如今，短视频已逐渐取代图文，成为年轻网民获取信息的主要渠道，同时也成为品牌营销的重要方式。在短视频和社交电商盛行的2025年，文化入侵在国外野蛮生长的Tiktok创造了诸多奇迹。 先来看一组数据：date.ai通过整合和分析全球应用市场相关数据，发布了移动市场2025年第三季度总结 - 全球篇。在2025年第三季度全球应用下载量排行中，TikTok超过Instagram、Facebook等平台，跻身全球第二，下载量第一名是新面孔Threads。由相关图表还能看到一条醒目的信息，在2025年三季度用户支出排名第一的是Tiktok！熟悉国内抖音商店运营和Tiktok shop运营的人都清楚，Tiktok在电商领域既是媒体平台，更是流量变现的宝地。2025年10月以来，Tiktok shop美国电商GMV呈上涨趋势，在黑五启动当周，总GMV创下在美国的历史新高记录——6120万美元（约4.5亿人民币），环比增长131%，单日最高出单达1710万美元（约1.2亿人民币），可见大促对Tiktok shop在美国地区的商业化有不小的促进作用。 实际上，TikTok能取得如此优异的成绩，与其敏锐的商业头脑密切相关。作为最早一批进入社交电商赛道的玩家，TikTok坚定地走社交与电商融合的发展道路，以社交媒体为依托，将电商业务推向全球。尽管相对于亚马逊这类本土品牌，Tiktok shop是个年轻的电商平台，但凭借流量优势在竞争激烈的欧美市场站稳了脚跟。

TikTok shop一个充满机遇的平台

许多成功案例表明，无论是小众品牌还是成熟大牌，都能通过TikTok快速触达亿万海外用户。与传统电商平台不同，TikTok营销充满想象空间，没有固定公式，只要视频有创意和爆点，就有机会一夜走红。用户逛TikTok并非单纯为购物，它采用“内容➕货架”形式，通过红人营销和广告推荐，让用户在娱乐时不知不觉对商品产生兴趣，实现站内直接交易无缝转化，体验一站式购物。这只是TikTok shop自身商店的口碑种草，即口碑营销的“内容场”，当用户对商品类型感兴趣后，会搜索产品或品牌，进而过渡到其成熟的货架场。 TikTok的生态内容和个性化推荐为商品带来更大可能性。传统电商卖家流量主要源于搜索，导致商品曝光易聚焦在头部商家，营销空间有限。而TikTok shop的短视频内容能让兴趣推荐和爆品信息更易被用户发现，基于社群的兴趣推荐更易打破个性化圈层，提高商品曝光率。爆款产品可通过TikTok的商城、直播、达人、短视频辐射全网，打造口碑效应。商家自运营电商渠道，相较于传统平台有更多扶持、成本更优。商家可灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等模式，参与平台营销活动，根据运营策略灵活定价，有更多自主空间。据统计，在美国地区已有20万加商家入驻TikTok shop，达人参与TikTok shop服务超过1万加。

小众品牌通过TikTok引流收入暴涨70%

Peace Out Skincare是主营祛痘产品的小众美妆品牌，靠独立站和传统平台销售。入驻TikTok后，引流营收持续增长，初步估算，2022年时收入已暴涨70%。 该品牌有几点值得卖家学习：一是TikTok账号的门面，虽多个市场上线了小黄车功能可直接购买，但在账号简介栏附上独立站链接也是增加引流的机会。Peace Out Skincare的账号头像采用品牌标志性Logo，简介简要说明业务并加上独立站链接，展示了品牌形象，也进行了引流。二是红人合作，早前他们将产品寄给一位TikTok小博主，该博主与一位拥有540万粉丝的护肤博主“梦幻联动”，合作视频收获大量播放、点赞和分享，一天内带动销售15000 +件产品，直接卖爆。随着品牌声量提升，越来越多网红主动合作，这种玩法成本低、效果可观，值得新锐\小众品牌借鉴。三是营销核心为短小精悍、直击痛点的创意内容。Peace Out Skincare的TikTok主页及合作视频，视频没有复杂运镜和特效，多直接展示产品使用过程或效果，用AI配音配合字幕讲述使用感，视频时长多在15秒以内，最长不超过30秒。比如一条高赞视频，拍摄者对焦使用Peace Out祛痘贴的部位，撕下产品展示清洁效果，21秒的视频直观展示了产品和效果，获得41w +点赞，并在评论中引发热烈讨论。此品牌抓住用户痛点营销，利用正确红人营销，带来高人群触达和品牌曝光，获取流量的方式还可从内容营销、饥饿营销等多种途径进行。 最后给大家分享一下在TikTok shop热卖的品类：一是时装与配饰，如运动塑身、假发、牛仔服饰；二是美妆类，像假睫毛、化妆工具、精华；三是电子类，包括充电产品、耳机、显示屏；四是生活家居，如水杯、办公家具。 （来源：Ada宁瑞静） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 近期类似新闻：据最新消息，另一个社交电商平台也在不断发力，通过与知名品牌合作，推出特色营销活动，吸引了大量用户，其销售额也呈现出快速增长的趋势。这表明社交电商领域竞争激烈，各平台都在不断探索创新，以吸引更多用户和商家。