2025 节日季营销指南

节日季对于卖家来说，是实现营收的绝佳时期。购物者在这个时候，一心想为所爱之人寻觅到满意的礼物。这就要求卖家精准把握购物者的心思，借助恰当的工具，助力他们达成心愿。下面 YinoLink 易诺精心整理了这份实用的节日季营销指南，助你在今年节日季斩获营销佳绩！

据 Facebook IQ 数据表明，全球节日季购物呈现出 6 大趋势：

节日季购物群体规模不断扩大，购物狂欢开启得更早（2018 年，43% 的购物者在 11 月或更早便开启了节日季购物；特别是在黑色星期五期间，50% 消费者在 12 月 3 日之前就完成了购物。）

消费者对购物体验的要求日益提高（据 Facebook 内部数据显示，全球 85% 的节日季购物者使用移动设备购物时至少碰到过一次问题。而消费者可不乐意在购物中遭遇任何不便或阻碍。节日季期间更是如此，70% 的消费者更倾向于选择购物流程便捷的渠道或平台）

快拍正逐渐成为新的购物窗口（社交媒体平台成为新的购物窗口：消费者热衷于在此寻觅购物灵感与创意。）

消费者依旧钟情于实体店购物

尽管去年全球电商销售额增长了 18%，但 3 万亿美元的线上销售额仅略高于零售市场总额的 15%。

42% 的美国节日季购物者称，他们在实体店购物是为了感受节日氛围；27% 的美国节日季购物者表示，他们在实体店购物是为了与家人共度美好时光。

大型购物活动已风靡全球

促销季的影响力持续扩张，如果品牌仅着眼于节日季的一两个购物高峰期，很可能错失良机。

从 2017 年 - 2018 年节日季，黑色星期五和网购星期一的购物量分别增长了 9% 和 15%。起源于中国的双十一购物节同期的购物量增幅更是高达 25%。

消息功能能够增进忠诚度

全球节日季购物者热衷通过消息与商家沟通，主要缘由如下：48% 的消费者为了获取更详尽的商品信息；43% 的消费者为了购买商品；37% 的消费者为了获取店铺的信息，65% 的节日季购物者表示，若能通过消息与商家沟通，他们购物的可能性会更高。

了解了节日购物的 6 大趋势后，下面 YinoLink 易诺带大家知晓下针对节日季购物，作为卖家应如何筹备才能创造营销佳绩。

作为卖家，务必牢记重大节假日时间，并在日历上标注好节日季营销活动及启动日期。YinoLink 易诺提醒您，11、12 月份节假日较多，卖家一定要提前做好准备！

（图片建议保存）

在不同阶段要做不同准备，主要分为前期准备、宣传造势、最大限度提升销量、节后四个阶段，具体准备内容参照下图。

如今，节日季促销时间已从十月底延伸至次年一月。虽说这段时间竞争颇为激烈，但倘若商家规划妥当并抢占先机，就有可能在此期间收获丰厚利润。那么作为卖家，在节日季该怎么做呢？下面一起来看看购物高峰期分析和营销策略。

一、购物高峰期分析和营销策略

购物高峰期通用营销策略一般如下：

1.早早开展力度较大的优惠活动，尽量延长高峰期

2.利用“限时优惠”等内容营造紧迫感（注意：限时优惠信息要真实，折扣不能低于 50%）

①大规模的限时抢购活动不仅能提升转化量，还可增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量 。

②购物高峰期内开展整点秒杀活动有助于增加回头客，吸引他们继续逛店探索您的促销商品

3.满减促销

①满减促销活动能够提高平均订单价值 (AOV)。鼓励消费者凑单以享受更大额度的折扣优惠，这有助于促进销量增长

②提供零门槛赠品或包邮服务来推动销量。人人都喜爱“免费”赠品和包邮

③针对“捆绑”商品提供折扣优惠。将类似或配套商品捆绑在一起销售，以增加平均订单价值

4.零售 （适合有网站和线下门店的卖家）

①利用个性化的广告重点宣传您的各个零售网点， 吸引客户进店消费

②针对“线上下单，线下自提”的购物体验提供额外的折扣优惠，以便减少物流运输成本

4.提高顾客的忠诚度

①为忠实客户和老客户提供早享优惠

②利用再营销折扣码吸引“黑五周”购物者再次进店购物

③提供贴心的退货政策，培养客户忠诚度

5.通过 Facebook Messenger 智能助手开展营销

6.全面布局跨境市场（黑色星期五已成为全球性购物狂欢节，做营销也可以进军美国/加拿大、欧盟地区和亚洲）

7.不要频繁更改预算和策略，营销活动应在上线前一个月便全盘锁定（经常修改营销活动，会让消费者对你的品牌产生负面情绪）

8.灵活设置优惠活动，在高峰期过后继续表现出色的优惠活动

9.所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致

10.确保折扣优惠具有竞争力（节假日是营销活动的扎堆日，如果你的活动不吸引人，会让你白白花了推广费，却达不到预期效果）

购物高峰期广告策略

1.利用 ABtest 了解哪种广告创意更受消费者欢迎

2.增加预算，节日季要提高广告的预算，这样你的营销活动才会覆盖更多潜在消费者，从而提高转化量（YinoLink 易诺提示你在主要购物高峰期前后开展营销，提升广告花费回报）

3.优化广告创意（你的广告使用的是多语言动态优化广告吗？你的落地页本地化了吗？如果没有的话，抓紧优化，记住：好的创意才能产生好的广告效果）

二、做好广告优化

尽量提高灵活性（广告系列预算优化、自动版位、版位素材定制、多语言动态优化、跨境多语动态广告）

01.整合多种语言的受众（利用多语言动态优化和跨境多语商品 信息库）

在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来提高效率

02.尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位（更易于管理， 预算调整更少）

03.包含“积极互动”的受众（主页互动参与者、Instagram 互动、参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众）

竞价和优化

01.在“黑五周”改为使用“点击后 1 天”统计时间窗

02.针对实际业务目标优化

03.价值优化非常有助于提升广告花费回报

04.不要使用覆盖和频次购买（竞拍更便宜且更可靠）

05.不要设置竞价上限，使用自动竞价

06.测试不同的漏斗事件优化以提升交易量（查看内容 vs. 加入 购物车 vs. 购物）

06.投放自动化广告，开展个性化营销

如今，类似的节日季营销情况在电商领域屡见不鲜。比如，某知名品牌在去年节日季，通过提前规划和精准营销，销售额同比增长了 30%。他们深入分析购物趋势，提前布局广告投放，在各个购物高峰期推出了极具吸引力的优惠活动，吸引了大量消费者。

以上就是 2025 节日季营销指南，大家如果想要了解更多节假日营销技巧，搜索 yinolink 哦。

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