跨境电商平台介绍与市场分析

2025年，受疫情影响，跨境电商平台再度成为人们关注的焦点，像亚马逊、速卖通、LAZADA、eBay、虾皮等平台，想必了解跨境领域的小伙伴都有所耳闻。比如亚马逊平台的创始人贝索斯，以及阿里旗下的速卖通等。如今，国内电商市场竞争异常激烈，有卖家就提出疑问：淘宝还能做吗？要知道，当下淘宝已有1000万卖家，竞争之激烈可想而知。再加上各个网红明星带货，如李佳琪、薇娅等，他们要么资金雄厚，要么资源丰富，普通卖家实在难以与之抗衡。国内市场空间似乎已所剩无几。

接下来，深入分析一下国内市场与国外市场的情况，并详细介绍一些跨境电商平台。国内市场可谓是拼价格、比品质、供大于求，生意难做程度可见一斑。而国外市场则呈现出市场大、机会多、供不应求的态势，需求量极大。

那么，究竟什么是跨境电商呢？通俗来讲，跨境电商和淘宝类似，中国有淘宝，美国有亚马逊，东南亚有LAZADA，每个国家和地区都有网购平台，大家都热衷于网上购物。我们在国内做的电商属于本土电商，即中国人在中国境内进行的电商交易，卖家根据订单发货给客户。如今，网购的便捷性在全球首屈一指。而跨境电商，顾名思义，就是面向国外客户做生意。在天猫未开通之前，外国人无法在国内淘宝购买产品，天猫的出现则为外国人民提供了便利，让他们也能享受到国人的购物体验。有人可能会问，直接入驻淘宝不好吗？其实，国外还有很多人不了解中国，他们更熟悉亚马逊、eBay、LAZADA等本土平台。要知道，做国外平台就是赚老外的钱，举个简单例子，中国10块左右的手机壳，在亚马逊上能卖到9.99美金，利润相当可观，其他产品更是如此。

就像我们公司一直秉持的理念——让世界爱上中国品牌，就是要让全球的人都能轻松买到中国人生产的产品，消除不同国家之间的距离，让大家都能享受线上购物的便捷与快乐。

下面就来详细说说国外有哪些主流的电商平台。亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），作为美国最大的网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。它是网络上最早开展电子商务业务的公司之一，成立于1995年，起初仅经营网络书籍销售，如今业务范围已广泛拓展到众多其他产品领域，成为全球商品种类最为丰富的网上零售商以及全球第二大互联网企业。其名下还拥有AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。2017年3月29日，亚马逊宣布关闭旗下Quidsi部门，原因是旗下的Diapers.com和Soap.com两个电商网站未能实现盈利。2018年5月11日，亚马逊正式上调Prime包年会员费，从之前的99美元涨至119美元。2019年4月18日，亚马逊中国宣布将于7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供服务，但保留跨境贸易、全球开店、云计算、kindle等业务。2020年3月31日，亚马逊在纽约市斯丹顿岛的JFK8仓库员工举行罢工抗议，组织此次罢工的仓储工人被开除，理由是违反社交距离规定。2020年5月，因防疫产品问题，亚马逊某公司在深圳总部被围堵，这也让更多人了解到了它。亚马逊买家活跃数量超过1亿，实际用户达6亿，与中国群体规模相近，但用户质量更高。亚马逊月销售额超过100万美元的商家超20000家，月销售额超过10万美元的有140000家。2019年3月，有1.452亿移动用户访问亚马逊应用（Statista，2019），排名第二的购物应用程序沃尔玛每月移动应用程序用户仅7645万。亚马逊销售额连续4年保持25%到30%的增长速度，这得益于中国物流的进驻以及网络的发展。基于一项对2000多名美国客户的调查，89%的买家表示更倾向于从亚马逊购买产品，而非其他电商网站（Feedvisor，2019）。98%的人每天或几乎每天在亚马逊购物，99%的人每周在亚马逊购物几次。而且亚马逊的Prime会员计划持续影响着越来越多的在线消费者。据估计，美国有1.03亿亚马逊Prime用户，高于2018年6月的9500万（Statista，2019）。由于Prime会员可享受免运费或各种折扣特权，吸引了更多卖家加入。此外，亚马逊拥有独立的仓储管理，客户能在隔日或几天内收到产品，这使得更多人愿意在亚马逊购物，享受更好的购买服务。如果你想开拓国际市场，走全球销售路线，且有足够的品牌或产品推广预算，那么亚马逊无疑是最佳选择。

