外国人玩转TikTok攻略：跨境登陆与实用操作指南2025

在数字化浪潮中，国内私域流量正迅速崛起，与此海外的DTC（direct to customer，即直击消费者）概念也在全球范围内兴起。两者在营销策略上有着异曲同工之妙。

百度百科中对DTC的解读为：这是一种品牌直接接触消费者的营销模式，注重消费者体验。无疑，这与我们国内正在大力推进的私域流量管理有着共通之处。私域流量已逐渐成为企业竞争的标配，不仅是腾讯、抖音等平台深度布局的重点，也是众多新品牌崛起的基础。

在国际舞台上，DTC也正成为中国品牌出海的关键选择。近期，不少DTC品牌已上市或准备上市，其估值持续攀升，如业界热议的Shein，其估值已超过3000亿人民币。

特别地，针对DTC品牌的出海的焦点企业Brand Plus的创始人Selena应邀参加了一次私域电商大会。Selena在私域和DTC领域有深厚的经验，并孵化了多个成功品牌。尽管大会因无奈延期，但其中的干货内容依然值得期待。

在与Selena的深入交流中，我们详细探讨了海外私域流量的特点及构成。她指出，海外私域流量是能够直接触达精准用户并建立粘性的流量。其核心来源包括网红和KOL、SEO以及社交媒体流量等。其中，网红和KOL作为最大的私域流量来源，其影响力大且能对品牌进行强力背书。而SEO则是一种更为长远的私域流量方式，需要通过精准的内容布局来获得稳定增长的流量。

进一步地，我们讨论了国内外私域流量的差异和借鉴之处。Selena强调了独立站在海外私域流量中的重要性，这与国内依靠大平台生长的私域流量环境有所不同。她提到，在独立站上可以获得完整的用户信息，根据用户情况制定运营策略。这也是为什么越来越多的海外品牌选择DTC模式并依赖各自的品牌官网生长的原因。

关于海外私域流量的新趋势和新变化，Selena指出，品牌力、用户运营能力和内容产出能力始终是核心。定位更加精准、人群更加细分、池子分层更加明显成为新的发展趋势。而短视频的崛起、用户年龄结构的变化以及品牌力的多元化则成为新的变化和现象。

特别地，TikTok的横空出世改变了海外社交媒体的格局。它使得传播速度几何倍数增长，对内容的要求变高。也让品牌建立和推广的速度加快。这都让海外市场变得更加动态和多元。

总结而言，无论是国内还是海外，私域流量的管理和运营都显得尤为重要。通过深入理解和运用私域流量的特点及趋势，企业可以更好地与消费者建立联系，实现品牌的持续增长和销售额的提升。

以上内容仅供参考，具体细节和观点可与专家进一步探讨或调整。我们在帮助很多国内品牌做出海时，首先要帮的就是赋能品牌力，提炼公司和创始人的故事来赋予品牌力，再在内容上创出好素材。未来私域中只有品牌力好的企业，才能真正把私域做好，我相信这一点在国内也是一样。

见实：海外整个生态链中，围绕着私域的上下游公司，有哪些发展前景很好？

Selena：海外DTC生态非常成熟，能触达的领域都有一家公司非常专业和深耕，一个功能就成立一家公司。如帮你Track所有用户数据，用户从进、点到哪里、停留多少秒等，这都是相当“恐怖”的数据。

所以海外的DTC或私域产业链中，各个链条上都有非常专业的团队提供某一专业领域的服务，但总体来看，做品牌全案的企业知名度及上市融资的记录最高。

举个例子：假如国外一个人突然有个idea，不论是掌握了技术、了解供应链优势，或是有一个新商业模式，只需要找品牌全案公司策划品牌，再找中国供应链生产产品就行。

创始人只需要把自己擅长的事做好，其他包括品牌、建站、营销等全渠道，品牌全案公司会帮他们全部完成。大部分国外品牌都是自己做客户运营，且内容产出最好是自己团队做。

还有数据类公司也活得很好，海外企业在做任何决策前首先要通过数据分析，不会拍脑袋做决策，尤其针对市场情况、用户数据的挖掘，做的非常细致深入。

后这些公司都获得了大爆发。美国线下实体力量很强，因为大家只能线上买东西，导致独立站一家公司市值翻了4倍，融资也是一波一波进来非常猛。估计未来4到5年中，海外DTC生态将会一路高涨。

