跨境电商3DMakerpro：出海之路与品牌营销秘籍

2025年，跨境电商赛道竞争激烈，内卷现象愈发明显。但有部分专攻细分类目的卖家寻得新机，3DMakerpro便是其中之一。近两年，随着跨境电商红利进一步挖掘，众多企业涌入，3DMakerpro却凭借独特策略脱颖而出，不仅销量快速增长，还做起了品牌。

在出海之前，深圳积木易搭科技技术有限公司已在3D扫描仪领域深耕7年，2019年和2021年分别获得约亿元人民币的A轮和超2亿元人民币B轮融资。2022年第四季度，其旗下品牌3DMakerpro开启出海之路，进入欧美市场销售3D扫描仪。

近日，风口星跨境与3DMakerpro海外市场总监宇文天石进行独家对话。宇文天石分享了3DMakerpro的出海经历，并就独立站和品牌的打法进行了深度分析。

出海做独立站方面，3DMakerpro在调研中发现海外3D扫描仪市场规模增长且消费者对性能需求提高，这对自身是开拓海外市场的好机会。经过筹备，从独立站切入跨境赛道。宇文天石表示选择独立站是因其更灵活，想按自己思路测试能否在海外市场成功。3DMakerpro将70%精力放在独立站上，认为若独立站做好，布局其他平台会更顺利。最初选择北美和欧洲作为主力市场，但在欧洲市场遇到语言不通难题，于是扩充团队成员，招聘小语种专业人士，推行本土化，在德国、法国等标杆市场寻找渠道商进行线下展示与营销。在独立站日常运营中，建立社群提升品牌影响力和推动销售业绩增长，目前Facebook社群已有几万名用户。宇文天石发现减少在社群发布“广告”次数，留给用户自由交流时间后效果更好。在社群用户拉新方面，制定定制化跳转策略，将其他社媒渠道粉丝拉新到Facebook社群，他认为社群能深入用户群体、发掘需求，长期投入能提升销售业绩和品牌海外影响力。

深挖用户需求，扩大销售市场上，宇文天石认为海外3D扫描仪消费群体分两类，一类是追求产品性能的“有钱人”，另一类是想尝试使用产品、更在意价格的入门级用户。为满足不同需求，3DMakerpro推出价格100美金左右适合入门级用户的产品，以及价格在600 - 1000美金甚至更高针对老用户的高性能产品。自出海以来，3DMakerpro秉持以用户需求为先开展海外业务，从线上社群、产品评论和线下渠道收集用户反馈，挖掘需求传达给产品研发团队更新迭代产品。虽然在亚马逊平台投入不多，但产品冲到3D扫描仪类目热销榜第11名，宇文天石认为是产品差异所致。后续3DMakerpro会坚持以用户为中心策略，未来更加聚焦产品解决老用户和新用户需求。在市场渠道方面，除深入欧美市场、加强与本地渠道商合作外，还将东南亚列入开拓计划，不过进入东南亚不打算以独立站为主，因为东南亚消费者更喜欢在电商平台购物，会迎合消费者习惯做本土化布局。

品牌营销本质——聚焦产品方面，宇文天石发现品牌营销关键是产品本身。他认为跨境卖家社媒推广“烧钱不出单”不能只怪平台流量不精准，要思考产品竞争力和性能参数与价格是否匹配。3DMakerpro进行品牌营销时，以“让用户看到产品”理念进行视频营销，展示产品能解决的需求和细节亮点，还会与不同行业公司联合营销，包括手办、手工DIY、汽车模型等与3D扫描相关行业，也会请科技类媒体品宣拓宽知名度。今年计划与3D打印机品牌联合营销推广，进行更多破圈动作打造消费电子品牌。宇文天石认为品牌营销不能只拘泥于线上，线下渠道也很重要，产品有较强体验属性时，线下宣传推广效果更好。回归销售，3DMakerpro将在今年第四季度发力亚马逊平台，做好产品基础上加大站内广告投放，站外通过社媒推广、联盟营销以及KOL等方式为品牌加持并引流到亚马逊提升销量。宇文天石强调产品是品牌核心，产品好能节省营销费用提高投资回报率。

（封面来源：3DMakerpro） （来源：杨旭峰） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！

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