2025年电商重要促销节日及营销指南

购物者的在线购物支出逐年攀升，其中黑色星期五、网络星期一和圣诞节堪称购物者网购最为疯狂的节日。然而实际上，一整年中还有不少日子（涵盖传统节日与非传统节日）能促使消费者慷慨解囊，电商卖家若能充分利用这些日子，定能创造出色的销售佳绩。

以下是2025年的重要电商促销节日，务必在你的营销日历上标记出来，以便提前做好准备，助力你的生意蓬勃发展：

1、情人节(Valentine’s Day ，2月14日)

情人节是个价值数百亿美元的节日，超半数美国消费者会庆祝。据美国零售联合会数据，情人节期间美国仅珠宝销售额就近50亿美元。那么对于如此浪漫的节日，卖家怎样提升销售额呢？

准备情人节活动时要留意，不只是情侣庆祝，单身人士与家人、朋友甚至自己庆祝的情况也不少见，且美国近50%的成年人单身。卖家不妨研究下，除情侣产品外，能否为单身人群提供些什么。

2、世界地球日(Earth Day ，4月22日)

世界地球日，是有环保意识的人们和零售商思考自身行为对地球影响的日子。即便你没销售太阳能灯、有机清洁用品、或可重复使用的食品包装蜡等环保产品，这天也可向用户展示公司在环保方面的努力。毕竟，如今越来越多消费者购物时会考虑产品可持续性。超65%的消费者表示愿在致力于环境和社会事业的企业产品上多花钱。

近期一则类似新闻信息显示，某知名环保品牌在世界地球日推出限量环保产品，销售火爆。这充分体现了消费者对环保产品的青睐，也给其他卖家提了个醒，要抓住这样的时机。

3、母亲节(Mother’s Day，北美时间5月12日，英国时间3月31日)

母亲节是孩子们向妈妈表达感激与爱意的日子。RetailMenot.ca网站称，加拿大人在母亲节礼物上平均花费76美元。

鉴于多数节日礼物购买在节日前完成，卖家要提前制定营销策略并及时推出促销活动。另外，关键时刻，消费者比折扣更看重快速配送服务，还愿为此付费。

4、父亲节(Father’s Day ，6月16日)

2024年，美国消费者父亲节支出约150亿美元，其中29%流向在线零售商，2025年这两个数字预计会更高。

5、返校购物季（Back to school，8月1日到美国劳动节）

返校购物季有数十亿美元等你去争取。

多数返校消费者在开学前3周或1个月开始购物，卖家要提前开展促销活动，且活动要对家长和学生都有吸引力，因为学生和家长关注点不同，学生爱时尚受欢迎的小玩意，家长则关注性价比。

6、感恩节 (Thanksgiving Day，11月28日)

2024年，美国消费者感恩节支出增长27.9%，网购支出达37亿美元。随着更多人用非传统方式庆祝感恩节（如给朋友送礼等），卖家要适当调整促销活动，丰富促销产品。

7、黑色星期五(Black Friday ，11月29日)

2024年，美国零售商销售额再创新高：网购者花费62.2亿美元，比2023年增长23.6%。

现在消费者不愿在实体店拥挤购物，更倾向网购。这致使黑色星期五当日美国百货商店客流量下降，不过对电商卖家是好消息。

8、网络星期一(Cyber Monday ，12月2日)

网络星期一是感恩节周末最后一天。2024年，网络星期一销售额比2023年增长19%，达79亿美元，成美国全年最大网购日。值得注意的是，移动端贡献22亿美元销售额。

为在感恩节周末分一杯羹，卖家要尽早准备。

12月的剩余时间

感恩节周末过后，旺季未结束，整个12月卖家都要保持紧张。以下是12月几个电商销售额突出的购物日：

9、绿色星期一(Green Monday，12月9日)

绿色星期一，12月第二个星期一，由eBay创造，用于宣传12月最大销售日。后来众多零售商效仿，将这天宣传为购物者购买圣诞礼物的最后时机，下单能确保圣诞节前收到礼物，并在此推出促销活动。

10、免费送货日(Free Shipping Day，12月13日)

55%的美国网购者购物时最看重零售商是否提供免费送货服务。免费送货日是吸引假日购物者的好机会，还能为消费者省运费，是双赢节日。

11、超级星期六(Super Saturday ，12月22日)

超级星期六也称“疯狂星期六”（ Panic Saturday），是圣诞节前最后一个星期六，是购物者圣诞节前买礼物的最后机会，这天购物者会急切找完美礼物。Cuebiq (消费者洞察公司)研究数据显示，2024年“超级星期六”美国零售客流量高于黑色星期五。

12、节礼日（Boxing Day ，12月26日)

节礼日是许多英联邦国家传统节日，在实体零售店历史悠久，但消费者也期望网上零售店这天促销，2024年很多购物者这天网购，让卖家圣诞节后销量大降的阴霾有所缓解。

总结

虽说这些日子不是可利用的唯一节日，但提前知晓并适时准备，能让你在2025年收获更大销量。另外，可依据节日销售记录，找出最适合自己公司的销售节日。

（编译/风口星网 吴小华）