我们看到的数据中，从2021年到2027年预测都是增长，且涨幅在31%-35%之间，这是整个DTC大市场的涨幅。至少从现在开始到2027年，都会是非常猛的行业。

见实：海外DTC品牌未来4到5年会一路高涨？这个判断很乐观？

Selena：看数据说话，一是类似shopify这样SaaS公司，其市值在一路高歌（后Shopify股价最高处比往期翻了4倍）；

二是看品牌发展数据，目前在做DTC品牌的企业，无论美国还是中国的公司，都呈现很好的发展趋势，上市的估值也都在倍增；

三是看市场对DTC品牌的接受程度越来越高，尤其是之后的数据都在增长，有些品类甚至实际预测连续6年净增长高达37%。

见实：帮品牌做全案的公司，他们近期的融资速度和数量有哪些发展趋势？

Selena：举个大家耳熟能详的例子，Casper(拿到一亿美金融资的品牌)，他们背后就是著名的品牌全案公司Red Antler。这个行业的发展趋势会有这些特点：

1）全案公司的实力会越来越强，由于融资能力强，导致人才采购能力增强，优质的人才会集中在实力雄厚的全案公司；

2）技术驱动型的公司在细分领域可以找到巨大机会；

3）全球范围内品牌人才的孵化及培育机构崛起。

见实：回到产品力，国外产品氛围和国内相比，最大的区别是什么？有什么特点？

Selena：独立站上的用户是典型的社交属性，非常乐于分享。只要产品好、有意思、能打动他们，就乐于自动分享。

第二是开箱体验可以做到极致。独立站从开箱开始就可以做体验优化：整个箱子怎么设计、里边放什么东西、怎么让客户打开后很surprise。

前段时间花西子在TikTok很火，就是因为开箱体验太好了，网红每次看到都尖叫，因为没有见过这么好的包装。中国产品包装优于海外，因为中国制造包装的价格比外国便宜很多。但考虑到跨境出海的物流因素，也不太建议过度包装。

第三是客户对新奇特产品的友好度非常高。国内不缺新奇好玩的产品，缺的是让别人知道我们有这样的产品。上周一家头部旗袍品牌想出海，但她们担心很中国符号的东西外国人不会喜欢。于是我们用网红测试的方式，在杭州本地、美国本土招募合作网红，请她们穿上旗袍。

后来网红们拍了很多穿旗袍的照片，她们觉得非常美。在对带有中国文化符号的产品上，海外粉丝的喜好程度实际是超乎我们想象的。产品氛围在国外有一个关键点，是社交符号，她们就把旗袍当作社交符号。在品牌力足够的情况下，很少有独立站的客户非常在意价格，因为他们相信更高的价格意味着更高品质的产品和服务。

海外有各种俱乐部，如果产品非常好、开箱体验非常棒，用户会主动@你，而且自传播能力很强。国外还有很多百万级网红，核心就是上网找好玩的东西，买完之后自己测。

见实：国外的用户氛围呢？

一、中国品牌海外市场的繁荣与拓展

目前，国内品牌正迅速进入海外市场，已不再局限于传统类别。从过去的服装、3C产品，到近年来的美妆产品、国潮服饰等，再到良品铺子、元气森林等食品品牌，都预示着中国品牌出海的势头愈发强劲。只要符合中国海关出口要求及当地国家进口需求，有合法资质的品类都可以顺利出海。

二、国家政策对国内品牌出海的扶持

在国家层面，对国内品牌出海的扶持政策十分优越。以杭州的跨境电商品牌出海扶持政策为例，从品牌注册、广告投放、红人推广到海外仓搭建等方面，都有相应的政策补贴。某项目销售额达到一定金额后，更可获得国家政策补贴。

三、国内品牌出海面临私域挑战与机遇

在私域流量运营方面，国内品牌面临多重挑战。首先是品牌定位，每个私域都要结合各自品牌的特点进行定位。没有明确的品牌定位，私域流量运营往往难以成功。需要深入了解用户的真实需求，通过内容、产品、服务的升级来增强用户黏性。大数据的应用也是私域流量运营的关键，需要通过数据调研来验证品牌定位和用户洞察。

