2025年跨境电商鄙视链发展变迁及新变化解析

跨境圈宛如一个独特的“江湖”，规模说大不大，说小不小。在这个圈子里，不同平台、不同市场、不同品类的卖家各自分布，其排位高低体现出不同级别卖家间的阶级差异。 “有人的地方就有江湖，有江湖的地方便有阶级”，跨境电商卖家在此基础上还补了一句：“有阶级的地方就有鄙视链”。跨境鄙视链由此诞生，并且随着跨境电商行业的发展变迁，有了新的变化与补充。 ### 早期：亚马逊卖家看不起谁？谁都看不起！ 2025年，决心自主创业的何俊生（化名）集结家人募资开店，连招商经理的面都没见上，大半月后他的速卖通店铺正式上线运营。店开了大半年，却迟迟不见订单流入，而同期创业的朋友宋杰在亚马逊卖了半个月的手机壳，早已经赚回了本。 “当初不听劝，早让你跟着我开亚马逊店铺了，你非不听！再不济你开个eBay账户也行啊，这下凉了吧……”（无意抹黑哈）一个月过去，宋杰眼瞅着尚无订单转化、干着急的何俊生气愤填膺地说着。 其实，跨境电商发展初期，像宋杰和何俊生这样围绕平台造富效果好坏之分的对话时有发生。早几年，一张引发卖家们大肆传阅、转发的“跨境电商鄙视链”更是佐证了这一现象确有存在。 （图片来源于网络，侵删） 上图眼熟吧？事实上，每逢年终旺季或新年交替之际，关于跨境电商鄙视链的帖子和段子都会再次引爆话题榜。业内人士证实，的确有卖家会因为跨境电商鄙视链的关系，选择入驻更高级别（被看得起）的平台而非真正适合自己的平台。 “这张跨境电商鄙视链的图已经被好几届卖家转发调侃了，多年来亚马逊都位居榜首，是跨境电商食物链的顶端。”亚马逊卖家Kate说道。紧随其后的，分别是eBay、速卖通、Lazada、Joom、Shopee等，Wish平台在跨境鄙视链的排名一向较为靠后。 “过去几年从卖家的讨论来看，亚马逊卖家的优越感还是最强的，其他跨境电商平台的排位虽有改善但从未超越。” ### 时下：独立站大火，改写“跨境电商鄙视链”新格局 从2017年开始，经过2018年、2019年两年的高速发展，跨境电商的格局变化重塑了跨境电商鄙视链的阶级分层，由此所做的延伸讨论更是暗藏“商机”。 综合多方言论，新的“跨境电商鄙视链”呈现如下几大特征： 1. **亚马逊或“失宠”，遭谁鄙视了？** 鄙视链现状：做亚马逊的看不起eBay；做eBay的看不起速卖通；做速卖通的看不起Wish；做Wish的看不起……；做独立站的看不起以上所有。 独立站的崛起事实上撼动了跨境电商鄙视链的旧格局。 2019年，逾百万Shopify卖家在黑五网一大周末中再次创下新的销售纪录。自新西兰的黑五开始，一直到加利福尼亚的网一结束，来自全球超过175个国家的所有Shopify卖家创造的总销售额超过29亿美元。（2019年亚马逊黑五总战绩不详，不过亚马逊全球开店评价网一第三方卖家表现为：“2019年网一当年，第三方卖家在亚马逊上的销售量远超亚马逊历史上任何一天。”） 以Shopify为首的独立站卖家，虽说销量未及亚马逊，却因独立站自由不受限的独特优势有了与亚马逊卖家同等的话语权。大量从亚马逊转战到Shopify的卖家，面对未来的市场增量和利润创收，反倒将独立站看得比亚马逊重。 2. **东南亚市场一路躺赢，美国市场“乱”中险胜** 鄙视链现状：做欧美市场的看不起东南亚市场的；做东南亚市场的看不起印度市场。 受中美贸易战、美国“退群”等事件的影响，输美商品关税、头程费用的大涨让部分卖家响应“一带一路”国策的号召，加入了对东南亚、拉美市场的开拓。 卖家Kate直言：“美国市场还是我2019年跨境创收的主阵地，但是风险大，太‘乱’了。东南亚和拉美地区的市场比重较前年有了大幅增长，这其中，我个人较为看好拉美地区的表现。”事实上，总人口6.5亿，互联网覆盖率55%，网购人数超2亿的拉美电商市场，是全球增速最快的电商市场之一。此外，包括亚马逊、Joom和eBay在内，平台巨头对拉美的虎视眈眈也侧面说明了拉美市场的电商潜力。 3. **表面和气，暗中较量：一个字“刷”** 鄙视链现状：品牌方看不起侵权的；侵权的看不起刷单的；中小卖家看不起平台“引导”刷单的行为；看不起大卖刷单的中小卖家，其实暗地里也刷单。 据一位不愿具名的行业人士指出：跨境电商鄙视链中，真正有底气、有资格瞧不上别人的当属合规操作的自主品牌卖家。另有一种情况，你有资本，有资源，懂铺货，懂刷单，吸纳品牌卖家入驻自己的平台帮衬着替他们卖货，你就是这个行业的老大，你可以看不起任何人。 “部分侵权刷单遭严厉打击、命短还交了‘智商税’的卖家，是个别平台规范化（门面功夫）的牺牲品。” 何出此言？晋江卖家Leon坦言，“从雄心勃勃的入门到心力交瘁想要放弃，平台一直在打击我们卖家的信心。站内信每天打着‘年底冲刺、月底考核’的由头向我们推送一连串刷单信息。以前鞋行业没那么多刷单，销量破1K都算是爆款了，现在销量第一的卖家10W+销量全是假的。大家已经心照不宣了，想上活动先保证一下GMV，业绩‘好看’了平台才会多给你上活动。如此一来，别人都刷，你敢不刷吗？” “贵圈真乱！”无可奈何，你尚在贵圈。 在这次吃人不见血的跨境电商鄙视链中，你属于哪一阶级呢？ 2020年，你觉得跨境电商鄙视链可会产生新的位移？ 本文作者：跨境19线网黑 就像之前有新闻报道称，某跨境电商平台因卖家刷单问题进行了大规模整治，导致不少卖家受到影响。这也从侧面反映出跨境电商行业中刷单现象的普遍和复杂。