2025：跨境电商出海的机遇与挑战

（图片来源：图虫创意）

改革开放以来，中国企业凭借制造优势与互联网流量红利，通过多种模式向海外输送商品。如今，跨境电商在RCEP生效及“一带一路”倡议推动下，加速中国商品走向世界，成为贸易新业态中的亮点。据最新消息，2024年我国跨境电商进出口规模持续增长，占外贸比重进一步提升，越来越多中国品牌在海外崭露头角，全球化趋势愈发明显。

乘着跨境电商的东风，2025年伊始，出海者们踏上新征程。蚂蚁集团旗下万里汇邀约行业重要参与者，总结2024年经验，探索2025年发展方向。

欧美市场曾是中国跨境卖家的重要目标。早在2008年，大批深圳卖家涌入美国电商平台，2012年已有十多个亿级跨境大卖诞生。2020年疫情促使海外线上消费市场扩张，中国跨境卖家大量涌入欧美，抢占“宅经济”红利。然而，2024年，卖家们开始多元化布局。一方面，封号阴影下寻求多平台发展；另一方面，欧美经济问题促使卖家开拓新市场。印尼、俄罗斯、墨西哥等电商增速前列的地区，成为新目标。eMarketer报告显示，东南亚和拉美在2024年电商销售额增长显著。美客多大中华区负责人朱敏豪表示，2025年新兴市场热度将更高，卖家需深入调研，结合自身经验制定策略，同时要具备品牌意识，精细运营。

流量成本上升让跨境卖家重新思考投放结构。平台内广告成本增加，促使卖家转向社交媒体营销。海外主流社交媒体众多，卖家选择时需谨慎。蓝瀚互动副总裁胡方舟建议，要了解社交媒体运作逻辑和广告规则，根据产品及品牌定位选择合适平台，还可建立媒体矩阵。他预测，2025年随着供应链复苏，电商企业对社交媒体需求将增加，但买家购买力复苏存疑，单一平台营销可能面临竞争。他建议卖家探索新电商模式和营销玩法，提前布局。

跨境物流链条复杂，2024年其费用和市场情况发生变化。头程运输费用下降，部分海外仓周转不利，货代公司暴雷。深圳市递四方速递有限公司高级副总裁曲仁岗认为，这是供需关系改变所致。他建议卖家选择物流供应商时考察注册资金、规模和经营时长，注重安全而非价格。同时，时效稳定性很重要，中国外贸“抢单”团出海时，企业要根据海外需求规划备货，拓展合作渠道提升竞争力。

2024年，外部挑战使跨境电商卖家对支付及金融产品需求更迫切。万里汇跨境支付事业部中国区总监丁岩松表示，跨境支付是基础环节，如输血系统保障资金流动。万里汇升级外汇服务，帮助企业应对汇率风险。当下中小卖家批量开店成常态，万里汇的“全球远航计划”助力其轻松开店收款。杭州卖家电狐就是受益者，其通过该计划拓展市场，且绿色开店通道免费。丁岩松指出，未来跨境电商企业需提升品牌力、渠道力和运营力，万里汇将助力中小企业远航。

2024年12月，多项跨境电子商务国家标准公布，加强了跨境电商合规建设。枳子科技联合创始人张扬帆指出，财税合规分两个层次，海外税收监管常态化，2025年我国跨境电商税收征管体系推进将带来行业分化，有竞争力的公司更易发展。

据海关统计，我国跨境电商进出口规模持续增长，占外贸比重不断提升，中国品牌全球化趋势势不可挡。回顾2024年，跨境电商企业积极探索新市场、新平台，尝试本土化、品牌化打法。展望2025年及未来十年，中国跨境电商步入品牌出海黄金时代，期待更多服务商助力企业远航。

（编辑：江同）

（来源：万里汇）

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