全球速卖通 (英文名:AliExpress)是阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称作"国际版淘宝"。它面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并采用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通于2010年正式上线，是阿里巴巴为中国商家搭建的首个跨境电商平台。速卖通仅限于支付宝收付款，快递有无忧快递、顺丰快递、中国邮政等国际快递发货，是全球第二大国际购物网站（仅次于亚马逊）。2013年速卖通海外买家流量就超过5000万/天，交易额年增长速度持续超过400%。2019年，全球速卖通在俄罗斯推出在线销售汽车服务。俄罗斯、美国、巴西、韩国等国家的消费者都是速卖通的“铁杆粉丝”，原因在于中国是世界工厂，产品价格实惠，国外商家的进货渠道对于购物者来说如同“实惠天堂”。速卖通比较适合学习型的创业者，特别是淘宝卖家、外贸从业者以及零起步的电商创业者。其中文后台管理，自动翻译的页面解决了语言障碍。速卖通有很多从零起步做到月销百万美元的top卖家，包括淘宝中小卖家，尤其是一些在淘宝无法承受价格战的中小商家，他们早早投身速卖通，如今成就了众多金牌店主。另外，一些商业学院的大学毕业生、外贸业务员也在速卖通创业收获了第一桶金。如今速卖通规模越来越大，开店成本相比以前也越来越高。如果你已意识到中国即将成为全球贸易帝国，那就多开几家速卖通品牌店，赶紧抓住这个全球贸易风口的最后机遇吧。

Lazada(来赞达)是东南亚地区最大的在线购物网站之一，获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，其目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。LAZADA是阿里巴巴在2016年收购的东南亚最大电商平台，发展势头迅猛，犹如十年前的淘宝。由于东南亚制造业落后，80%依靠中国进口，借助来赞达平台，中国厂商得以加速向东南亚扩张。2018年3月，支付宝董事长彭蕾出任LAZADA的CEO职务，原CEO Bittner出任高级顾问职务。对于中国商家来说，LAZADA优势明显，开店成本低、流量扶持大、市场前景好。近两年阿里巴巴对来赞达持续投入资金并给予高流量扶持，推动了平台快速扩张。对于拥有6亿人口的东南亚市场而言，来赞达未来发展潜力巨大。其不需要预交保证金和服务费的优势能节省一笔资金，而且阿里巴巴旗下的平台符合中国人的习惯，操作更顺手。对于正打算做淘宝以及饱受淘宝价格战困扰的卖家来说，上手很快。特别是想低成本投资电商的朋友们，千万不要错过。LAZADA主要的竞争对手是东南亚的一些电商平台，毕竟东南亚、南亚地区人口接近20亿，这是阿里巴巴在未来占据东南亚和南亚及中东地区市场的关键布局，对于国内中小卖家来说，这是马云提供的难得机会。

shopee虾皮是东南亚及台湾的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国，是东南亚发展速度最快的电商平台。其发展速度和模式与拼多多极为相似，被中国卖家称为“国际版拼多多”。shopee虾皮的商品价格低廉，但销量可观，消费者喜欢批量购买，这使得很多当地商家直接在虾皮进行批发，零售价格比阿里国际站还要低。所以，很多商家在做shopee虾皮之前，需要寻找具备价格优势的进货渠道。对于自有加工的卖家，像义乌、广州的莆田系卖家，就通过shopee赚到了第一桶金，不少淘宝拼多多转型的卖家也抓住了这个市场机会，收获颇丰。

eBay(EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝)是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。eBay已有1.471亿注册用户，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。2003年交易额为238亿美元，净收入22亿美元。ebay的前身类似国内的咸鱼，比如在蜘蛛侠的某个片段中，就变相为ebay打了广告，展示了物品拍卖的场景。该平台一般以铺货为主，上新商品越多，曝光率越高。而且ebay的服务费相对便宜，国内发货无需备货，前期投入少，这是很多新手选择它的关键因素。

以上就是目前市场上较流行的一些跨境平台，具体选择做哪个，还得根据自身实际情况来决定。跨境电商市场广阔，覆盖全球上百个国家，当下仍处于红利期，虽不是早期，但也不算晚，对于自主创业、企业转型的卖家来说，是个不错的选择。希望错过淘宝天猫的小伙伴，不要再错过跨境电商这个机遇。小编衷心祝愿加入跨境电商的卖家都能收获属于自己的财富。

（来源：跨境闲谈ALI）

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（来源：跨境一姐·ALi ）