Instagram

2020全球排行第5的社交平台，是使用频率排名第3的手机App，在母公司Facebook的支持下，拥有强大的定位功能、用户分析功能等，让Instagram Ads成为近年来品牌出海和跨境电商的首选，而且Instagram有不同类型的投放方式，包括视频、图片、story等适合不同行业的需求。近期有不少品牌通过Instagram的广告投放取得了亮眼的成绩，比如某知名美妆品牌，借助Instagram的精准定位功能，成功触达了大量潜在消费者，销售额大幅增长。

Instagram现时形势分析:

一、活跃用户数据

2020年Instagram的月活跃用户数量为10亿，每日活跃用户数量为5亿，使用年龄段18–29：67％，其次为30–49：47％，排名前100位的品牌在Instagram上的参与率同比增长53%，68%的Instagram用户每天登录一次，35%的用户每天登录多次。如此庞大的活跃用户群体，为品牌和电商提供了广阔的推广空间。

二、受众群体的数据

Instagram上的KOL主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。Instagram推出的功能-Reels，从测试版本可知已受到用户的喜爱，是一个类似Tiktok的短视频运营模式，而因Tiktok在部分地区已不能再正常使用，Instagram新推出的这个功能正好可以代替Tiktok继续在这些地区进行广告投放；

比如印度，自Reels推出以来，印度用户在Instagram上花费的平均时间增长了3.5％，在未来几年中，国际用户体量将很快超过美国本土用户群体，这意味着跨境卖家有更多向他们的潜在买家推广产品的良机。有数据显示，不少跨境卖家已经在印度市场借助Reels功能收获了大量订单。

三、其他平台的添加&延伸

Google最新测试系统显示，谷歌首次在谷歌发现（Google Discover）位置中引入了一个 “短视频(Short Videos)”，既是在搜索栏可直接查看Instagram或者Tiktok的短视频，包括广告投放的内容。这一举措进一步提升了Instagram等平台的曝光度。

四、转化率处于高峰

60%的Instagram用户会通过Instagram频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多B2C企业通过Instagram开启网红营销。同时，Instagram有2.2%的交互率，远超过其他平台，即使Facebook也仅有0.22%的交互率，因此被称为转化率之王。超过2亿Instagram用户每天至少访问1个Business Profile，而且Shopping Story的完播率达85％。

五、增添用户功能

Instagram在2020年正式发布了一个新功能，当用户在浏览完首页动态的所有最新的帖子之后，会出现一个“You are all Caught Up”的通知，提示用户已经看完了所有关注博主的最新动态，此时会显示出各种购物广告给用户；

Instagram内测时候的数据表明，这个功能可以有效增加一些post的曝光率而且用户的参与度是不变的，而且据businessinsider.com的数据统计，Instagram的购物功能预计会在2021年创下100亿美元的佳绩。

那么除了用户数量、投放广告方式多之外，为什么Instagram会受到跨境电商卖家的喜爱呢?

那就是方便，Instagram将允许用户不需要离开应用程序的情况下直接购物，也就是购物车功能（Instagram Shopping）。但由于有地区限制，这一项对中国大陆内的卖家用户暂时还不能使用，所以用户需要点击Instagrampost、story等投放点后直接跳转至卖家的独立站进行购物，这也意味着Instagram开辟了一条快速简单的销售渠道。与Reels一样，Instagram已将购物标签功能放置在主页导航栏上，这表明，Instagram购物功能将是2021年的另一个重点。近期一些跨境电商卖家反馈，通过Instagram的这种购物跳转方式，订单量有了明显提升。

尽管Instagram可能不是一个明显的在线购物场所，但“购物”和“Instagram”这两个术语却无可否认，Instagram上存在商业机会：在美国，有36％的Instagrammers表示购物是一种爱好。就目前而言，有79％的购物者使用Instagram进行产品发现，每月还有1.3亿用户通过点击购物信息来了解有关产品的更多信息。

自建站平台用户调查数据显示出2020与Instagram相关联的跨境电商卖家也是逐渐增长，Instagram还表示，未来运营人员可以在其中一些扩展列表投放广告，覆盖到更多人群。

为什么Instagram的搭配是独立站而不是外贸电商平台呢？

独立站可以根据像素分析去监测Instagram的流量数据（包括转化率和流失率）， 从而调整自身的运营模式，而外贸电商平台不能（以亚马逊为例），只能靠原本平台的数据继续运营，无法从而调整后续Instagram的运营模式。结合市场的趋势，Instagram+独立站是近年来较为欢迎的社交营销方式。

（来源：独立站老马）

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（来源：独立站老马）