头和曝光机会。随后，我们可以通过TikTok的品牌招标广告、品牌词搜索等方式获取用户流量，并将这些流量引导至官方网站。在积累了一定的用户流量后，我们再与拥有更多粉丝的红人进行合作。

有些人可能会疑惑，在拥有用户流量后，为何还需要与网红合作？事实上，初期与中长尾网红甚至业余爱好者合作，发送与品牌相关的视频，其主要作用仅仅是增加曝光。而在曝光后，与更多的网红合作不仅能覆盖更广泛的受众群体，还能通过网红建立信任和认可，提高产品的黏性。这实际上是在向消费者传递一个信息：这个产品很好，很多人都在使用，因此购买的可能性更大。

与一些中长尾KOL合作，通过用户评价和KOL评价建立品牌声誉，结合创意内容的辅助，可以深化用户的品牌意识。通过控制广告投放的节奏和频率，避免集中曝光造成的资源浪费，并进一步提高转化率。

在探讨TikTok广告的重要性时，我们需要明白起诉和KOL营销并不是相互替代的关系，而是相辅相成。广告在海外品牌的推广中同样占据重要地位。由于不同国家的人对事物的理解存在差异，因此广告应该基于本地化的思维方式进行制作，以确保观众的理解和接受。

优秀的广告能够事半功倍。许多品牌在广告创意上投入大量精力，却忽视了本地化的重要性。品牌广告能否赢得海外用户的喜爱，能否有效接近目标受众，取决于广告是否以观众的角度为出发点，并制作出符合本地文化的广告视频。

只有根据目标受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销策略，我们的品牌实力才能不断提升。对于跨境电子商务卖家而言，通过TikTok实现品牌营销的最有效方法是将账户运营与KOL营销相结合，利用本地广告素材进行广告投放，形成一个完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作，TikTok必将成为未来中国海外企业发展海外市场的重要平台。