亚马逊TikTok电商优势凸显:机遇与挑战并存,2025年市场潜力展望”
TikTok是一个流量池,对于跨境电商平台来说,如果没有货源,也可以通过多种方式去运营。这篇文章将介绍如何在TikTok上做好跨境电商,以及它与传统跨境电商的区别。
产品只有两种:虚拟产品和实物产品。虚拟产品包括社交、游戏、小说、知识付费等,而实物产品则分为低客单价和高客单价两种。对于短视频或直播而言,低客单价的商品可以利用小黄车进行推广,而高客单价的商品则可以在主页挂独立站链接或者引流到私域,转移到WhatsApp一对一私聊,促进客户的购买欲望。
无货源带货也可以跑CPA、CPS等模式,虚拟产品的变现利用矩阵化运营效果还是很不错的。知识付费变现也是一个不错的选择。只要是个中国人就会说中国话,要在TikTok赚美金,最简单的方式就是教汉语课。
与传统跨境电商相比,TikTok跨境电商的流量来源、受众人群和带货方式都有所不同。TikTok上的流量巨大并且是免费流量,而传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合。TikTok跨境电商模仿国内的某音电商模式,并且比某音电商更具有优势的一点是Tk主页可以挂站外链接(独立站或者其他平台网址),包容性更强。
在TikTok上做好跨境电商需要选择适合的平台进行带货引流。目前Tk跨境电商有两个主流主流平台,独立站和Tk小店。除了挂链接,还可以通过Tk小店这两种方式进行流量转化。
在开放后,跨境电商行业面临挑战与机遇并存。合规压力使得部分不合格卖家退出市场,同时业绩增长压力加剧。亚马逊作为全球电商龙头,其地位难以动摇,且市值持续攀升,表明市场对其前景看好。新兴平台虽然声势浩大,但多平台经营已成为趋势,卖家在亚马逊与新兴平台之间寻找平衡点。
新兴平台如Temu、Shein等虽然具有潜力,但稳定性是其面临的挑战。尽管如此,它们仍然吸引了大量卖家因为这些平台的市场潜力巨大。根据数据Temu、Shein和TkTok的出口申报量在2023年同比增长超过10倍占跨境电商出口总量的三成以上。这些平台在2023年的表现亮点包括:Temu在短时间内实现快速增长销售额增长迅速;Shein作为时尚巨头在全球范围内拥有广泛影响力;TkTokShop依托其短视频内容生态提供高质量发展的电商体验尤其是在东南亚市场占据重要地位。
针对多平台运营的趋势亿迈推出多平台赋能业务提供从新兴平台接入到亚马逊半托管的一站式服务帮助卖家高效掘金蓝海市场。亿迈通过提供多平台赋能服务包括新平台运营指导、高级培训、产品资源、物流服务、运营策略及SaaS系统支持为卖家打造全面的多平台运营解决方案降低运营成本提升盈利效率。通过亿迈的赋能卖家可以轻松实现多平台的高效运营把握增长机遇。
顺应趋势
(一) 局势洞察
1. 当各大主流跨境平台逐渐步入下滑期时,Tk平台却刚刚崭露头角。与其它已经陷入红海竞争的主流电商平台不同,Tk平台上尚有许多商机未被发掘。无论是大咖独占的项目,还是已被过度开发的项目,这里都有可能寻找到新的盈利点。
2. 由于Tk的崛起,它仍处于蓝海阶段。其内部商业形态尚未完全成熟,为中小卖家提供了极佳的入场机会。早入场就能更早地抢占市场先机,获得更多的流量和。
(二) 流量探索
对于玩过国内某音的朋友来说,现在获取流量的难度越来越大。相比之下,海外版Tk则蕴藏着巨大的潜力。Tk自带流量特性是其他电商平台所不能比拟的。通过养号吸粉,当粉丝数量达到一定规模时,就可以开始进行商品推广和变现了。与亚马逊相比,Tk的变现速度可能会更快,目标群体也更精准,这有助于更准确地把握客户需求和喜好。
(三) 运营思维共通
(四) 竞争压力浅析
与亚马逊、eBay、速卖通等已经相对饱和的电商平台相比,Tk平台的市场竞争压力要小得多。特别是最近Tk与shopify签订了合作合约,使得商家可以通过一个Tk账户在推送视频中展示购物广告,大大提高了Tk平台的商业价值。这些可购物的Tk视频还会链接到Shopify商店,为消费者提供了便利的购物途径。若想在Tk上开展跨境电商业务,首要任务是维护好自己的账户,提升账号权重。除此之外,合理布局和策略制定是关键,这是Tk跨境电商成功的关键所在。Tk跨境电商的开展还是相对容易的,竞争压力相对较小。
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