以TikTok西亚市场为起点：跨时空商业之路(2025)

近期，TikTok Shop在东南亚市场展开重大布局，宣布将于4月25日正式上线泰国、越南、马来西亚和菲律宾四国的跨境电商业务。这一举动标志着TikTok在全球电商战略中的又一重要步伐。

随着东南亚市场的互联网用户数量激增，TikTok看到了巨大的商业潜力。据统计，东南亚六国网络人口渗透率超过75%，用户数达到4.5亿人，而TikTok在这区域的用户基数也非常庞大。这一庞大的用户群体为TikTok Shop的跨境电商业务提供了广阔的发展空间。

商家可以通过邀请码的方式入驻TikTok Shop，普通入驻和邀请码入驻两种模式并行。此次东南亚四国的跨境业务开通，定向邀请制度将是主要手段，商家在满足一定条件下可以获得邀请码，从而正式入驻。商家只要满足一定条件如已经在运营英国小店的卖家或者在其他东南亚平台有一定流水，都可以获取邀请码。这一政策对于中小卖家来说更为友好。

TikTok Shop的电商扩张速度日益加快，其在全球的影响力也不容小觑。凭借庞大的用户基数和短视频购物模式的便利，TikTok Shop已经成为全球最热门的电商社交平台之一。观看视频的同时可以直接完成下单购物，大大提高了购物流程的便捷性和转化率。TikTok Shop在东南亚市场的开放为卖家提供了新的流量池和销售渠道。东南亚市场不仅是印尼电商市场强劲增长的代表地区之一，其他如泰国等国家的数字广告收入和电商规模也呈逐年上升趋势，对电商行业的未来抱有巨大信心。无论是商家还是消费者都对此次跨境业务的开通充满期待。随着东南亚市场的进一步开放和发展，TikTok Shop有望成为跨境电商市场的新风口。TikTok进军东南亚电商市场是一个值得关注和期待的事件，未来必定带来更多的商机和发展机遇。近年来，由于电子商务渗透率逐步提高，导致存储空间的需求增加，国际零售商也正在逐步在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当谨慎。2021年4月，TikTok Shop在英国上线，仅仅两个月后，TikTok Shop就在英国开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点，目前仍未开通跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通约一年后，有国内外相关媒体报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户，为跨境商家提供了广阔的经营空间。2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教方面，东南亚地区以教、佛教主张佛教平衡、为主，其它诸如佛教和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

东南亚市场相较于欧美日等发达地区，购买力相对较弱，因此在选品方面，东南亚消费者更加青睐于价格实惠、性价比高的日用品。畅销商品的价格大多集中在3-15美元的区间内。

从整体需求来看，3C类、美妆个护、女装以及家居日用等产品类别在东南亚市场的需求较为旺盛。

在服饰服装方面，东南亚消费者偏爱素色基础款，特别是在地区，传统的女士盖头是必需品。

在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品如数据线、耳机、充电宝等销量较好。

在家居日用方面，小型家电、低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）的销量十分可观。

在美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在东南亚市场很受欢迎。由于印尼气候炎热、日晒充足，防晒产品全年畅销。

东南亚消费者对于口味偏重的调味料、速食品以及零食等也有不错的需求。

以上是我对东南亚市场的分析和观察，为卖家们提供的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚市场的细分信息，欢迎关注我或与我联系！

随着TikTok的不断发展，其电商业务也在逐步拓展。目前，TikTok小店主要在印尼和英国市场开通。为何选择印尼作为首个开通市场的测试地点，而不是直接在欧美国家开通？这是因为巨量引擎在不确定Shop在欧美国家的市场反应和转现效果时，选择了印尼市场进行转现检测，并根据市场反馈逐步开通其他市场。

对于TikTok小店的入驻标准，商家需要满足一定的条件。除了需要有中国大陆或中国香港的公司资质外，还需要有欧美国家电商平台的经验（如Amazon、Ebay、Aliexpress等），且DSR评分需大于4.5。商家需要有TikTok英国账号，并发布过至少5条内容，累计获得100个点赞，且账户无违规记录。

商家可以通过TiktokShop官网自助注册账号来入驻。注册成功后，需要注意一些开店的常见问题。例如，一个店面主营类目只能选3类，商家需要一个当地的发货地址（未来可能会提供上门收件服务）。提交申请后，耐心等待审批，通常大半个工作日就能开通。目前TiktokShop已在印尼和英国推出电商平台，未来TikTok电商业务在美国市场也将逐步拓展。由于巨量引擎对Tiktok电商的信心和看好，未来五年内这将是一个大市场，值得商家们进入这个规模达千亿美元的电商市场。