印尼TikTok跨境店创业指南：个人如何在TikTok平台开启电商之路2025

10月4日消息，TikTok Shop官方日前宣布，将于今日(10月4日)印尼西部时间17点正式关闭电子商务交易服务。此后，TikTok在印尼市场将成为一个不再拥有“电商功能”的短视频内容平台，卖家可以继续在TikTok平台创建和分享内容来推广产品，但无法直接在平台上销售产品。TikTok表示将保持遵守当地法律法规，继续与印尼当局协调未来的步骤和计划。

据了解，当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利·哈桑(Zulkifli Hasan)表示将签署经修订的《2023年第31号贸易部长令》。在新的条例中，社交媒体被禁止作为商品的销售平台，仅可推广商品或者服务。新规要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格。新规还涉及在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求，进口商品需要满足印尼关于食品、药品和化妆品的认证要求，电商平台不能销售自营产品等规定。

9月27日，印尼贸易部召开记者会，正式宣布了上述法令，留一周时间作为过渡期整改。对此，TikTok印尼发言人公开回应称，社交电商的诞生是为了解决当地传统小卖家的现实问题，将他们与当地的创作者匹配起来，帮助他们增加网上商店的流量。公司在尊重当地法律法规的也希望这些法规能考虑到其对TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者生计的影响。

作为TikTok附带的功能之一，TikTok Shop可让商家通过直播或者短视频带货。用户可以直接在平台上了解商品详情，所有交易环节(如付款、确认订单、售后等)均在TikTok Shop完成。2021年2月，TikTok Shop率先于印尼市场上线。此后，TikTok Shop又进一步延展至东南亚的泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡，以及英美等更多国家市场。

三个月前，TikTok首席执行官周受资在一次活动中还表示，未来几年内，TikTok将在东南亚(主要是印尼)投资数十亿美元，以大力建设其电子商务平台TikTok Shop。据第三方数据，截至目前，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，仅次于美国。FastData发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，印尼是TikTok平台上销量大于一万的小店数量最多的国家，也是TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。

印尼电商市场繁荣，正引领东南亚电商潮流，对于寻求跨境贸易的创业者来说，这是一个不容错过的机遇。以下是我们精心整理的2024年印尼跨境电商平台的排名情况，这些平台不仅基于月访问量，还考虑了市场潜力和商业价值。

1. Shopee ID：月访问量高达277.5M，作为东南亚领先的平台，印尼站点是其增长热点。Shopee凭借用户友好的移动应用和优惠策略，吸引着大量买家和卖家，中国商家在此表现出色，市场前景看好。

2. Tokopedia：月访问量124.6M，起源于2009年的C2C平台，如今已扩展至B2C，拥有众多官方品牌店和广泛商品种类，物流覆盖广泛，是印尼最受欢迎的电商之一。

3. Lazada ID：月访问量37.3M，由阿里巴巴支持，是东南亚规模大、人气高的平台，已涵盖印尼及周边国家，提供丰富商品及便利的物流服务。

4. Blibli：月访问量30M，印尼的免费送货与分期付款服务是其亮点，涵盖手机、时尚等15大类商品，2019年还引入了视频流媒体服务。

5. Bukalapak：月访问量6.5M，中小企业主的首选，从C2C拓展至B2C，商品种类丰富且用户界面友好。

6. Zalora ID：月访问量2.2M，专注于时尚，提供快速交付和多种支付方式，是印尼热门的时尚购物平台。

7. Bhinneka：月访问量1.3M，老牌电商平台，主要销售电子产品和办公设备，线上线下结合，适合不同需求。

8. TikTok Shop：月访问量117.2M，尽管面临挑战，但与GoTo合作后重回市场，美容产品表现良好，时尚零售潜力大。

9. Amazon：月访问量2.51B，尽管没有专用网站，但印尼用户仍受欢迎，国际产品优势明显，但物流可能存在局限。

10. Alibaba：月访问量82.4M，阿里巴巴集团通过Lazada等平台服务印尼市场，为商家提供强大批发和在线销售平台。

怎么会选择印尼作为先行之地，而不是立刻进军欧美市场呢？在尚未明确Shop在欧美市场的反应和转现效果之际，巨量引擎出于审慎考虑，首先在印尼市场进行转现检测，借助市场反馈不断调整策略，逐步扩展市场布局。

对于英国市场，我们对TikTokShop的转现测试持谨慎态度。初期我们对入驻配额有一定限制，仅允许本土企业入驻，而后才逐步放宽对中国公司的入驻门槛。

至于美国市场，尽管作为跨境电商规模最大、消费力最强的市场，我们暂时并未全面开通TikTokShop。由于印尼市场和英国市场的Shop转换检测效果并不理想，我们并未轻率进军美国市场。相反，我们选择继续与Shopify进行短暂性合作。

TikTok小店的入驻标准备受关注：

TikTok的玩家们对TikTokShop充满期待，而TikTokshop的入驻门槛较高。此前，TikTok英国站的入驻需要推荐码，仅对部分符合条件的商家开放。如今，TikTok已宣布英国站开放自主注册，为更多商家提供了机会。

商家现在可以自行注册Tiktok小店。TikTokShop已向中国商家全面开放入驻，并推出一系列补贴激励措施，助力中国商家在电商领域实现万亿元级别的突破。

Tiktok小店的入驻标准包括：

1. 具备中国大陆或中国香港的公司资质；

2. 具有欧美电商市场经验（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平台上的经验，且DSR评分大于4.5），取消了之前GMV的规定；

3. 持有TikTok英国账号，发布过至少5条内容，获得总计100个点赞，且无违规行为。

关于开设实体店的一些常见问题和注意事项：

1. 商家可以在TiktokShop官网自助注册账号。选择注册新账号时，需填写手机和电子邮箱，注意填写中国手机号码。然后按照要求提交公司资料，每个店铺只能选3类主营类目。

2. 需要提供一个当地的发货地址，未来可能会完善上门收件服务（目前需自行邮寄到东莞集运仓）。

3. 提交完毕后耐心等待审核，通常半个工作日就能开通。TiktokShop已在印尼和英国推出电商平台。例如TikTokStorefront，这是之前商家们热议的TikTok美国小黄车。目前，TikTok美国小黄车的申请审批制度成功率还不是很高。但巨量引擎对Tiktok电商充满信心，预计未来五年内这将是一个规模达千亿美元的电商市场，值得各位商家进入。