西安TikTok东南亚市场新动向：跨境电商业务蓬勃发展于2025年

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金 = 佣金率 % 商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

文/福布斯中国

TikTok宣布将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务。

自此，TikTok将支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。跨境电商业务上线后，商家可采取普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，邀请码入驻则是TikTok方面于4月下旬定向发放邀请码。

谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2,400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚地区的电商市场价值预计将达1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚的互联网用户也在不断攀升，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段，仅东南亚6个主要国家便有75%以上人口是互联网用户，总数远超4亿。

东南亚用户如此钟爱Tik Tok和Tik Tok如今的市场情况脱离不了关系。Tik Tok的全球下载量已超30亿，月活数也已正式突破10亿，成为全球最火爆的短视频社交平台，观看视频便可直接完成下单的便携购物和高转化率更是深得Tik Tok用户及卖家的心。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球东南亚市场的新蓝海：跨境电商的机遇与挑战

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告，的催化使得东南亚这个拥有6.7亿人口的区域成为跨境电商的新蓝海。报告显示，东南亚互联网经济GMV在2020年已经达到惊人的规模，预计未来几年还将继续增长。东南亚正在成为新兴的最具增长潜力的海外贸易市场。受益于中国的扶持政策以及自身的移动互联网快速发展和巨大的人口红利等因素，东南亚电商平台和配套设施建设也在迅速崛起。随着一带一路政策的推进和中国东盟自由贸易区的全面启动，东南亚市场的潜力更是得到了全球资本的广泛关注。东南亚市场也存在一些挑战和风险。东南亚的基础设施建设相对落后，交通方面的压力可能会给物流带来挑战。跨境电商也面临着政策变化的风险，包括跨境电商平台的管理政策以及目标市场的国家政策等的变化可能会给电商经营者带来不利影响。除此之外还要特别注意到当地的宗教因素也会影响消费者的购物习惯和购买决策尤其是的消费偏好不能忽视还需要留意并尊重当地的风俗习惯、节假日等影响电商业务的营销节日有利于提前做好规划以实现最大化效益东南亚地区拥有丰富多样的营销节日针对不同民族节日规划营销重点把控好营销节奏会让电商经营者事半功倍东南亚TikTok选品案例以印尼为例东南亚人民购买力相对较低因此选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品热销商品价格集中在较低价位区间同时需求较大的还有美妆个护女装家居日用等产品对于服饰服装应以素色基础款为主尊重当地的宗教习惯和文化特色对于美妆护肤类产品身体乳防晒霜唇膏等低客单价的日常用品在印尼市场具有广阔的销售前景食品方面口味偏重的调味料速食品零食等销量也十分可观总的来说东南亚市场是一个充满机遇和挑战的市场需要卖家深入了解当地市场和文化习惯做好规划和策略制定才能更好地把握商机获取成功如果您想了解更多关于东南亚市场的信息请随时与我联系我会尽力为您提供帮助和支持