问题1：针对全球市场现在及未来的潜在机会和趋势，2025年大家会考虑在哪些地区/国家出海？

影石Insta360 CSO袁跃表示，影石从创立之初便锚定全球化，全球市场能有效分摊风险。像口罩时期，海外市场受挫，中国市场成为收入支柱；而后中国市场出行受限，海外市场又为影石提供了支撑。对于2025年，中国市场会有一定复苏，欧美市场在2024年底到2025年期间成绩不错，亚太市场尤其是东南亚地区，随着电商完善和消费力提升，增长显著。

海柔创新战略部负责人王传胜指出，仓储自动化市场呈现出渗透率提高、劳动力紧缺、小规模柔性投资受青睐等趋势。在选择出海地区时，会综合考虑劳动力成本、招工难易等因素。

云沐资本联合创始人范增认为，中国产品全球出海机会大。创新类产品在欧美市场优势明显，家居类等成熟产品在第三世界合作伙伴国家潜力大。实物出海是前几波积累后的好机会，基础设施服务也会跟随出海。像纵腾和SHEIN就是很好的搭档，基础设施业务在资本市场有持续稳定盈利能力且进入门槛高。

如今，出海领域不断有新动态。据最新消息，某知名跨境电商平台在东南亚市场的销售额同比增长了30%，这充分显示出东南亚市场的巨大潜力。总结来看，不同市场有不同机会，中国企业从2020年疫情起就迎来诸多机遇，未来有望像日韩企业一样走向国际，基础设施领域也是商机无限。

问题2：在落地海外本地化的时候，如何在海外筛选寻找战略合作伙伴，与他们展开较为长期的战略合作，扩大自己的影响力？

影石Insta360 CSO袁跃称，早期参加本地展会对影石开拓海外市场帮助巨大，随着品牌成长，与代理商不断迭代。进入苹果渠道是关键一步，不仅能销售，还为品牌背书。欧美市场的线下渠道如Best Buy对品牌宣传也很有帮助。

海柔创新战略部负责人王传胜表示，作为To B企业，要确保项目交付和客户成功，需筛选可靠合作伙伴和渠道商，共同进行联合创新，推出赋能措施，重视渠道合作伙伴体系建设。

云沐资本联合创始人范增强调，产品型公司需建设渠道，拥有私域流量，不能仅依赖公域流量。像追觅、格力等公司在渠道建设上各有经验，欧洲市场碎片化，出海公司多从美日起家。

问题3：出海品牌如何解决全球文化/用户消费行为的差异化？

影石Insta360 CSO袁跃提到，产品层面不做定制化，营销方面需本地化，雇佣本地化团队，积极与用户共创。

海柔创新战略部负责人王传胜表示，要建立本地化组织，重视产品市场适应性，总部建立需求管理机制。

云沐资本联合创始人范增认为，本地化是核心，最好由当地人进行。中国公司有优势也有不足，与外国团队结合很重要。

问题4：在全球化的过程中如何根据不同的市场去做产品定价，如何围绕产品定价展开营销策略？

影石Insta360 CSO袁跃表示，定价根据成本和市场同类型产品微调，注重科技创新和产品差异化。

海柔创新战略部负责人王传胜称，会针对不同国家和地区进行GTM策略微调，产品也会相应差异化调整。

云沐资本联合创始人范增指出，有原创式创新和性价比两种模式，整体效率决定中国公司竞争力。

问题5：在品牌出海后，如何评估和监控品牌在出海市场的表现，并利用市场评估确保产品具备足够的竞争力？

影石Insta360 CSO袁跃表示，从产品和渠道两个维度评估，关注净推荐值和激活数据，根据数据调整策略。

海柔创新战略部负责人王传胜称，会跟踪宏观经济、行业终端客户情况，与客户交流，参与行业展会。

云沐资本联合创始人范增认为，C端激活率对IOT产品重要，关注sell in和sell out后产品使用频次。

问题6：针对出海从业者，请分享对2025年的展望及2024年的心得。

影石Insta360 CSO袁跃认为出海机会明显，要小步快跑、快速迭代抓住商机。

海柔创新战略部负责人王传胜指出品牌出海的关键因素是产品、本地化服务和本地化渠道。

云沐资本联合创始人范增坚信出海业务潜力巨大，未来会培养出跨国企业。

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星网的朋友们）

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