跨境电商的转型与机遇

2025年春天，股市似乎开始呈现回暖迹象，跨境电商在经历了一整个经济寒冬的徘徊后，无论是新晋小白卖家还是成熟卖家，都在思索着这一年的破局之道。十年前市场上盛行的流量红利早已消逝不见，跨境电商也逐渐面临着自身发展的困境。如今竞争已趋于白热化，在这样艰难的环境下，我们不禁要思考，为何仍有部分卖家能够站稳脚跟，甚至取得更好的成绩呢？

早期那种铺货模式、走低价格战略以及传统的OEM生长模式，已然无法适应如今变幻莫测的市场和政策形势。在顺应时代发展趋势的大背景下，对于跨境电商而言，唯一能够创造利润且不被轻易淘汰的途径，便是实现品牌溢价。

当前中国跨境电商正处于向品牌和独立站转型的关键风口。Indiegogo向全球提出“创新品牌出海”的理念；亚马逊在宁波峰会发布的2025年三大战略重点中，就包括推动卖家品牌出海，发布“品牌+”项目，全力支持有意布局、深耕海外市场的新兴品牌和制造型企业。中国品牌出海可谓势如破竹。

大家常说“站在风口上，猪也能飞起来”。确实，找准机遇和风口，对发展而言是很好的助力。那么在众多的“风口论”当中，卖家真正的增长点究竟在哪里呢？

品牌电商是一个具有多维度的理念，BCE品牌电商体系的核心在于帮助卖家和中国制造业提升销售额与利润，将品牌思维融入电商运营体系之中，通过体系化、一致性、规范化的方式，塑造目标群体对企业品牌的认知，从而提升企业和产品的竞争力。就像之前大火的Orolay，作为中国时尚品牌，凭借一款羽绒服月销售额高达500万美金，在亚马逊上的评论多达6000多条，这充分体现了品牌的力量。近期有新闻报道，某知名跨境电商品牌通过精准的品牌定位和独特的营销策略，在短短一年内实现了销售额的翻倍增长，进一步证明了品牌电商的巨大潜力。

打造一个BCE品牌电商体系需要走好品牌、流量、利润这三部曲。中国卖家普遍缺乏品牌思维，中国制造业OEM接单思维根深蒂固。比如从CES或者广交会来看，中国企业在中国馆的大部分参展商，都是坐在展位内被动等待买家咨询、询价，没有产品研发，只是被动地接单销售。然而对于如今的消费者来说，他们在意的不仅仅是产品本身，更在乎产品背后的理念、价值观和故事。

为什么在超市众多饮料中，你更信任可口可乐呢？同样的丝袜，普通品牌只能卖29，而Zara却能卖到99还很畅销？这就是品牌溢价的意义所在。传统的经营思维或许并无大碍，但一直如此难道就正确吗？我们需要创新，需要一体化的品牌战略。中国不能仅仅满足于“世界工厂，中国制造”的名号，而应积极推动转型升级。找准方向，中国品牌的力量足以惊艳世界。

流量就是趋势。在互联网时代，谁掌握了流量谁就跟上了趋势。当下社交媒体营销风头正劲，网红KOL营销、短视频营销越来越受到欢迎，产品的潮流图案设计也紧跟潮流趋势。但随之而来又出现了新问题，比如怎么找到合适的网红，如何开启合作，怎样判断真假，付费还是免费？怎样联系网红？给网红传播的内容怎么来？

做亚马逊销量从来不是难题，关键是要做出有利润的销量。利润是电商的最终目标，要找到增长关键点，需从选品和运营入手。如何依托平台数据选品？如何进行竞品分析？产品的利润空间有哪些？海外本土化运营团队和中国卖家运营的思维差异在哪？出现差异的原因是什么？为什么美国卖家能获得42%的净利润而中国卖家总是在10%左右徘徊？除了调价，我们有没有可能依靠技术和内容来提高转化率？

摆脱传统的电商惯性思维，换个角度看待跨境电商，才能抓住新的风口和机遇。我们经过不断地探索和尝试，决定为跨境卖家举办一场能带来实质性帮助的大会——“跨境电商十倍增长大会”。

十倍增长大会是为渴望引领市场趋势的卖家精心策划的一场盛会，大会邀请了全球电商领域的精英们分享各类技术和战略。他们并非网上随处可见的普通专家，每一位演讲嘉宾都是主办方在全世界精心挑选并严格审查过的实战精英，他们都有着深厚的专业背景和成功的实战经验。

他们始终站在趋势的前沿！因为他们从不坐等下一个机遇，而是主动创造机遇！

改变不是一句空话，一切都是为了卖家增长。3月5日、7日、9日，来十倍增长大会共同探讨2025年跨境电商卖家如何找到真正的增长点。