跨境电商各模式之殇

跨境电商在当下大热，一方面源于行业对其市场前景的乐观预期，另一方面则是政策的强力推动。有数据表明，2025年我国跨境电商规模将达8万亿，复合增速26%。从2013年的“国六条”到2015年5月的“国八条”，在短短17个月里政府至少出台了16项涉及跨境电商的扶持政策。

跨境电商主要分为进口电商和出口电商，我国跨境电商贸易以出口为主，2014年占比86.7%，不过随着国内市场对海外商品需求的增长，跨境电商进口占比不断提升，到2025年有望达到16.2%。据最新数据显示，通过电商开展跨境业务的国内企业已超20万家，跨境电商平台超5000家，其中进口电商平台600多家，其运营模式主要有B2C、C2C、M2C、特卖会和社交导购转电商5种。

就拿最近的类似新闻信息来说，电商行业竞争日益激烈，各跨境电商模式都面临着不同的挑战。

B2C模式进口电商的代表有京东全球购、顺丰全球顺等。这种模式在几种进口电商模式中最为“沉重”，多数商品需平台自行备货，资金、团队、货源、物流四大环节缺一不可，分为综合型和垂直型两类。其优势明显，采购价格低，能以实惠价格吸引消费者，满足进口电商“既要便宜又要好”的本质，商品质量易把控，物流统一时效佳。在资金有保障的前提下，垂直型B2C进口电商适合传统行业企业转型。但“重”模式缺点也突出，门槛高，仅成熟电商平台和实力传统企业能玩，创业者难以涉足。前期盈利微薄，因人员、物流、资金等成本高，初期靠烧钱抢市场。所以，B2C模式进口电商可能的死法有两种，一是业余选手“误入歧途”，二是有钱的烧一阵子后舍不得烧了。B2C进口电商模式适合传统进口品牌商和贸易商，他们懂进口、有资金货源，不懂电商反成优势，可找第三方电商服务商降低成本。千米网就针对他们推出了跨境电商解决方案，能对接海关系统加快清关速度，通过“直营+代理”模式，借力微商搭建商城及微分销代理体系。

M2C模式的代表是天猫国际和洋码头，商家入驻平台，交易由商家与消费者自行进行，平台负责支付和信息沟通。该模式优点是轻投入，因跨境时效性现金流周转期长利于沉淀资金。但缺点是无盈利点，难保障商品质量，售后服务差，跨境退换货麻烦。无盈利点对电商平台不算大事，不过M2C模式很可能死于假货，进口跨境电商信用权重极高，超过价格。

C2C模式即买手模式，平台招募海外买手，买手筛选商品售卖，代表有全球购、洋码头扫货App等，同质化竞争激烈。其优点是买手数量多，适合做平台解决SKU问题并利用买手营销。缺点是管理成本高、售后客诉量大、假货问题突出，买手流动性大，物流效率难掌控，商品重复多。所以，C2C模式进口跨境电商可能因同质化严重而死。

特卖会模式以唯品会和考拉海淘为代表，符合海淘货源采购不确定的特征。优点是能拿到低折扣，有利润空间，易产生用户二次购买，能最大化利用现金流。缺点是门槛低，竞争激烈，小玩家会被巨头挤死。所以，特卖会模式最可能因竞争激烈被挤死。

社交导购转电商的代表如小红书等小而美公司，团队小、模式轻，但极度依赖外部供应商，供应链外包，难控量及时效。优点是团队小、投入少、有品牌效应、用户忠诚度高、擅长打造爆款。缺点是模式太轻，依赖外部供应商，供应链外包，可复制性弱。所以，这种模式可能因被掐住“营养线”营养不良而亡。