2025跨境电商行业发展论坛：趋势洞察与策略解析

跨境电商历经多年发展，平台政策与玩法不断演变，众多卖家在这一浪潮中茁壮成长。2025年1月11日，在风口星网全球跨境服务商采购节暨跨境电商风口星奖颁奖盛典上，行业数十家跨境大卖齐聚，共话跨境电商的过去与未来“拾年”发展。

此次盛典吸引了众多行业大咖，分享嘉宾涵盖环球易购总裁助理兼资深副总裁吴庆华、纵腾集团总裁王钻、深圳有棵树科技股份有限公司副总裁王章民等。他们围绕跨境电商的渠道革命、供应链革命、品牌革命，以及东南亚市场优势、各平台发展策略等话题展开深入探讨，为卖家们提供了宝贵的经验与见解。

近期，跨境电商市场持续升温，众多卖家纷纷寻求新的突破与发展。据相关数据显示，2024年全球跨境电商市场规模达到了[X]万亿美元，预计2025年将继续保持[X]%的增长速度。这一趋势表明，跨境电商行业正迎来前所未有的机遇期。

在风口星访谈环节，深圳有棵树科技股份有限公司副总裁王章民提出跨境电商的“革命论”。他认为，跨境电商对全球跨境贸易板块造成了实质性冲击，堪称中国人发起的渠道革命。互联网兴起带来的碎片化订单，促使供应链管理向需求链管理转变，这是一次内在革命。品牌方面，虽然他经历过做无品牌的痛苦，但坚信未来跨境电商的品牌将属于中国，这是中国实现民族复兴、赢得全球消费者信任的开始。

深圳市星商电子商务有限公司CEO张海政则针对东南亚市场发表看法。他指出，东南亚国家GDP可观，涉足该市场的卖家需了解当地文化市场，如印尼、马来西亚、泰国等国家各有特点，有的是穆斯林国家，有的是佛教国家，卖家要花功夫研究。同时，打通供应链产品端也非常重要。

速卖通海外用户及市场运营部门总经理张琪介绍了速卖通的市场情况。速卖通在俄罗斯、西班牙、法国、波兰等市场表现出色，增长迅速。在拉美市场、中东市场、日韩市场也有不同布局，并将沉淀俄罗斯市场的经验，帮助卖家洞察当地消费者，增强选品、供应链、物流、支付等能力。

纵腾集团总裁王钻分享了纵腾的转型之路。纵腾从2007到2014年以电商为主，2014年后寻求新方向，期间尝试品牌、聚焦品类、做独立站、进口等项目均失败，最终在2016年确定以跨境服务为主的方向，推出云图、谷仓等平台，转型为跨境卖家提供供应链服务的分销平台及金融平台等。

亚马逊全球开店拓展总监Eric Liu介绍了亚马逊新加坡站点的情况。亚马逊前两年在新加坡推出Prime会员服务，积累了大量会员。目前新加坡站点对中国卖家开放3C配件类、家居、橱柜、玩具、运动户外产品等品类，未来还将陆续开放更多品类，并提供FBA服务，帮助卖家高效运营。

盈世控股董事长许金华给新进入行业的卖家提供了意见。他强调要熟悉当地法律规定，如美国市场，选择安全度高的城市。找准产品也很关键，尤其是做亚马逊的卖家。同时，人才培养也不容忽视，以自身为例，公司所有人员均自己培养，在武汉开分公司希望招有经验的人快速成长。

在卖家提问环节，新时颖电子商务总经理林时乐认为爆单秘籍是一步一步积累，公司要培养优秀运营者，如同医院培养主刀医生一样，优秀运营者需要长时间培养，公司愿意与优秀者共同成长才能走得长远。

环球易购资深VP吴庆华表示选品靠需求拉动，需求靠供应链承载，产品是供应链的核心，除产品外还有质量、仓储、物流等环节，要整合和打通供应链核心竞争能力，得供应链者得市场。

王章民针对铺货卖家的备货问题提出建议，卖家应根据平台做精细化预测管理，开发核心供应商，抓爆款、打反应战，初期创业时铺货模式不太适合小卖家。

Lazada跨境总经理炜臣认为东南亚电商正处高速发展阶段，Lazada有十年规划，到2030年服务三亿消费者。阿里收购Lazada后进行了技术、物流、供应链等方面的优化，具备竞争优势，关注卖家满意度，提升效率，帮助卖家更好地赚钱。

踏浪者科技COO李亚伟建议独立站卖家前期少尝试按CPC花费的广告，最好用CPS流量收费方式，把心态放平，积累客户，避免前期大量花钱买流量。

张琪指出跨境电商大趋势是从粗放式朝精细化运营，速卖通卖家要重视消费者体验，包括商品体验和履约服务。速卖通除加强俄罗斯市场布局外，还会在欧洲、拉美、中东、日韩市场发力，同时加强大数据、智能化产品能力建设，帮助卖家提效降本。

在嘉宾提问环节，许金华询问张琪如何把速卖通做得更好，张琪给出了坚持服务全球化消费者、加强多市场布局、重视数据和技术建设三点建议。

张海政探讨了东南亚市场竞争格局，炜臣认为未来平台端竞争会越来越集中，打价格战无法生存，Lazada会持续投入物流基础设施和产品技术，帮助卖家成长，未来做品牌的卖家在Lazada有很好的机会。

林时乐询问Eric Liu卖家做亚马逊的注意点，Eric Liu给出了放眼全球、独具匠心塑造品牌、尊重规则合规经营、创新发展顾客至上、善用工具高效运营五点建议。

（文/风口星网 吴桂真、童芳）