2025年跨境电商行业的内卷与生存之道

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如果要用一个字来总结2025年的跨境电商行业发展状况，那无疑就是“卷”。这股“卷”风不仅在国内盛行，甚至已经刮到了国外。就拿亚马逊美国站来说，一款采购价约30人民币（折合美金约4.7美金）的墙壁支架，经过一系列成本核算，包括头程运费、平台佣金、尾程费用以及广告、退款、仓储费等，即便按照各项成本最低的情况计算，产品总成本也高达20美金。而最终利润仅2美金，毛利率为9%，实际情况可能更低。不少卖家为了在竞争中生存，不惜冒着被亚马逊封号、货代延期交货、员工乱搞、国际汇率波动等风险，即便利润微薄甚至负利润，依然咬牙坚持。

“卷”这个字并非跨境电商行业所独有。追溯历史，它其实是中国人的一大发明。2025年的315曝光了老坛酸菜的制作过程，其中乱象丛生，“工人们有的穿着拖鞋，有的光着脚，踩在酸菜上，有的甚至一边抽烟一边干活，抽完的烟头直接扔到酸菜上”。这其实也反映出目前中国制造业的困境，在价格竞争激烈的环境下，产品质量难以保证。在中国，许多行业只要价格可商量，大概率存在质量问题。例如工厂违规排放废气、有毒化工有害物质超标，员工安全培训不到位，很多员工甚至连灭火器在哪里都不知道。

为何会出现这种情况呢？一方面，内销消费能力不足，企业利润低，难以支撑生产标准和升级。以315事件为例，被钓鱼采访的高管人员称“人家出口到标准高，罚款高”，却未提及出口利润高，内销利润低这一关键因素。出口利润足以维持高标准生产要求且还有盈利，而内销若如此操作，不到1年可能就会倒闭。

很快，中国人把这种“聪明才智”从国内搬到了国外，国内卷不动了就卷国外，大家一起卷。那些卷不动的卖家开始对员工下手，从2024年开始，不少公司都在节省开支。原本1000平米的办公室换成500平米的，房租省下不少；原本几千人的公司削减1000人，用工成本大幅降低。有位小伙伴，疫情爆发时从大公司总监岗位出来创业，租了200平米办公室，招了10个运营，不到半年就只剩夫妻俩，现在租了小办公室准备从头再来。

那么在这内卷时代，出路究竟何在呢？有这样一对夫妻，大美和富贵，他们在亚马逊上卖鞋，起步时在广州城中村500块钱的房子里，一半睡觉一半工作。两年间逐步发展，从500块钱看不到太阳的房子搬到1300小办公室，现在租了写字楼办公。他们是低成本起步的成功案例，如今大美在备孕，从朋友圈动态能看出他们很满足幸福。他们代表了中国广大跨境行业的大部分从业者，不像那些动辄品牌出海、上市的大卖家，他们白手起家，只为自己而活，有多大能力做多大生意。

对于任何一家创业公司，乃至2025年之下的老卖家，头一年基本不赚钱，但办公室租金和人员开销照常支出，现金流一断公司就可能倒闭。第一年是测试产品、客户反馈、运营打法、市场布局和各种资源的阶段，若第一年就把子弹打光，就等不到第三年盈利甚至第二年稳扎稳打。所以，如何熬过第一年第二年成为公司生死线的分水岭，做好节流，把钱花在刀刃上，公司生存概率更高，经营也更健康。

然而，为何之前没人做好节流呢？一方面，人要面子，想要排场大的办公室。比如作者本人，以前负责过大项目，做过上亿销售额，让租民房做亚马逊是难以接受的。但后来发现小办公室也有其好处。另一方面，小公司全靠老板自己，指望员工很难。初创普通型公司，能帮公司熬过第一年艰辛期的是老板自己。老板要对公司各岗位都懂都会且干得不错，把时间花在具体事情上，而非招聘和培训员工。

2025年，跨境电商行业有太多失败案例，行业天空仿佛被阴霾笼罩。跨境自媒体那些动辄品牌出海、上市、几个亿的消息让普通从业者觉得高不可攀。但大美和富贵这对夫妻店的成功故事，如同黑暗中的清流，给人带来希望，诠释了电商人的倔强。

（来源：跨叔）

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