越南TikTok市场攻略：轻松下载使用指南2025版

TikTok正在进军东南亚电商市场，电商是抖音目前大力发展的方向。此次TikTok将跨境电商业务扩展到东南亚四国，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾。

4月25日，TikTok Shop正式在东南亚四大站点上线！这标志着TikTok Shop在东南亚地区的电商业务正式拉开帷幕。商家可以正式在这四个国家（泰国、越南、马来西亚和菲律宾）的TikTok Shop站点开设店铺并上架商品。从4月30日开始，商家可以通过视频和直播进行销售。

由于东南亚市场在初期采取了定向邀请制度，商家需要获得邀请码才能入驻。商家可以通过已经运营英国小店的账户或者在其他东南亚平台有流水记录的账户来获取邀请码。这一举措对中小卖家来说更加友好。

TikTok Shop计划推出全球商品功能，可以直接同步到各个站点，类似于Shopee的全球商品功能。TikTok Shop还计划于5月份上线全球卖功能，一个直播间可以同时向多个国家的用户推送商品。

近年来，TikTok的电商扩张速度加快，首先选择在东南亚市场打开突破口。自2021年首次在印尼推出TikTok Shop以来，其在东南亚的电商业务不断拓展。此次在东南亚四国的上线，进一步证明了TikTok在海外市场的发展潜力。

TikTok在全球的下载量已超过30亿，是全球实时用户量最多的短视频社交平台之一。凭借庞大的用户基数，TikTok Shop卖家可以直接通过短视频或直播进行销售，整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。

此次进军东南亚市场，是TikTok电商发展的重要一步。东南亚地区拥有庞大的互联网用户群体，总数超过4亿，其中超过2.4亿用户使用TikTok。在这样的市场环境下，构建跨境电商业务更容易获得利润。东南亚地区的电商市场规模正在不断扩大，是众多卖家看好的新兴市场之一。想要尝试新的流量池的跨境卖家们，不妨抓住TikTok Shop这个风口机会。

近年来，随着电子商务的蓬勃发展，东南亚地区因其巨大的市场潜力吸引了众多国际零售商的目光。为了缩短交货时间、提升客户服务和产品供应，宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司纷纷在东南亚地区建立仓库和配送中心。

尽管东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作相对谨慎。自TikTok Shop在英国上线后两个月才开通跨境业务，其印尼站点至今仍未开通此功能。今年东南亚市场的布局动作不断加快。在TikTok Shop印尼站点运行约一年后，媒体报道称TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募电商人才和经营者。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力和TikTok的大量活跃用户为跨境商家提供了广阔的经营空间。今年第二季度，TikTok电商跨境业务将向越南、马来西亚和泰国等东南亚市场开放。已入驻的英国跨境商家可以直接升级账号，成为跨国店铺，开展新市场业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是最大挑战。本文将提供关于东南亚市场的全面分析，包括优势、劣势、机会和威胁等方面的内容，以帮助卖家做出决策。

一、东南亚市场SWOT分析

优势分析：

1. 电商平台逐渐完善：除了国际主流跨境电商平台如Amazon、eBay和AliExpress，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，行业存在巨大的发展空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全球制造业大国。在商品货源供给方面，中国厂家在制造工艺、产能支持、成本控制等方面具有竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求且物美价廉的商品。

劣势分析：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平差异较大，部分国家的经济相对落后，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，文化差异较大，这导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。

机会：

1. 东南亚人口红利及市场需求扩大：东南亚拥有6.7亿人口，成为跨境电商新蓝海。受新冠影响，东南亚互联网经济发展迅速，预计未来几年电商市场规模将持续扩大。

2. 国内扶持政策利好：近年来，国内扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。东南亚地区受益于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁：

1. 基础设施欠发达：相比欧美市场，东南亚的基础设施建设仍处于欠发达状态，交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化：跨境电商面临各国政策变化的风险，包括电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，可以帮助卖家更好地把握营销节奏。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有一系列重要的节日，如泰国儿童节、大宝森节、马来西亚花卉节等。了解并把握这些节日的商机，可以为卖家带来更多的销售机会。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚市场的消费者购买力相对较低，因此在选品时，他们更偏向于购买价格实惠、高性价比的日用品。热销商品的价格大多集中在3到15美元的区间内。

从整体需求来看，3C类、美妆个护、女装以及家居日用等品类的需求较为旺盛。

对于服饰服装类别，东南亚消费者更偏爱素色基础款，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品，如数据线、耳机、充电宝等，销量较好。

在家居日用方面，小型家电、低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）的销量十分可观。

在美妆护肤领域，低客单位的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等产品销售情况良好。由于印尼的气候炎热、日晒充足，因此防晒产品全年畅销。

东南亚消费者对于口味偏重的调味料、速食品以及零食也有不错的销量。

以上是我基于东南亚市场的分析和观察，为卖家们总结的入场建议和指南。若想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！

值得注意的是，TikTok是字节跳动旗下的一款短视频产品，面向全球用户，包括东南亚市场。其在东南亚市场的表现也相当出色，吸引了大量用户的关注和喜爱。TikTok与抖音是两个独立的平台，分别面向国内和国外市场。两者都属于字节跳动公司，但运营主体和业务范围有所不同。在面对不同市场时，TikTok和抖音都会根据当地的文化、习惯和法律进行相应的调整和优化，以更好地满足用户需求。