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跨境电商在北美市场的机遇与挑战

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图片来源：图虫创意

在经济全球化和商业数字化的浪潮下，国内电子商务经济模式虽呈红海态势，却也为卖家带来诸多新机遇。而在国际贸易领域，仍是一片蓝海，传统外贸模式已难满足不断增长的贸易需求。这种形势促使跨境贸易与网络平台相结合，形成了跨境电商模式，并成功优化复刻了国内的发展战略。近年来跨境电商持续蓬勃发展，即便前两年遭受大流行冲击陷入“半瘫痪”，但2025年大流行结束后，跨境物流率先回归正轨，为跨境电商行业重振了士气。

然而，经历“大流行”洗牌后，国内跨境电商核心地区北美，其规则和玩法悄然改变。物流受阻导致北美本土电商趁机崛起，国内卖家只能依靠强大的生产及供应链打价格战，致使北美地区利润降低。随着视频营销经济在北美消费者群体中广泛应用，社交媒体与电子商务相互渗透，进入电商行业发展的中后期模式： 预算低：无需高额支出，较低预算也能取得一定成效； 范围选择：投放地域范围选择灵活； 广告控制：广告更新迅速，可随时修改内容； 精准定位：能依据人群特征、年龄性别、收入、兴趣爱好等定位目标人群。 种种因素表明跨境电商仍在快速扩张。

（图源：LTK App-《2023博主营销趋势报告》)

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视频营销模式占领社媒营销

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北美创作者营销步入视频时代，随着社交媒体日益“娱乐化”，人们的注意力愈发被具有代入感和沉浸感的视频内容吸引，短视频的引流和流量变现能力远超传统图文内容。据LTK App数据，博主发布的视频被分享次数比图文内容高出62%。显然，社交媒体流量更多流向视频创作者，这推动创作者营销进入视频时代。中国品牌若想在北美市场脱颖而出，流量和销量双重驱动的“社媒营销”将是破局的优选利器。

（图源：LTK App-《2023博主营销趋势报告》)

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北美跨境电商畅销品类

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越来越多卖家投身出海赛道，试图在庞大的海外市场分得一杯羹。跨境老卖家深知选品能力对于外贸行业的重要性。十五年前火爆的婚纱贸易，成为众多跨境卖家难忘的共同记忆，如今火爆的跨境品类已被女装及美妆等时尚品类取代。据LTK用户调研，北美超三分之二消费者习惯通过博主推荐购买产品，尤其在美妆和时尚品类，创作者营销已成为北美品牌销售的主要渠道。

（图源：LTK App-《2023博主营销趋势报告》)

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北美兴趣群体社媒生态分布

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北美社媒市场成熟，用户价值高但进入门槛也高。国内商家开拓北美市场时，需熟悉当地人的消费行为和媒体使用习惯，不能照搬国内推广方式。目前TikTok优势明显，但玩家众多，本土应用Instagram、YouTube、SnapChat等纷纷新增短视频功能入局。据SensorTower数据，2025年TikTok在北美的广告覆盖18岁及以上用户1.485亿。TikTok引爆海外短视频市场，老牌社媒巨头纷纷推出“类TikTok”视频功能。但统计显示，无论应用下载、用户增长、使用时间还是互动率，TikTok都更胜一筹，其用户平均在线时长已达25.7小时。

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北美视频营销现状及前景

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在有限预算内，可通过Google、Facebook、YouTube等搜索引擎或社媒等大流量池精准投放广告进行曝光推广。 北美市场除了由社交媒体转型而来的电商平台，本身还有亚马逊等巨型流量电商平台。亚马逊推出Inspire功能后，亚马逊红人的作用更加凸显。尤其是各大社交媒体实现创作者资源共享后，不同平台的大、微型创作者都能参与其他平台的营销推广活动。对于亚马逊红人而言，更注重视频的真实性，KOC的大量需求是创作者视频营销的必然结果。 从上述情况不难看出视频营销尤其是短视频营销对跨境电商的重要性。在出海过程中，获取流量并将其固化、转化、变现是基本逻辑。跨境卖家需充分利用视频营销时机，考虑不同区域大众对内容的接受度，以实现品牌出海目标。

（来源：外贸老司机Allan）

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