Lazada市场分析

东南亚被誉为“世界最动感的地区，具备坚硕基础、增长快速 ”，在国家政策一带一路，东盟自贸区协定的驱使下，电商近几年也在蓬勃发展中。今天就以数据跟大家说下Lazada市场到底好不好做！

一.Lazada平台数据一览

注：

1. 截至2025年6月30日当月

2. 截至2025年7月31日的过去12个月

3. 截至6月30日当季

看完以上数据相信大家心里都有底了，至少东南亚符合电商发展的要素：（1）背靠阿里，强大的数据中心，强大的推广服务团队 （2）支付物流体系完善 （3）电商渗透率低，疫情促进网购渗透率快速提升，日均对比以往多花1个小时在移动互联网端（4）对中国产品依赖程度高，信赖认可中国制造 （5）国家东盟自贸区协定政策导向 （6）初期平台品牌沉着力强，竞争商家小 （7）推广预算低，平台流量扶持为主。就拿近期的一些类似新闻信息来说，不少跨境电商平台都在争夺东南亚市场这块大蛋糕，而Lazada在其中也有着自己独特的优势。

接下来跟大家分享一下Lazada六国好卖产品类目：

1.新加坡：旅行箱包，工具及家居装饰，运动户外，照明及灯饰，厨房及餐具用品，电子配件

2.越南：女士鞋服，工具及家居装饰，美妆类，男士鞋服，手表&太阳镜&珠宝，电子配件

3.泰国：女士鞋服，汽摩配，厨房及出具用品，男士鞋服，手表&太阳镜&珠宝，电子配件

4.马来西亚：女士鞋服，美妆类，手机&平板，工具及家居装饰，厨房及厨具用品，电子配件

5.菲律宾：手机&平板，美妆类，男士鞋服，运动户外，电子配件，厨房及厨具用品

6.印尼：手机&平板，美妆类，电子配件，运动户外，手表&太阳镜&珠宝，女士鞋服

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二.Lazada市场简介

1.东南亚电商环境概况

东南亚是一个电商潜力巨大的区域。近年来，其电商市场呈现出快速发展的态势。东南亚人均上网时长最长，这为电商的发展提供了良好的基础。人们花费大量时间在网上，也就增加了接触电商购物的机会。同时，东南亚是全球社交媒体最流行的地区，社交媒体的广泛使用使得信息传播迅速，商家能够更有效地推广产品，消费者也更容易发现心仪的商品。

2.东南亚人均上网时长最长

东南亚居民在网络使用上投入了大量时间。长时间的上网为电商的繁荣创造了有利条件。消费者有更多时间去浏览各类电商平台，比较不同商品的价格和质量，从而促进了电商交易的活跃度。

3.东南亚是全球社交媒体最流行的地区

社交媒体在东南亚的流行程度极高。像Facebook、Instagram、TikTok等平台在当地拥有庞大的用户群体。通过社交媒体，商家可以精准定位目标客户，进行有针对性的营销推广，大大提高了销售转化率。

4.东南亚居民消费增速可观，内需市场前景广阔

随着东南亚经济的发展，居民的消费能力不断提升，消费增速十分可观。这意味着市场对各类商品的需求持续增加，为电商行业带来了广阔的发展空间。特别是在一些新兴领域，如智能家居、健康美容等，市场潜力巨大。

5.东南亚6国消费人群画像及趋势

（1）女性购物当家：女性用户超过60%；家用生活需求激增菲律宾，新加坡，泰国女性用户数量明显上升，新加坡男性更愿意帮买生活用品。

在东南亚的消费人群中，女性占据了重要地位。她们主导着家庭的很多消费决策，对家用生活品的需求不断增加。不同国家的女性消费特点也有所差异，比如菲律宾、新加坡、泰国的女性用户数量增长明显，而在新加坡，男性也开始更多地参与到生活用品的购买中。

（2）95后高增长：主力消费人群愈加年轻化，菲律宾，印尼越南有50%以上是95后社交化，冲动消费。

95后逐渐成为东南亚电商市场的主力消费人群。他们受到社交媒体的影响较大，消费行为呈现出社交化、冲动消费的特点。这就要求商家在产品设计和营销策略上要更加注重迎合这一群体的喜好。

（3）人生阶段升级用户：泰国新加坡，马来西亚的婚姻群体及家庭购物疫情期间需求仍高增长（大快消，生活家美）。

在泰国、新加坡和马来西亚，婚姻群体及家庭购物需求在疫情期间依然保持着较高的增长。这反映出随着人们生活阶段的升级，对大快消和生活家美等产品的需求不断增加。

（4）城市消费下沉：超过70%收货地址在二线城市以下，特别是菲律宾，印，越南的趋势特别明显。

在东南亚，城市消费下沉趋势明显。超过七成的收货地址位于二线城市以下，尤其是菲律宾、印度、越南等地。这表明电商市场在这些地区的发展潜力巨大，商家可以将市场拓展的重点向这些区域倾斜。

（5）喜欢一次买齐：单一用户人均购买3.8件，5件以上订单占比25%。

东南亚消费者有喜欢一次买齐的购物习惯。单一用户人均购买3.8件，5件以上订单占比达到25%。这就需要商家提供丰富的商品种类，满足消费者一站式购物的需求。

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（来源：跨境导师）