2025年跨境电商行业发展剖析

2020年疫情席卷全球，全球经济陷入低迷，各行各业遭受重创。然而，危机往往与机遇并存。据2025年1月14日海关总署发布的外贸出口数据显示，2020年我国货物贸易进出口总值达321556.9亿元人民币，较2019年增长1.9%。其中出口179326.4亿元人民币，同比增长4%；进口142230.6亿元人民币，同比下降0.7%。

1.行业数据

(1).中国跨境电商海外仓已超1800个 一年增速达80%

商务部外贸司副司长张力表示，2020年面对新冠肺炎疫情冲击，跨境电商进出口增长31.1%，市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线，跨境电商海外仓数量已超1800个，去年一年增速达80%，面积超1200万平米。

(2).中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高

电商数据公司Marketplace发布的年度报告对亚马逊等平台2020年表现进行了盘点和解析。报告显示，2020年亚马逊全球GMV的62％来自第三方卖家，高于2019年的60％和2018年的58％。36万多个卖家贡献了平台90％的GMV，其中850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV，38000多个中小卖家贡献了50％的GMV。值得一提的是，到2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42％，所贡献销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，仅次于美国本土卖家。

从这些数据能看出，2020年疫情冲击下，我国外贸进出口表现好于预期，规模再创历史新高。对于2025年，跨境电商前景依然广阔。2025年继续受疫情影响且存在诸多不确定性，但出海市场仍存在机遇。

比如像前几天刚报道的，某新兴跨境电商企业在2025年成功开拓了非洲市场，实现了销售额的大幅增长。这说明即使在复杂环境下，只要找对方向，跨境电商仍有很大发展空间。

一是深耕以爆款打造为主的上市公司电商平台，如amazon和aliexpress等等。一方面上市公司资金雄厚，不会轻易倒闭；另一方面以爆款模式为主能够起量，但竞争激烈，需要丰富的经验和供应链资源，不然很难有大的发展，甚至可能亏钱。

二是抓住中国公司出海的红利，如国际版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，若懂得运营海外的ip和制作符合海外本土的内容视频，这也是值得切入的方向。

2. 2025年，新手入驻跨境电商，首先要考虑好产品和平台。

（1）.选产品还是选平台？

选品一直是跨境电商各个环节中最重要的一环。产品选不好，会对后续的运营、物流、售后带来比较大的影响。前几年的跨境电商，卖家把目光纷纷盯在了已经完善的几个平台上，包括亚马逊、速卖通、Wish等，随着平台卖家的越来越多，平台的规则也逐步开始完善，不愿意忍受平台规则约束的部分卖家开始转战自建站。如果从产品的角度来考虑，那么合适的才是最好的，否则平台体量再大流量再高，和自己并没有关系，如果选择了竞争比较激烈的类目，那么运营难度会增加很多。

这不是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而是如何在找到合适的鸡去孵化手里的蛋。其实不妨换个思维，先选好产品，根据产品的属性，再选定目标市场，从目标市场中找到最适合自己产品的平台。期间有几个因素要考虑好：

1.当地法规：各个国家对不同品类的产品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC；美国的FCC、UL、FDA；欧洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木质产品的熏蒸证明等。确保产品销售环节的安全合规。

2.物流运输：物流运输时效和物流价格是必须要考虑的，首先要符合产品的利润要求，其次要考虑平台的时效要求。

3.语言障碍：市面上的翻译工具应用已经非常便捷高效，但口语和俚语依然是翻译软件搞不懂的难题。好的产品文案和买卖双方的沟通，都需要有一定的语言功底。

（2）.成熟平台还是新兴市场？

目前的跨境平台里，流量最高体量最大的，是亚马逊北美站点，当然，卖家数量最多、竞争最激烈的也是北美站点。亚马逊的卖家都知道，要打造一款产品，要花费大量的精力和财力，很多人陷在利润和排名的漩涡里，苦不堪言。

近几年，越来越多的人把目光转向了新兴市场。

新兴市场有两个定义，一个是新拓展开发的电商增长量比较高的地区市场；另一个，是“一带一路”沿线的国家。这里，可以推荐两个具有市场潜力的平台，速卖通&Lazada

速卖通：是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。

发展现状：全球速卖通是阿里巴巴面向国际市场的在线交易平台，成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，是中国最大的跨境出口零售平台。

平台物流情况：现在速卖通是直接可以通过平台物流进行发货，例如：菜鸟物流，官方无忧物流，中国邮政大小包，商业快递：EMS,TNT，UPS等，支持上门揽件，一键发往海外市场，也可以提供海外仓服务，像现在速卖通主要市场国家都支持海外仓发货，目前30多个国家都设有海外仓。

Lazada:平台2012年成立，至今发展8年的时间，是东南亚市场最大的购物平台之一，平台覆盖：马来西亚，新加坡，菲律宾，泰国，越南，印尼等六个国家市场，2018年被阿里巴巴全资收购，2019年4月份针对中国的卖家开始招商，市场潜力在于，第一：人口红利，东南亚市场6-7亿的人口数量，整体人口偏年轻化，现在电商渗透率在3%左右，未来市场空间是非常大的，第二：平台红利，早期阶段，平台需要发展肯定是需要一些品牌商家去做背书，适合东南亚市场的产品具有供应链优势的，平台会给予大力的扶持，但对于个人创业者来说，竞争也没有那么大。

（1）无可比拟的电商契机：

Lazada跨境业务介绍：

Lazada跨境物流解决方案：

注：Lazada是通过平台物流进行发货，商家把货品发送到分拣中心，平台物流进行配送到当地国家当地消费者手中。

速卖通&Lazada平台是阿里巴巴集团旗下的平台，相对比其它跨境电商平台来说 对于商家的保护率会更高，我们经历过2020疫情的商家 相信都能够感受到，未来全球化是阿里巴巴最重要的战略，速卖通和Lazada将作为全球化的排头兵，平台会更加完善，物流，支付，用户规模，深耕国家市场，我们商家要做的是把中国好的商品推广出去，让海外市场的买家买的放心，用的开心，商家可以根据自己的产品情况和公司发展策略选定平台来做。

每个人的资源和精力都是有限的，新兴市场可能刚开始量会比较小，如果真的进入了这些市场，会收获很多惊喜。

最后想跟大家说一句：行业无论怎么发展变化，跨境电商的运营核心一定万变不离其宗：选品、运营、物流、售后，综合考虑好几个板块，再细分具体的步骤，做好过程管理，结果一定不会差。特别是新手小白，跨境平台也罢，自建站也罢，利用好自己的资源和优势，才是取胜的关键。

（来源：公众号全球速卖通资讯）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）