成人用品市场：热门与挑战并存

从全球范围看，有权威机构数据称，从2020年到2025年，市场规模为300亿美元的全球成人用品行业，将以每年8%的增速达到620亿美元。论品类的热门程度，成人用品绝对是当下大量卖家在追的热门品类之一，难度大但利润高、市场广、竞争小，需求庞大。而且随着人们观念的转变和性健康意识的提高，成人用品市场在全球范围内持续扩大。据统计，近年来海外成人用品市场规模以每年10%的速度增长，预计未来几年将持续保持增长态势。第三方数据显示，2024年1月，性玩具“sexy toys”在美亚的搜索量突破160万次，同比上涨6%，环比上个月激增51%。此外，号称能通过真空加压方式提升男性性快感的“penis pump”，2023年5-12月份站内的月搜索涨幅均超过100%。这一系列数据都充分表明了成人用品市场的巨大潜力。

但成人用品的难点也显而易见，在海外投放广告有诸多限制，封号问题严重。如何规避运营风险，快速抢占市场红利？5月11日深圳，CCEE风口星跨境展邀请到情趣用品大卖beU CEO高勤丰，情趣行业十年KOL，他将现场做《百万粉丝抖音商家的出海之路》的主题分享，点击此处报名！

Facebook、Google等独立站重要流量渠道对情趣用品广告投放限制较多，独立站卖家付费广告受限。独立站卖家产品推广，突破点可聚焦在竞价广告（快速起量）和内容营销（长期维稳）。以谷歌为例，谷歌广告对销售情趣用品如情趣玩具、润滑油、催情药物、情趣内衣等产品的广告将进行适度限制，只能在特定情况投放，投放内容不可以过于暴露色情，且受广告投放地区的当地法律、用户搜索查询的内容、用户年龄（不可向未成年展示）等因素影响。违反政策有账号封号的风险。投放谷歌图片广告风险较大，露骨色情图片内容更易被检测和禁停，建议卖家从文字型的搜索广告入手。LELO品牌在海外知名度较高，网站关键词以品牌词居多，其次是品类词。尚处于起步阶段的卖家可以选择竞价品类名称的关键词和相关的长尾关键词，以及竞品的品牌词，撰写小作文凸显产品亮点和品牌优势，注意避免使用性描述词汇，并根据产品使用人群优化细分受众。

瑞典情趣用品品牌LELO被誉为“情趣用品界的爱马仕”，LELO独立站（https://www.lelo.com/）独立站平均月度访问量为200万，网站流量主要为自然搜索流量，其次是直接流量和付费搜索流量。其中，自然搜索流量占比超过50%。可见搜索广告对卖家的重要性的。（LELO网站流量来源；图片来源：similarweb）

（图片来源：Google；谷歌广告政策截图）

不过，营销投放被限制是情趣用品卖家在跨境电商渠道经营时的最大痛点，矛盾在于Facebook、Google等渠道又是卖家无法避开的流量渠道，因为搜索广告仍占多数卖家最大的流量来源。

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高勤丰Tony，Emory University毕业，前Korea Investment Partners投资人，情趣行业十年KOL，beU品牌创始人。beU，2021年成立于上海，致力于为女性提供创新技术的愉悦产品。首次提出女性情趣用品“日抛解决方案”，上线首月即达类目销售额第一，品牌被收录日本殿堂级设计杂志《idea》，2023年天猫健康年度趋势单品，天猫健康成人计生行业年度创新设计，2023年风口星跨境年度新锐产品力出海品牌，2022年中国大消费年度新锐黑马企业。目前已获得小红书、天图投资、壹叁资本、内向基金投资。

（来源：风口星快报）

如今成人用品市场的蓬勃发展，也吸引了众多创业者的目光。但同时也提醒着从业者们，要充分了解市场规则，特别是广告投放等方面的限制，才能在这个热门赛道中稳健前行。类似的，在其他热门电商品类中，也存在着各种机遇与挑战，比如新兴的智能家居品类，虽然前景广阔，但在技术标准、市场竞争等方面也有不少需要注意的地方。