四、私域基础服务与TikTok运营建议

对于私域基础服务，我们提供咨询陪跑、优秀私域代运营、私域创业投资等服务。针对TikTok运营，我们建议首先要掌握正确的运营方法，注重视频质量和内容创新。虽然TikTok赚钱不是轻松之事，但只要用心学习和实践，还是有机会月入过万的。对于初学者，建议从基础知识学起，掌握运营技巧后再逐步深入。如果需要相关资料和课程，可以免费领取和分享。

五、个人经验分享与建议

我个人也是从零开始学习TikTok运营的。开始时遇到很多问题，但通过不断学习和实践，逐渐掌握了运营技巧。我建议初学者最好有人带领，可以少走很多弯路。也要理性看待付费课程，不要盲目相信速成承诺。需要付出努力和时间才能真正学好TikTok运营。

之前偶然因为同学的推荐，开始了跟随老师学习，这才意识到抓住风口的重要性！权威数据显示，TikTok在2022年7月继续蝉联移动下载榜首。这意味着TikTok目前及未来几年的发展前景十分广阔，因此早入局的兴趣爱好者无疑会比晚入局的拥有更多优势。

尽管有人说现在做TikTok已经晚了，但我始终认为，只要掌握正确的方法和技巧，想把TikTok做好还是相对容易的。尽管TikTok的用户数量与日俱增，但真正掌握其核心方法的创作者仍占少数。目前平台处于高速增长期，内容创作者的需求远未饱和，因此竞争相对较小。

对于国内用户而言，他们还有一个得天独厚的优势：很多外国人对中国的文化和产品充满好奇，喜欢观看新奇特的视频内容。只要内容具有吸引力，很容易就能获得不错的播放量。如果你了解跨境电商，你会发现国内外产品的利润差距惊人。

虽然TikTok是一片蓝海，但并不是所有人都适合参与。任何行业都是如此。我认为，做TikTok的最大门槛并不是技能，而是你是否对它充满热情，是否有长期投入的决心。没有兴趣的话，很难持续产出高质量的内容。

我亲眼见证了许多跟随老师学习的学员的成长过程。很多人只看到别人赚钱就头脑发热，没有深入了解就开始盲目尝试，或者花钱寻求带路人，但却不付诸实践。遇到问题就抱怨，每天只是敷衍地剪两个视频完成任务，期待月入过万。我想说，这完全是不切实际的幻想。

如果你对TikTok感兴趣，但又没有头绪，可以领取下方的免费课程。我从零开始，坚持不到一个月就尝到了成功的喜悦。相信你也可以。

最近与一位成功的同学交流，他运营多个账号，其中一个账号爆了两个百万播放的视频，仅通过橱窗带货收益就赚取了不菲的收入。这种视频的成功是可遇而不可求的，有时需要一些运气。他通过绑定他人进行带货，利润还不低。

我目前也开始转向带货模式，申请了一个小店，准备进行跨境电商业务。利润更为可观。例如，我在5月份开通了马来小店，虽然初期订单不多，但数量正在缓慢增长。最大的感受是马来站的利润确实不高，需要薄利多销。

对于带货的尝试，我建议从种草类目入手，门槛较低，只需1000粉丝即可开通。你可以通过发布视频吸引观众，并挂载链接赚取佣金。这种模式我现在也正在实践。在TikTok上，带货还处于起步阶段，前景十分广阔。

做什么都是万事开头难。一旦顺利度过新手期，你会发现其实一切都很简单。如果你也想改变现状，有一些空闲时间，那么最好趁早入局。现在的机会还很多，但未来只会越来越难。TikTok上的赚钱机会仍然很多，真正在通过它赚钱的人并不多。外国人可能还没有意识到这一点，但我们已经经历过，所以可以提前预见。就像早期的抖音一样，很多人没有把握住机会。现在的TikTok相当于18年左右的抖音，还处于一个充满机遇的市场。但请记住，这个风口很快就会过去，一定要趁早行动。

一、抖音已经席卷全球，成了一个大热潮。许多人来自世界各地，在这里创作并分享着各种短视频，既有娱乐性又富有信息量。

二、这个平台孕育了新一代的内容创作者。他们运用自己的创造力和热情，与观众建立联系，并形成了志同道合的社群。他们用独特的方式，将自己的想法和情感传达给更多人。

三、抖音的成功离不开其独特的算法。这种算法能够让用户发现新的视频，这些视频是根据他们过去的观看习惯而智能推荐的，使得用户能够更轻松地发现他们可能喜欢的视频内容。这种个性化的推荐机制，正是抖音吸引无数用户的重要因素之一。