东京奥运会带来的商机及把握方法

据东京都预估，从东京奥运会申办成功的2013年9月至2030年9月这约17年间，将为日本带来总计约32万亿日元（约人民币1.94万亿元）的经济辐射效果。以伦敦奥运会为参考，东京奥运会的经济辐射效果预计会持续至奥运会后10年左右。如此巨大的经济增量，跨境卖家该如何抓住其中的商机呢？

东京奥运会在企业赞助、电视转播权出售、门票收入以及各类奥运纪念品等方面的收入极有可能显著增长。但这些“直接经济收益”与跨境卖家关系不大，那卖家们能挖掘哪些商机呢？首先，奥运会相关产品肯定会迎来一波涨势。像应援棒、国旗纹身贴、文字加油牌、望远镜、遮阳镜、遮阳帽、坐垫、防晒霜等应援产品和观赛产品，市场需求必然巨大。奥运会带来的“运动热潮”，还会带动球衣、球鞋、健身器等体育用品以及鱼竿、高尔夫等户外产品的增长。观看赛事时，零食、啤酒虽不能直接售卖，但烧烤架、酒杯、野炊餐具等周边产品有市场。甚至避孕套及相关情趣用品的市场消耗量也会增加，2008年北京奥运会为奥运村提供10万个避孕套，赛后只剩5千个；里约奥运会发放45万个，平均每个运动员多达42个，观众需求量也不容小觑。此外，和服、和风折扇、招财猫、动漫周边产品等具有日本当地特色的产品，以及和奥运期间当地天气、环境相关的产品也会走俏，比如里约奥运会期间，中国代表团带去的蚊帐成了抢手货。

除了在产品方面挖掘商机，通过奥运会进行推广、营销蹭热度也是商家可思考的方向。成为奥运会官方赞助商或赞助赛事、奥运代表团是不错的方式，1984年洛杉矶奥运会，健力宝作为中国首个赞助奥运代表团的商家，在奥运会前销量几乎为零，当年8月到年末就实现了345万的销售额，第二年蹿升至1650万元，第三年达到1.3亿。即便成不了赞助商，“非奥运会营销”也能蹭热度提升企业知名度和营销效果。比如2018年俄罗斯世界杯期间，燃具品牌“华帝”承诺“法国队夺冠就全额退款”，既赚足口碑，销售额也大幅提升。奥运会期间，跨境电商卖家可借助噱头在电商网站或社交媒体开展营销、促销活动，增加与消费者互动。像一些APP或网站，每逢重大节日或赛事会变换标识或主题设计与热点事件强相关，跨境电商卖家也可在奥运会前后将店铺或listing设计融入奥运元素，或在产品包装上做文章。

对于中国跨境电商卖家来说，东京奥运会就像家门口的盛会。日本作为全球第三大经济体，电商市场成熟，中国自2002年后连续16年成为日本最大进口对象国，中国商品在日本广受欢迎。要最大限度把握东京奥运会商机，首先要选渠道。日本有乐天等电商网站，亚马逊日本站也发展迅猛，入驻乐天需日本本土公司资质，将许多中国卖家拒之门外，而亚马逊日本站对入驻卖家无国籍要求，且2018年日本亚马逊在日本B2C市场销量居首，所以是中国卖家进入日本电商市场的重要选择。其次要选产品，奥运会相关选品方向都可尝试，卖家还应根据奥运会前期、期间、结束后不同阶段市场需求差异性选品，比如抓住未来一年火炬传递、奥运开幕倒计时等热点事件推出相关产品。同时，跨境电商卖家要把握电商营销节点和运营节奏，在亚马逊日本站，想赶上2025年春季大促，现在就得注册账号、选品、学习运营规则、优化listing、制定全年活动计划等，越早行动，全年销量可能越高。

值得注意的是，跨境电商卖家进军日本市场蹭奥运热度时，要关注三个方面问题。一是产品质量，不能抱着赚快钱心态，要深度打造产品质量，因为日本消费者忠诚度高且乐于反馈评价，好产品能带来更多复购和好评。二是知识产权问题，未经授权切勿触碰奥运相关或无版权产品的知识产权红线，进入日本市场前要在当地申请商标、专利等保护自身权益，防止被抢注。三是清关物流问题，中国卖家要注意头程、清关、入FBA仓等节点，妥善安排物流渠道和发货排期，尽量使用FBA保证物流时效，清关时不要低报、瞒报。最后要强调的是，奥运会对日本电商市场的影响不仅体现在奥运会期间，前期准备期及后期几年的辐射效果都是不可小觑的增量。

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（文/风口星网 张毅）