2025年跨境电商行业现状与趋势

2025年是充满挑战的一年，消费市场持续低迷，地缘政治局势复杂，贸易规模缩减、工厂产能调整、企业扩张谨慎等现象屡见不鲜。旺季促销效果大不如前，行业竞争愈发激烈。就拿最近的一些行业动态来说，不少企业都在努力寻找新的突破口，像[具体企业名称]就积极探索新的市场领域，期望能在困境中突围。

然而，全托管模式的兴起以及新兴平台和市场的出现，为中国出海企业带来了新的契机。风口星跨境深入走访广州、深圳、北京、上海、厦门等地，并对15000多位行业人士进行问卷调查，最终形成了一份关于跨境电商行业现状、市场变化及未来趋势预判的行业报告。以下是报告部分内容，【点击此处】可下载完整版《2025年跨境电商行业趋势报告》。

1、六成卖家营收下滑

从营收情况来看，2025年，跨境电商卖家面临着营收增长的严峻挑战。风口星跨境针对679位跨境卖家的调研表明，2025年，在整体渠道上，近六成的卖家表示营收相比上一年下滑，其中，有18%卖家表示营收下滑幅度超过50%。

与此同时，跨境卖家的利润空间被严重压缩，一方面是由于欧美等市场通胀居高不下、需求疲软；另一方面是美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等导致合规成本上升；此外，各大平台相继推出全托管模式，卖家从自主销售模式转变为供货模式，在研发能力不足、品牌影响力较弱的情况下，议价能力偏低，利润水平受限。

2、五成卖家年终旺季业绩不及预期

美国电商研究机构Adobe Analytics公布的数据显示，美国黑色星期五电子商务支出同比增长7.5%，达到创纪录的98亿美元，“网络星期一”的线上销售达到创纪录的124亿美元。但由于欧美等主流市场的消费复苏依旧缓慢，平台价格竞争激烈，跨境卖家在2025年年终旺季的业绩整体不尽如人意。风口星跨境针对679位跨境卖家的调研显示，62%卖家表示，2025年的年终旺季整体业绩不如2024年同期，17%卖家表示与2024年持平，另有21%卖家的年终旺季业绩优于2024年同期。【关注公众号“风口星网”，回复“2025”即可下载报告全文】

3、卖家重点布局Temu等新渠道

2025年，跨境卖家多平台布局成为常态，而且平台格局发生重大变化，Temu、TikTok Shop、SHEIN等平台大力开拓海外市场，吸引了众多消费者。在亚马逊渠道之外，Temu、TikTok Shop、沃尔玛电商、SHEIN第三方平台等新销售渠道成为卖家布局的重点。风口星跨境针对434位成熟卖家的调研显示，2025年，16%成熟卖家表示在Temu开设店铺，12%成熟卖家表示已进驻TikTok Shop。

4、合规成本将大幅上涨

合规问题是2025年跨境卖家必须高度重视的首要问题，由合规政策带来的成本上涨可能影响卖家的利润。风口星跨境针对535位卖家的调研显示，66%卖家认为2025年的合规成本将高于2024年，其中，有40%卖家认为2025年的合规成本上涨幅度将超过50%。

跨境卖家的合规主要涉及：平台要求的信息验证问题、目的国的税务合规问题、版权和知识产权、海关监管、数据隐私等。

以亚马逊《消费者告知法案》的身份验证为例，风口星跨境调研显示，仅44%亚马逊卖家能够在10天完成全部验证环节，56%亚马逊卖家完成验证需在10天以上。这与亚马逊平台对于首次验证尚未做好准备导致后台频繁出BUG有关，后续随着平台的优化调整以及卖家熟悉验证流程，验证耗费的时间可能会大幅缩短。但卖家为了应对验证问题而付出的时间和精力都会在无形中推高合规成本。【关注公众号“风口星网”，回复“2025”即可下载报告全文】

（来源：风口星跨境编辑部）