2025年俄罗斯及独联体国家电商平台发展剖析

随着各国政策收紧，跨境电商平台流量大跌，跨境业务愈发艰难，这已成为众多卖家的共识。在此背景下，大卖们纷纷将目光投向本土电商快速崛起带来的增长红利，布局入场。接下来，就带大家了解跨境卖家如何在俄罗斯以及独联体国家寻找破局之道。

当前，俄罗斯本土电商平台增量迅速，下面为大家介绍增量最快的前5大电商平台，对于有意重点开拓俄罗斯及独联体国家市场的小伙伴而言，是值得研究和布局的方向。毕竟，如今竞争不那么激烈且增长红利可观的平台已为数不多。

在跨境电商领域，俄罗斯市场变化备受关注。比如，之前有消息称某知名跨境电商在俄罗斯市场的策略调整，就引发行业震动。如今，俄罗斯本土电商平台正展现出强劲的发展态势。

Ozon Wildberries Yandex DNS Vseinstrumenti

先来看这5大本土平台的流量对比。从相关数据（图片来源：similarweb）可知，Ozon流量增长最为迅猛，从去年3亿月访量到今年3月增至4.16亿；其次是WB，月流量4亿；Yandex为1.85亿；DNS是7200万；Vseinstrumenti则为4300万。这表明近两年俄罗斯本土电商平台都在全力发展，不少平台已在中国设立招商办事处，目的就是抢夺跨境电商的卖家、用户，快速充实货盘。

再对比曾承载中国卖家出海俄罗斯的头部跨境电商平台AliExpress。其深耕十年，在俄罗斯站点独立后，流量不断被本土电商平台蚕食，月活从几年前的平均1亿+骤降至如今的8300万，下滑十分明显（图片来源：similarweb）。

一、Ozon

Ozon有着俄罗斯版Amazon的美誉，是俄罗斯最古老的电子商务平台，最初以卖书起家，如今已发展成为全品类的本土电商平台。网站拥有超1500万种产品的海量精选商品，每月交易订单超500万笔。目前平台店铺分为本土店和跨境店两种卖家群体，不少聪明的中国卖家已纷纷入局，暗自获利。

从数据（图片来源：similarweb）来看，Ozon的主要用户来源95%来自俄罗斯，其余4.8%的用户来自白俄、哈萨克和乌克兰。

Ozon规则解析：该网站月访问量4.16亿，日访问量超1380万次。对出售商品无限制，入驻门槛低。卖家可从国内仓库或本土仓发货。不同品类抽佣不同，从3%到25%不等；注册发布流程简单，下店速度快，所需填写资料比其他平台少；支持个人卖家，个人可凭身份证开设个人跨境店铺。每月与卖家结款两次，类似亚马逊；俄罗斯各地有3万+物流网点。平台主要产品类别包括：衣服和鞋子、电子产品和家用电器、家庭园艺工具、汽车用品、建筑材料、儿童用品、印刷品、公寓和别墅商品、火车票机票、家用化学品、宠物用品、积极休闲物品等。

二、Wildberries

WB的主要用户受众同样来自俄罗斯，占比92%，与Ozon重叠度较高。其余用户主要来自白俄、哈萨克、乌克兰以及亚美尼亚。Wildberries为争抢卖家，在中国设有招商办事处，但目前力度不如Ozon，仅邀约部分头部卖家进入，预计2025年6月会大批量邀约更多品类卖家入驻。有意布局该平台的卖家可深入了解，毕竟最早入局者往往收获颇丰。

Wildberries网站月访问量4亿，日访问量超1330万次。平台抽佣比例为5 - 19%，大部分类目抽佣9 - 10%，相较于亚马逊等电商平台，此抽佣比例较为合理。其主要行业分类如下：服装鞋帽、珠宝首饰、母婴用品、美容个护、家庭用品、体育户外、电子产品和家用电器、办公室周边、宠物用品、电脑及电脑周边、餐具和设备、建筑工具和材料、图书。所购商品的退货费用均由卖家承担；入驻需提供企业营业执照以及所售产品的质量认证等相关资料；在该平台销售，卖家受到严格监控，需遵守市场规则，哪怕最轻微的违规行为都会导致禁令或罚款，且须参与平台举办的销售促销等活动。该网站对产品照片要求较高，仅接受高质量照片。

三、Market.Yandex

Yandex是俄罗斯网络用户最多的公司，业务涵盖搜索、新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、网约车、互联网广告等服务。market.yandex电子商务平台成立时间相对较短，但在2022年宣称拥有超2万名卖家以及超2300万活跃用户。

网站月访量1.85亿，是俄罗斯第三大本土电商平台。对注册国家限制不多，但在售产品至少在俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦三国中的一个国家设有海外仓。目前全类目大力招商，平台抽佣从0到13%不等。约23000名卖家每日访问量超600万人，热门类目主要有：服装鞋帽、电子产品、手机电脑、家居电器、汽车用品、化妆品和卫生用品、家居和花园用品、儿童产品、健身器材等。

四、DNS-Shop

DNS-shop是俄罗斯以电子产品、家庭用品为主的大型连锁零售商，在俄罗斯400个城市中有超2200家实体服务门店，线上商城网站月访问量7200万，是o2o模式中较为成功的企业之一。目前DNS不提供第三方卖家入驻和销售，网站全部类目为平台自营。

DNS-shop上95%以上的电子产品来自中国，其拓展品类或产品会向中国企业采购。若为品牌方，有机会给DNS供货，但目前只针对知名且有一定品牌力的商品招商。若品牌在俄罗斯知名度较高，也可尝试与该平台BD合作。据悉，若产品在俄罗斯销售良好且持续进行品牌投放，他们会主动联系合作，一旦合作成功，年销量达小几十万台很轻松。

五、Vseinstrumenti

Vseinstrumenti是俄罗斯知名的五金工具购物网站，在线销售各类五金工具、园艺设备、家居卫浴产品等达150万个SKU。2009年在莫斯科开设第一家商店，发展至今在俄罗斯拥有900多个线下商店和配送点，仅莫斯科市就有269家门店，号称俄罗斯最大的DIY连锁商店。

网站主营类目为工具、建筑材料、家居用品、园艺和维修用品等，是相关类目的企业不可错过的平台。该平台不收取销售佣金，缺点是只与品牌合作，若想进入这个市场，品牌在俄罗斯需有一定知名度；或者若是做工具类OEM的品牌，可联系上面的品牌经销商，看是否有OEM需求。毕竟平台上的卖家均为有品牌的或品牌经销商。

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（来源：亚哥说跨境）

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