在跨境电商领域，2025年的发展态势备受关注。

亚马逊卖家面临的困境与转型需求

2025年2月，各大跨境企业纷纷复工。此时，完成2024年终总结和2025年度规划的部分亚马逊卖家开始犯难。2024年下半年，疫情、高通胀、能源紧张等因素给跨境行业发展增加了难度，许多跨境卖家受到海外消费大降级、汇率波动、订单利润下滑等影响。亚马逊作为海外跨境电商平台的“老大哥”，其发展红利期已过，对于小卖家来说竞争过于激烈。在热门类目里，无论是新卖家还是老卖家，在测评、广告、物流等方面的支出越来越高，小卖家难以承受。据《亚马逊2024年度卖家状况报告》调查显示，59%的卖家担心竞争加剧致产品价格下降，64%的卖家库存和订单执行运输成本上涨，51%的卖家担心运营成本上升。2024年震撼全球经济的供应链问题导致74%的亚马逊卖家受影响，近一半卖家处理过库存订单延迟问题。由此，寻找第二增长点、挖掘站外流量成为2025年许多跨境卖家的发展目标。不少卖家将Temu、沃尔玛等新兴平台视为品牌的第二增长点，19%的卖家选择上线自己的独立站，30%的卖家选择增加其他电商平台的销售渠道。

海外网红营销兴起

在挖掘流量方面，跨境卖家更多选择海外网红营销。早在2024年年初，39%的亚马逊卖家就打算通过社交媒体、KOL营销等站外营销方式发展品牌，到2025年这一占比还在攀升。从2016年开始，网红营销市场占有率持续增高，2024年增长速度呈现井喷之势，后于2025年稳步增长，逐渐成为跨境卖家引流获客的新选择。在众多营销方式里，海外网红营销备受青睐。月活20亿的YouTube、月活超10亿的TikTok和Instagram、月活29亿的Facebook、月活超2亿的Twitter，这些平台巨大的流量曝光、庞大的用户群体、病毒式的传播条件、低门槛高性价比的投资环境吸引了60%的外贸企业。传统获客渠道的ROI愈发没有吸引力，网红营销行业的性价比优势开始凸显。内容供给端网红主导的短视频内容格式快速兴起，内容消费端新冠疫情使消费者对网红内容的注意力和时长大大增长。基于海外社媒平台的快速发展和高性价比的投资条件，海外网红营销受到跨境卖家偏爱。无论是大型品牌还是中小型卖家，选择海外网红营销都能加快品牌和产品在海外市场触达用户的速度，缩短品牌成长周期；合作推广产生的内容能强化留存并形成品牌内容沉淀；还能量化品牌曝光效果、提高品牌营销回报、打造品牌信任背书。未来，海外网红营销将成为获客常态化的营销方式。仅以美国地区为例，对网红营销的需求呈逐年增长态势，预计2025年美国网红营销支出达61.6亿美元、2026年能增长至71.4亿美元。当下，跨境电商行业正处于品牌出海快速发展阶段，伴随着海外社交平台服务生态的逐步完善及资本市场的持续青睐，海外网红营销会成为跨境品牌2025年的发展新拐点。

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我认为，跨境电商行业的发展变化迅速，卖家们需要不断适应新的形势，而海外网红营销的兴起确实为卖家们提供了一个新的有力工具。近期有不少类似的新闻报道，都显示出网红营销在电商领域的影响力日益扩大。比如，一些国内品牌通过与海外网红合作，成功打开了国际市场，销售额大幅增长。这也进一步证明了海外网红营销的潜力巨大。