2025年东南亚电商市场分析：新手机会与平台策略

2025年，外贸形势变幻莫测，不少人感慨今年做外贸的难度堪比做外卖。疫情之下，海外消费结构悄然改变，跨境B端受阻，而C端平台却愈发火热。像东南亚电商Lazada和Shopee都在大力招商，这不禁让人思考，新手还有机会吗？豆豆今天就来和大家聊聊自己的看法，如有不同意见，还望海涵。

东南亚市场凭借其庞大的人口红利、不断提升的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的地缘优势，吸引了越来越多中国卖家将其作为跨境出海的新目标。无论是经验丰富的运营老手，还是初出茅庐的新手小白，都对东南亚电商寄予厚望。这看似对平台有利，商家主动注册开店，平台为何还要费力招商呢？其实背后有诸多原因。

首先是疫情影响。受国内外疫情双重冲击，2025年有报道称上百家跨境电商公司倒闭，小卖家更是不计其数，其中不乏Lazada的卖家。从平台角度看，招商是为了补充新卖家，尤其是有经验的卖家；从商家角度讲，经过疫情，许多商家意识到多渠道经营的重要性。原本只做批发的工厂，在疫情下明白C端业务必须开展。过去只专注于亚马逊或速卖通的商家，经历了亚马逊入仓难和速卖通物流问题后，也深知单一平台经营的局限性。

其次是竞争因素。Lazada和Shopee两大平台竞争多年，仍难分伯仲，且目前双方仍在烧钱竞争。特别是面对Shopee的招商攻势，Lazada不得不跟进。竞争需要大量商家和丰富品类来开拓市场。去年Shopee因招商力度大，商家活跃度明显提升。相比之下，2025年入驻Lazada平台相对更简单，自主入驻的商家比例也在增加。这种竞争对商家来说是好事，有助于更好地渗透东南亚网购市场，推动电商行业发展。

再者是平台规划。2025年，虽然两大平台都在招商，但与往年有所不同，今年更注重垂直类目以及有跨境电商经验和优势供应链的商家。经过筛选，潜在卖家数量大幅减少。已在平台经营的商家也感受到了政策变化，比如Shopee台湾站点对产品活跃度有了限制，超过75天无曝光的产品将被强制下架，这意味着平台希望商家根据市场需求选品，而非盲目上新。Lazada跨境店铺则从开店入驻环节就进行把控，只允许单类目开店，不允许杂货铺形式经营。

综上所述，新手商家不必担心没有机会，但要顺应趋势。在2025年这个阶段，如果想开拓东南亚市场，杂货铺模式已不可行，明确品类、了解市场需求、提升运营能力才是关键。

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（来源公众号：速卖通大师）

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（来源：跨境导师）

如今，随着电商行业的发展，越来越多的类似市场动态不断涌现。比如，在其他地区的电商市场，也有平台因市场变化而调整招商策略，以适应新的竞争环境和市场需求。这充分说明，电商市场时刻处于变化之中，商家只有紧跟趋势，才能在激烈的竞争中立足。